静宁苹果“南行”记

何鹏峰

（中共静宁县委副书记）

静宁苹果“南行”记

何鹏峰

（中共静宁县委副书记）

唯美昆山

10月28日，唯美昆山

昆山，是一座充满灵气的江南水乡城市，镶嵌在上海与苏州之间，经济发达，交通便利，可乘机、可坐车、也可渡船。

世间所有的相遇，在昆山都成了久别重逢，当昆山琼花盛开的时候，静宁十万亩苹果园相得益彰，也成了花的海洋；并蹄莲收腹的时候，静宁苹果开始孕育脸蛋上的高原红了。

十月，2016年中国国际商标品牌节和中华品牌博览会在江苏省昆山市国际会展中心举办，顾名思义，这是商标品牌的盛会，静宁苹果早在五年前就被国家工商总局商标局批准成为中国地理标志证明商标。“静宁苹果”还有了经国家质量监督检验检疫总局备案登记、统一印制的专用标识，用于证明静宁苹果原产地域和特定品质，在生产中也已推行多年。故而参加这样高规格的商标品牌节也在情理之中。

昆山，她不管你来自大漠戈壁，还是江南水乡，只要你有足够的美，你便随时可以同她结缘。正是因为静宁苹果的婀娜多姿，我们来到这座城市，才不觉得陌生。

随后，我们在昆山举办中国驰名商标“静宁苹果”新闻发布会，好多媒体和客商对此兴趣浓厚，展会首日，浙江省、江苏省、上海市数十家水果经销商与昆山静宁天香商贸有限公司进行了商洽。浙江南博万信息科技股份有限公司、昆山商厦各分店、上海鲜活果品等运营商与昆山静宁天香有限公司签订意向订购合同11单15000吨，如按每斤2.5元计算，订额超7500万元，可我们的苹果订单最低价在每斤4.7元。现场零售更是火爆，尽管我们的苹果一颗卖价7元，还是阻挡不住市民的购买热情，直到第三天，其他展馆撤展完毕，静宁的苹果展位前还是人来人往，会展中心不得不客气地请我们撤离，我们也只好叫停，留下他们的联系方式，随后寄送。可见，静宁苹果占领浙江沪苹果销售市场势头如此看好。

令人感动的是，在昆山工作的30多名静宁、泾川、崆峒、庄浪籍青年，不约而同来到现场，帮助我们发放资料、搭建展台、联系客户、推介苹果，一种浓浓的果乡情显现。天香负责人马多宁是一个传奇人物，他原本是静宁李店中学的一名教师，写过诗歌，办过杂志，命运使然，丢掉“铁饭碗”后在江苏谋生，一开始背着挎包，上门一家一户推销静宁苹果，到现在在江浙地区建了四座小型冷库，供应着江浙沪地区320家水果超市、水果店，有了他，静宁苹果在长三角地区便打开了一扇门。

离开昆山的时候，我便想，悠悠时光里，当一个生活在昆山的人同时邂逅昆曲和静宁苹果会是什么样子，是不是一场无言的呢喃。

11月14日，上海之旅

高楼簇耸半悬空，暖眼霓虹醉夜朦。说的就是上海。上海是大都市，是一个让人可以仰望的城市，她有黄浦江，我有高天厚土，她有东方明珠塔，我有静宁苹果。因此，当我们带着静宁苹果走进这座大城市的时候，并不觉得繁华离我们有多么遥远。

11月，2016第九届亚洲果蔬博览会在上海新国际展览中心盛大开幕。这是继强势登陆兰州、北京之后，“静宁苹果”再次进军全国特大城市。亚洲果蔬博览会是亚洲同行业最大的展会之一，作为中国大陆规模最大，专业性最高，成交额最大，贸易对接最高效的果蔬界专业贸易展览会，已成为亚洲果蔬行业一年一度不可缺席的盛会，也是中国果蔬界最热烈的狂欢节。汇聚了来自世界40多个国家和地区的几百个展出单位和专业采购商。

上海之旅

静宁苹果一经亮相，便备受来自世界各地朋友的围观热捧，成为本届展会上的最大亮点之一，展馆是最大的，展出的平凉金果系列40多个品种中，静宁苹果有着不动神色的美。来自哥伦比亚的John现任上海一家外贸公司总经理，品尝完静宁苹果后，他说，这是他吃过的最棒的苹果，以后吃苹果，他会毫不犹豫地选择静宁苹果。崔艺凡是广东南海小农丁生态科技有限公司的运营总监，展会上，她专程来到平凉展馆参观。她说，2016年3月以来，静宁苹果在小农丁微信公众平台上线短短几个月以来，就吸引了5万多粉丝，让她和同事们倍感前途无量。每每参加这样的活动，静宁苹果总会不断给人大大小小的惊喜，德美地缘、红六福等果品企业对“静宁苹果”品牌下的各个“子品牌”苹果推介后，现场签订果品销售合同2.2亿元。

攻下这样的一线大都市，静宁苹果从此便可“一果走天下”了。

深圳之夜

11月21日，深圳之夜

当我生活的北方寒流滚滚，飞雪如席的时候，我们再次踏上南下的“卖果”路，来到了火热的南方沿海城市——深圳，一到深圳，热浪袭来，来不及脱下毛裤，就被烤了个汗流浃背。到入驻的宾馆时，整个人都感觉虚脱了，我倒担心起和我们一起来的静宁苹果，那娇嫩的身子是否承受得起这份30多度的热情。

第二天的活动轻松而愉快，主办方是甘肃省文联，名字也很有文艺味“高天厚土的热情——文艺家、企业家助推精准扶贫甘肃特色农产品推介活动”，上午的对接会上，看着桌子上一袭红妆的苹果，我的心便安静了下来，此前的担忧似乎是多余的。他们产自西北高原，耐贮藏的品质，完全适应了这里的高温天气。

深圳果真是富人的天堂，来了很多企业家，这些成功人士，何止是腰缠万贯，但令人欣喜的是他们又是一群高调挣钱，低调做人的人，对来自大西北的土特产产生了浓厚的兴趣，对静宁苹果更是宠爱有加，他们说一定要在深圳为静宁苹果打下一片江山。这不，中国水果产业领跑者——杨氏果业股份有限公司的董事长杨灿伟向我们发出了邀请，匆匆几口午餐，便赴中山公司总部参观交流，并且初步达成了帮销意向，董事长说他要择时到静宁考察苹果产业。静宁对他来说仍是一个值得一走的地方。

深圳之夜更是令人难忘。为了能在公益晚会现场，让刘兰芳、刘全和、刘全利、张改琴、翟万益等全国知名艺术家和深圳知名企业家500多人亲口吃到静宁的红富士苹果。企业带来的展销苹果，因中山参观回来的路上堵车，到晚会现场时所有的苹果“不翼而飞”，清数了一下餐桌上的苹果，显然有大的缺口，情急之下，冲过后厨的重重关卡，我在一个大纸箱里发现了我们的苹果，原来，厨师们发现这些苹果果真不凡，偷偷的珍藏了，给他们留下一些友谊之果，顾不得吃饭，我们匆匆搭起展台。晚会主持人此前不久来过静宁，有过一面之缘，我在台后找到他，他爽快应允，在晚会上不失时机热情推介。展台苹果更是受到了企业家的“热捧”，赞不绝口。深圳市甘肃商会会长、海仕通投资集团董事长张国瑞说这是他吃过的最好苹果，当即同静宁德美集团负责人达成协议，订购静宁苹果，并愿意担当静宁苹果深圳商界的“推销员”，顿感鹏城有故人。

深圳是一个极具吸引力的城市，静宁苹果虽然容颜娇嫩，却是“来势汹汹”，一行的德美公司负责人到山姆超市为静宁苹果专柜一事考察选址。后来又与某公司协商，以入股的形式，在深圳专销静宁苹果。

12月1日，成都“访亲”

在静宁工作了七八年，听说了不少与苹果有关的故事，其中不乏浪漫的爱情故事。当一个年轻的四川果商漫步在静宁果园，遇见苹果一样可人的静宁女子，由此心生爱慕之情，苹果传情，最终成就了一桩婚事。李店有个张姓女子和一个四川果商的婚姻就是这样催生的，夫妻店开在四川国际农产品交易中心，静宁苹果销得风生水起。

其实，静宁苹果一产下来，就与四川人结下了好“姻缘”，这其中四川果商的功劳不可小视，老老小小的味蕾上布满了静宁苹果的记忆，他们经营了30多年静宁苹果，吃了30多年静宁苹果，对静宁苹果情有独钟，都说成都与静宁虽相隔千里，但因果结缘，因果牵手，因果合作，已经习惯了戒不掉的“静宁味道”。

参加2016第四届成都国际都市现代农业博览会，总觉得这是一次“访亲”之行，除了在农博会上展示好、推介好静宁苹果，我们又在位于彭州的四川国际农产品交易中心借“静宁苹果宣传推介会”的名义，见见经营多年静宁苹果的老朋友，他们都是静宁苹果早年入川的功臣。四川国际农产品交易中心号称农业部八大重点批发市场之一，是静宁苹果销售批发的主阵地，中心经营苹果的店商469家，经营静宁苹果的达392家。

成都访亲

在我们的车抵达的时候，那里已是人头攒动，天气寒凉，果商们坐在会场前。由于路上堵车，他们足足在这里等了一个多小时，人人毫无怨言，面色微笑，并奉以热情之手，着实令人感动。他们对静宁的了解胜过对四川的了解，听得懂静宁话，说得好静宁话，没有半点生分，似乎原本就是一家人。走进市场，印有静宁苹果的箱子码成了堆，见我们过来，热情起座相迎，不管老小，他们唤常津果品有限公司的常继锋“五哥”，继锋弟兄中排行老五，静宁人叫常老五，可见情分之深之浓。

此行也是收获颇丰，常津果品有限公司与江苏雨润集团成都锦润菜篮子农业发展有限公司签订2016～2019年购销额度10亿元的协议。

12月3日，香笼重庆

重庆既是山城，也是雾都。离重庆越近雾越浓，进入市区，雾从车窗溢进来，给人一种不知天上人间的迷茫。夜晚的重庆火树金花，七彩斑斓，桥梁像天上的彩虹悬挂着流星飞雨，座座高楼大厦灯光灼然、百般的灿烂。

一年前，静宁的德美地缘集团就在这美丽的山城之中开了第一家静宁苹果的专卖店，至今仍是第一家。一进店，货架上苹果琳琅满目，熟悉的面孔，给人一种他乡遇故知的感觉。这里摆放销售的全是果中的极品，品相都是最好的，起到了很好的宣传效果，展示了静宁苹果最美的一面。

在品牌店里，她有着高不可攀的高贵。只可仰望，不可伸手。

但在盘溪水果批发市场却是另一番景象，与成都市场一样，静宁苹果多年前就占据了这里的水果市场，100多家经营苹果的档口中，有70家经销静宁苹果年销量稳定在万吨以上。山城人吃的苹果就是从这里走进千家万户的，这些娇嫩的苹果与麻辣的火锅相遇，给了山城人幸福的生活。

如果说四川人是静宁人的亲戚，那么重庆人一定是故交，那个叫朱有华的重庆果商一年中有九个月就在静宁与重庆之间穿梭，他从一个黑发少年经营静宁苹果，到现在已经是人至中年了，在产销对接座谈会上，他也是第一个站起来，向重庆果商和我们相互介绍，显然，他在两边都是自家人。

在座谈中，我们能深刻地感受到静宁苹果甜美的汁液已进渗入了他们的血液，他们无不赞许这片神奇的土地产出了世界上最好吃的苹果。真是好女不愁嫁，正是因为静宁人创造和使用了最有效的管理办法，才有了今天静宁苹果的优良品质，静宁苹果有着上百亿的区域品牌价值。虽然产地价是全国最高的，但这不影响果商对她的青睐。通过重庆，静宁苹果正向广大西南地区辐射，市场营销潜力巨大。会后，德美地缘集团与重庆超奇农产品公司达成销售协议，首单500箱苹果现场敲定。

雾锁山城，空中有麻辣的火锅味，还有静宁苹果的幽幽清香。

香笼重庆