卓尔云市：不只是改变交易模式

林楠+邱蕾

变革传统批发市场，不仅仅是把交易搬到线上，更要发挥商品、信息、金融、服务等要素的快速组合和集聚功能。

看着统计出来的数据，卓尔云市CEO胡毅很满意。

上线一年，卓尔购的交易额已突破500亿元，卓金服累计投融资额达42亿元，卓集送服务总额超过2.3亿元……

被卓尔集团股份有限公司（以下简称“卓尔集团”）寄予厚望的卓尔云市，以一种“新模式”插上了互联网的翅膀，在改造线下传统批发市场的道路上，已经驶入了快车道。

B2B的风口来了

一切转变要从卓尔集团的汉口北国际商品交易中心（以下简称“汉口北”）说起。

众所周知，卓尔集团因开发和服务线下实体商贸批发市场而声名鹊起，汉口北便是代表作之一。2009年开业后的汉口北，因承接了整体外迁的汉正街商户，更是发展得风生水起。

这时的汉口北，集聚了品牌服装城、小商品城、五金灯饰城等20大专业批发市场。发展到2015年时，有2万多家商户入驻，年营业额超过500亿元。

如果就这样继续发展下去，前景似乎还不错。

然而，环境终究是变了。

互联网开始渗透到各个商业版图中，传统线下实体商业受到前所未有的冲击和挑战。

在席卷C端市场之后，互联网的大风刮到了B端市场。

数据显示，2011年B2B市场交易规模为4.9万亿元。到2015年时，已达13.9万亿元。另有调查报告指出，在线采购已成火候，在采购中的占比达31.5%，并呈快速上升之势。

在这样的背景下，B2B领域的阿里巴巴、慧聪网等先行者，纷纷宣布要加大火力。新加入者更是源源不断，既有京东这样从B2C领域转战B2B的，也有顺丰这样做物流的跟著“凑热闹”……

“我们意识到，尽管卓尔集团的线下批发市场已经站稳脚跟，但如果再不拥抱互联网，市场就有可能被吞噬。”胡毅对《支点》记者说，“你不做别人就做了，既然B2B的机会来了，为什么不去抓住呢？”

“更何况其他B2B平台需要寻找买卖双方，而我们背靠线下批发市场，不仅有大量现成的卖家，也有固定的买家。”他补充说，“这是我们的优势，他们都有着借助互联网力量改变传统线下交易模式、提高运营效率、降低供应链成本的需求。”

于是，2015年11月28日，卓尔集团提出在卓尔云市的大框架下，以汉口北线下批发市场为基础，为商户们提供线上批发交易的平台——卓尔购就这样产生了。

插上互联网的翅膀

在店里守生意的王瑜珏，时不时地拿出手机，看看是否有新订单产生。

经营童装批发的他，自2016年入驻汉口北后，就爱上了卓尔购。知道他用了这么一个足不出户就可以交易的平台，他的不少客户也开始使用卓尔购。

一开始，很多人依然奔波在路上，来到汉口北打一批货后离开。当同样的货需要补货时，便通过卓尔购下单补齐需要的货。慢慢地，王瑜珏发现，有客户在批发新款时，也会通过卓尔购下单。

类似的情况，也发生在做窗帘批发的叶永华那里。

“我的客户80%都用卓尔购，他们觉得比以前方便多了。”叶永华对《支点》记者说，“卓尔购打破了地域限制，他们不再需要来回奔波，手机或电脑上一点便可轻松补货和打货，既提高了采购效率，也降低了成本。”

“对我们卖方来说，当然也能更方便地服务老顾客。”他补充说，“更重要的是还能拓宽销售半径，不断获取新顾客提高销量，整体盈利能力大大增强。”

以往，王瑜珏的顾客多来自湖北或周边省份，如今，他的顾客来自云南、辽宁、内蒙古等全国各地。对叶永华而言，使用卓尔购，让他的窗帘批发销售额同比上升了20%，2016年销售额达2000万元。

身为汉口北窗帘行业协会会长的叶永华还透露，汉口北的窗帘批发商情况差不多都一样，在实体经济不断下行的背景下，反而一路向好。

这些都只是卓尔购借助互联网力量，改变传统批发市场交易模式，提高批发市场交易效率的一个缩影。

继汉口北之后，卓尔购已走出武汉，覆盖到沈阳、天津、昆明、郑州等多个城市的主要批发市场。

胡毅透露，目前卓尔购有800多个批发市场入驻，逾12万商户开展线上批发交易，交易总额突破500亿元。

不过，当前在卓尔购上开展线上批发交易的产品，主要涉及文体、服装、食品、电器、汽车用品等消费品。一心想改变传统线下批发市场的卓尔云市，显然并不满足于此。这从2016年10月卓尔集团以26亿港币并购中农网就可见一斑。

胡毅表示，在卓尔购之外，卓尔云市未来还将涉足有色金属、原油、农产品等大宗商品B2B交易领域。

不仅如此，目前卓尔购的线上批发交易以内贸为主。此前的2016年3月，卓尔集团曾以4.97亿元入股跨境电商兰亭集势。

胡毅透露，卓尔云市未来也许会对接兰亭集势，帮助卓尔购的批发商开展线上外贸批发交易。

这是否会带来另一个问题，即线上交易上涨的同时冲击线下市场？

在胡毅看来，这的确会有所影响。但他同时表示，拥抱线上是为了融合线下市场更好地发展，从整体上看效益不减反增。

一场硬仗势在必然

然而，仅仅改变交易模式就够了吗？

“这只是基础而已，批发市场不仅涉及交易，还涉及仓储、物流、金融等环节。”胡毅称，“变革传统批发市场，更要借助互联网打通整个供应链，发挥商品、信息、金融、服务等要素的快速组合和集聚功能，构建B2B生态体系，才能最大化地提升运营效率、降低供应链成本。”

如此，与卓尔购配套而生的卓服汇、卓集送、卓金服等也就不难理解。

简单来说，批发商如果需要仓库存货，可在卓服汇上发出订单需求，平台会根据货量多少、存储时间，利用大数据匹配货物拼仓、错仓或独仓；如果批发商需要给客户发货，则可在卓集送上发出订单需求，平台上接入的货运司机通过类似“滴滴抢单”模式接活；如果批发商甚至是自己的客户需要资金周转，可在卓金服上发出贷款需求，根据在卓尔购上的交易数据，快速借来资金。

“不管是存货还是发货，又或者是贷款，成本都有下降，更关键的是整个链条运营效率大大提升。”叶永华笑着说，“就说发货，以往我们都是打电话给物流公司，人家想啥时来就啥时来，常常会耽误客户的到货时间。现在在网上交易，很快就能发货，价格还便宜不少。”

胡毅透露，目前卓服汇已出货9万余单，卓集送服务总额超过2.3亿元，卓金服累计投融资额达42亿元。

这样的成绩，也让业内刮目相看。有业内人士评价称，卓尔云市会是中国电商第四极的“耀眼明星”：京东、天猫、苏宁归为一极，是百货商场加互联网；唯品会、聚美优品等做精品B2C的归为一极，可以称之为精品店加互联网；类似淘宝这样的C端店被称为第三极；以卓尔云市为代表的批发市场加互联网，就是第四极。

不过，市场竞争一直都很激烈。不光是卓尔云市在升级供应链服务，阿里巴巴等都在朝此方向发力。新老势力交汇，一场硬仗势在必然。