洪泰基金的投资原则

洪泰基金是由著名企业家俞敏洪先生和资深投资银行家盛希泰先生于2014年11月共同发起成立的。尽管洪泰基金在5个月时间内投资项目数量惊人，但其所投项目均以互联网基因为核心，聚焦在新消费、新健康、新教育、新金融、新技术这5大领域。其中在消费领域布局尤重，投资了大v店、宜生到家、人人湘、小仙炖燕窝、易点租、107间、小黑裙等项目；在新健康领域，投资了e陪诊、悦糖、宜生到家等项目；在新金融领域投资了优优宝和小牛分期；洪泰还在科技和教育领域有所布局，如来自硅谷的踪视通、专注k12教育的好家长等。

既要仰望星空，又要脚踏实地

第一，不投没有商业计划书的项目。可以说，一个团队拿几页纸的商业计划书就能“忽悠”到我们几百万，如果团队连这个工作都不做，那么还有什么可投的价值？我们建议BP一定是要CEO来写，内容可以与团队成员一起讨论，但操刀撰写的一定是要CEO本人。其实写BP是让你重塑你的整个商业逻辑过程，不断推演你的创业想法，能让你想得更缜密，甚至迸发一些新的火花。

第二，不投没有市场想象空间，没有独立IPO可能性的项目。很早之前我们见到一个做卫星材料的项目，他在市场里面基本上处于垄断地位，占很高的市场份额，但是这个行业的盘子就那么几个亿，一踮脚就能够到天花板，所以这个项目我们没有投。这有个木桶理论，大家知道，盛水的时候短板决定了长板，但是投资恰恰相反，长板决定了短板，因为只有你有足够的想象空间天使投资才愿意参与其中。不投没有独立IPO可能性项目，并不是说我们投的项目都能IPO，我们只是投有IPO可能性的项目。

第三，不投无核心竞争力的项目。有些做餐饮项目的，有些做食品项目，有些做生意项目，基本上他们并没有核心的竞争能力。举个例子，我们在四川的时候看到过这么一家团队，他们是做四川火锅的，生意非常好，服务非常好，口碑非常好，但因为四川做火锅的人太多了，你很难再杀出一个海底捞出来。他会是一个非常挣钱的生意，但他并不是一个企业化运作的项目。

第四，不投创始人不和睦，股份安排不合理，容易分裂的项目。如果核心创始人之间的股份分配不合理，很容易在后续的企业发展中出现隐患。国内大部分的创业团队可以共患难，但却很难同享福，我们跟团队分享的时候说，企业出现问题，一定要在阳光灿烂的时候去修屋顶，不要等到狂风骤雨的时候再补窟窿。有什么事情白纸黑字写清楚，到底是什么股份，把利益分配写清楚，投资人看到你股份安排合理才愿意和你聊。

第五，不投创业者盲目乐观，或者封闭、不太愿意和投资人交流的项目。我们理解的投资人与创业者的关系，像家长看孩子骑单车，离的太远容易摔坏了，离的近了又担心学不会，核心原则是帮忙不添乱。创业项目会PR在未来会占有很大优势，如果一个团队他都不愿意跟我们交流，我们怎么帮项目，怎么帮他对接资源，帮他梳理商业模式。财务投资对天使投资来讲是没有意义的。

第六，不投依赖资源型创业的项目。尤其直接开头就说我有什么关系，什么资源，这种创业团队在我们眼里来看，一般都是很不靠谱的。资源跟人脉不是说的，是用的，能不能转化是一方面，更重要的是好的项目不需要借助关系资源，遵循市场规律即可快速成长。靠特殊渠道成长起来的创业项目，都是发育不良，很难做大。

第七，我们不投为了创业而创业的，为了风口而风口的项目。有些小伙伴3年换4个方向，你实在不好判断他到底是不是想创业，他可能是连续创业者，可能名校毕业，可能出自BAT，可能是海归，有一系列豪华的标签，可能他去路演的时候10家机构，10家机构都愿意投他，但是这样的项目我们不喜欢，我们不投为了创业而创业的，为了风口而风口的投机团队。

第八，不投不专注的项目。这个也有切身的案例。之前我们接触的创业团队，跟他聊的1个小时过程当中他能不断的把时髦词语跟我们说出来，大数据、云计算、高科技、生态圈、平台等，我们觉得早期项目应该找到这个行业的痛点，把这个痛点深扎下去，构建他的护城河，形成行业联动。平台故事不用讲，只要把前面的痛点形成垄断力，自然而然覆盖其他领域是可以的，但是你上来就给我们讲故事，还不落地。一上来就说自己是平台的早期项目我都会打低分，初创项目太难实现平台化了。你可以有这种仰望星空的想法和梦想，但是我们建议你还是要脚踏实地的把活先干好。

优秀的创业者必须具备的素质

远见。企业如人，一个人的成长和一个企业的成长，其实是相像的，大家把这些问题想明白了，就是今天你想什么，今天你坚持什么，今天你放弃什么，将会铸造以后的你和你的企业将会怎么样。

胸怀。做大事、不埋怨。我们面对结果与过程的时候，任何时候都不要埋怨。不要埋怨领导，不要埋怨环境，也不要埋怨对手或者你的同事，你只能埋怨你自己做得不够好。胸怀有了，格局和视野也就起来了，看的更远，才有可能把团队更好的团结

执行力。不要晚上想想千条路，早上起来走原路。我们不希望见到的一个团队今天跟我们聊是这样，半个月、一个月后还是原地踏步，虽然你会有各种各样的原因理由，但以结果导向看，执行力体现在了哪？一个月没有变化成长为什么投呢？

领导力。我们说一个创始人不懂技术没关系，你应该找到最懂技术的人，学会跟他一起合作，而不是让他配合你工作。不懂财务也没关系，找到懂财务的人配合他一起工作，如果一个CEO能做到这些，我们判断他是具有企業家潜质的，是值得投资跟进的。

学习力。任何一个人的成功都离不开学习力，我们讲一个好的创业者每隔一段时间，你再见到时的状态都会不一样。就跟一个好的项目每天估值都在变化是一个道理。一个好的创业者能从不同的环境下，快速吸收对他有利的养分。我们投的一个百彩嘉项目，创始人传统出身，曾做过百家美容连锁店的老板，对互联网一直很陌生。这个项目我们是2016年3月份投的，项目与创始人如今都进行了飞速的成长，创始人用半年的时间不断学习，已经对互联网产生了自己的理解与判断，并有种把互联网思维印在自己骨髓里的感觉。每次我们聊天的时候都能感觉到她的成长变化，这点真的很了不起，现在已从一个传统老板蜕变成了互联网人。

狼性。做事儿的积极性，对成功的渴望。是你能不能从赛道里拼杀出来的根本

悟性。对自身的认知，对市场的认知与判断。知道在什么时间选择什么样的策略，不盲目乐观，不轻易妄动。

勤奋。现在雷总已经做出了一家上市公司了，但每天还依然奋斗在第一线，工作18个小时，如此勤奋的工作态度是我们每一个创业者与投资人都要学习的。

坚持。今天很残酷，明天更残酷，可后天会很美好，但绝大多数的创业团队死在了明天晚上没能坚持看到后天的太阳。创业需要长跑，需要我们每一位小伙伴耐得住寂寞。