蜗牛移动总裁陈艳：蜗牛不慢，用心做虚商

杨扬

目前，蜗牛移动的国内产品有十多种，国际免卡产品20多种，覆盖60多个国家和地区，每天为近两万人提供国际漫游通信服务。

12月23日，在2016中国信息产业经济年会期间，蜗牛移动总裁陈艳获得了“2016中国信息产业年度经济人物”的荣誉，成为本届经济年会上唯一获奖的虚拟运营商负责人。

作为第一家正式放号的虚拟运营商，“蜗牛移动”的发展速度着实不慢。截至2016年底，蜗牛移动的用户规模已经突破800万，累计结算收入近10亿元，居于虚商之首，成为中国用户规模最大、结算收入最高、产品线最丰富、服务最具特色、品牌影响力最广的虚拟运营商。

此番成就，印证了“通信游戏一体化”的正确决策，表明蜗牛移动走出了一条独具特色的虚商发展之路，也宣示着蜗牛移动总裁陈艳的英明领导。

在蜗牛移动战略定位方面，陈艳发挥了关键作用。蜗牛数字于2014年4月10日成立蜗牛移动，成为唯一一家从事移动通信转售业务试点工作的游戏企业。同期，蜗牛移动制定了从研发型企业向平台运营商跨越式转变的移动战略，并循着“游戏虚拟运营商”的定位开展移动转售业务，通信游戏化，游戏通信化，通信游戏一体化运营。

在整合通信与游戏资源方面，陈艳做出了一系列切实可行的决策。蜗牛数字作为顶级CP，具有强大的内容生产、产品储备、产品发行优势，依托于“通信游戏化，游戏通信化”的经营理念，通信与游戏业务实现了深度的互通，也实现用户的双向牵引。用户在游戏中升级或消费，即可享受通信特权，获得通信话费；用户使用蜗牛移动通信业务，消费达到一定额度，即可享受游戏特权，免费领取游戏抵用券。同时，蜗牛移动将游戏硬件、VR、智能家庭等方面的内容与通信业务结合，致力于打造最会卖内容的虚拟运营商。

在业务开拓方面，蜗牛移动通过“免卡”带给用户真正的实惠。这是一种“第一个吃螃蟹”的创新举措，正是得益于陈艳对通信免费趋势的果敢判断。2014年4月，推出虚拟运营商品牌——免，率先推出“流量不清零”并且可转赠政策，之后流量不清零成为虚商“标配”。

两年多来，在陈艳的带领下，蜗牛移动“免卡”业务为用户提供自由、便利以及舒适的移动互联网通信体验。

“免卡”产品线多元化发展。蜗牛移动免卡业务范围涵盖首張具有免特色的通信SIM卡产品（免卡）、 国际化通信产品（国际免卡）、主打福利特色的移动游戏与应用平台（免商店），以及一系列为用户定制的终端设备，如游戏手机、游戏主机、通信一体机、自主终端等。

“免卡”资费模式引发虚商行业“鲇鱼效应”。蜗牛移动免卡创新提出的“无套餐、零月租、不清零”资费模式，迅速成为虚商行业的标配。随后，蜗牛移动推出的“越用越便宜”的阶梯资费模式，赢得了用户和业内同行的认可。

目前，蜗牛移动的国内产品有十多种，国际免卡产品20多种，覆盖60多个国家和地区，每天为近两万人提供国际漫游通信服务。未来，蜗牛国际免卡将覆盖全球100多个国家和地区，为全球华人提供国际化通信服务。