古玩，玩的不是花活和财富

文-李如

图-本刊记者 刘善伟

古玩，玩的不是花活和财富

文-李如

图-本刊记者 刘善伟

我想和年轻人一起净化古玩行业的空气。

刘化北是北京城古玩圈子里的一个玩家。

没有大学学历，一群北大、清华、人大的高材生却称呼他为刘老师。不是有名气的专家，也不常上电视鉴宝节目，刘化北淘的古玩却被众多买家认同。从几百元到几万元的货，淘到手基本很快就被客户订走。

会做人，才能学到知识

小时候家里穷吃不饱饭，刘化北辍学后来到北京。打工能吃饱馒头之余，偶尔得空，从小就对旧钟烂表、破铜烂铁感兴趣的刘化北也会去逛地摊。许是天生对老货敏感，买卖之余，赚了些钱，还在北京古玩城建立之初就购了个店铺。

刘化北说，玩古玩是会买死人卖死人的事。如果一个价值十万元的货在你手里，你不识货被人一百元买走，可能一怒之下急火攻心就被气死了。而如果一个价值一百元的东西被你用几十万才买到手，也可能把自己给憋屈死。刘化北说的是古玩界的凶险。

起初，在北京古玩城混日子，刘化北会被人笑话没什么货，认为他这个小年轻干不了几天。可偏偏就是刘化北，成为北京古玩城混得时间相对较长的一位。

一个三伏天，刘化北在地摊狠心花了几百元买了件瓷器，隔壁的店家看到了，随口说了句“东西不错”。刘化北赶紧把瓷器从柜台撤下，中午外出买了箱啤酒送给人家。那位哥当时就一愣，随后就把刘化北那件瓷器说了个底掉，从如何判断瓷器年代，说到市场价格，从造型说到釉色。从此，刘化北有什么问题都虚心向这位古玩行里的老玩家请教，渐渐地，他买卖瓷器不只靠察言观色，多数时候看一眼货就能判断个差不离。

刘化北没什么家底，也没有什么拿得出手的硬货。在遍地假货到处是坑蒙拐骗的古玩界，刘化北是怎么混到现在的呢？他靠说真话。一天，一个河北口音的人拿了件瓷器来店里，刘化北看了一眼说了两个字：“老的。”对方一愣，买家直接说自己的货是老的，这实在少见。刘化北没有留后手，直接告诉对方自己的判断依据，卖家相信了他，开车把他请到河北家里，一件一件地让他鉴定，给了一笔鉴定费不说，还卖了刘化北一批货。这些货摆在店里，小瞧刘化北的人开始对他刮目相看，慢慢地，来找他鉴别瓷器的人越来越多，大家叫他“刘老师”。

有些物件，刘化北也叫不准。隔壁的哥哥给他出主意，干脆在店里挂出个鉴定的告示，叫不准的拿来请教他，这样既赚鉴定费养店，也能招徕卖家和买家。

刘化北会时不常地把买家介绍给隔壁哥哥，卖了东西，临店哥哥总要按规矩给刘化北一些分成。刘化北起初还不习惯，但人家愣是把钱塞到自己手里。当然，刘化北也学会了这规矩，如果自己有什么货，隔壁的哥哥或者朋友帮着卖了，也要给人家分成。在刘化北看来，这些行规里有做人的道义。

外出买东西，刘化北总要算算自己还有多少钱，如果口袋里没有足够的银子，刘化北看到自己喜欢的老货也不问价，问东问西自己又不买，不是耽误人家时间么，干脆做个安静的逛店的人，欣赏下就该知足了。有的店家看出刘化北的心思，让他拿下来看看，他就会谨慎小心地拿下来看一番学习个够，然后真心感谢店家的一番美意。

如果别人来刘化北店里逛，刘化北也不多说话向顾客推荐。“人家自有眼力，我何必多言多语扰人心神，我又不是奸商。”

洞察世事都是学问

刘化北慢慢在古玩圈里有了名气，有内蒙古和海南的富商请他去鉴定。和别人说违心话不同，刘化北起初只讲真话，有的富商一屋子东西，没一件老货，刘化北就直说。结果飞机请过去，自己坐火车回来，鉴定费也是到嘴的鸭子却飞了。但刘化北仍然坚持保持青年人的朝气不说假话。只是遇到不求实的人他也不再说真话。

找他来鉴定的人怀有各种心思，有人看上了他的名气，“我有好货，价值上亿，您帮我卖了咱俩分。”刘化北会回答人家，“您的东西价值高，我手头没那么大的买家。”有人在自己的网页晒了成百上千件国宝，言之凿凿，还请刘化北来鉴定，刘化北会说，“您的东西太高端，我看不了。”还有人拿着瓷器并主动给了鉴定费，刘化北则会直言东西的真假，还会说出理由来，“不是见钱眼开，钱不在多少，它表明了一种想听真话的态度。”

做古玩这行，得洞察世事，刘化北说，一些古玩店主，客人走进店里，看穿着和气度，就能知道对方的家底，口袋里带了多少钱，想买什么货。洞察世事，是古玩行家应有的学问。

刘化北喜欢在三九天、三伏天去逛摊逛店买东西。“天气不适合外出，不是手里缺钱谁会出来卖东西？”一般这时候，对方不会要高价，刘化北也不会多砍价。刘化北看来，东西值那个钱，该给人家，如果对方卖得便宜，他还会再多买一件别的东西，故意给个高价补偿对方，为的是让自己心安。

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玩出了文化自觉

刘化北手里的手机，都是落伍几代的，他喜欢诺基亚耐用扛摔，后来一些客户要求他开微信才换了智能手机。家里的沙发垫是媳妇拆了旧毛衣自己织的，走在大街上，一身旧衣服貌不惊人。

如果您以为刘化北过得穷困就错了，他在寸土寸金的北京租住着三居室，他自己收藏的一件瓷器，别人给他加价到50万，知道行情的他不搭理那买家。

刘化北佩服古玩城里一家人，两代都做古玩，午饭常常是馒头配咸菜，但人家店里有老货，省下的钱都买货了。

刘化北瞧不起那些舍不得买真货又自欺欺人买了一堆假货的有钱人。“他们不是真爱古玩，他们是爱钱，他们不是不知道自己那点钱买来的更有可能是假东西，他们只是希望有个冤大头能把自己的假货当真货买走。”

说起玩假货的人，刘化北也有一堆故事，“还有人买假货不是想骗人买走，是想骗自己的老婆，用几百元买了件假货说花费了几十万，差价都养小三去了。”

“一件古玩承载一段历史，一件古玩承载一段文化，一件古玩见证一个时代的变化。”刘化北说，自己看一件古玩能看到那个时代人们的爱好，那个时代人们的理想。“多籽多蝠”也好，“蝠到天边”也罢，甚至四妃十六子，都记载了那个时代人们对生活的向往。

在刘化北看来，对古玩你得尊重，那是一种文明，造假出来的东西，材料和工艺都不是那个时代的了，也没经过岁月的沉淀，总会有破绽，总会差股劲，这也是真玩老货的古玩人喜欢老货的原因。

刘化北没有愧意，“在这个买死人卖死人的行里，人必须对自己的行为负责。”他说玩古玩必须真实，这是古玩行应有和必须有的格调，也是他浸淫古玩行业多年形成的一种文化自觉。

想和年轻人一起净化文化空气

《中国青年》：你在网络上发一些古玩知识的文章，初衷是什么？是为了宣扬自己么？

刘化北：我接触网络，起初是进别人的QQ群里，他们发假货图片，我偶尔说几句真话，他们就把我踢出来了，我一生气就自己建了个QQ群，但来了一些胡闹的人。我只能收几百元钱学费，让那些不是真心喜欢古玩的人进不来。学生熟悉了我也不收费，就是设个门槛，把那些人拦在外面。我曾经对外声称学费上万元，但没人真交钱，实际上是为了拦人。我也想团结真心喜欢古玩的年轻人，大家一起净化这个行当的空气。我想让学生们和我一起在网络上批驳那些玩假货的名人，但几乎没有学生这么做。

《中国青年》：你对古玩文化的传承有失望？

刘化北：应当说，古玩界现在很乱，以拍卖来说，拍假和假拍的事情，大家都知道。但市场有需要，人家明知道是假的还买，我没办法。但我可以告诉大家，他们在玩花活，他们在玩财富，不是玩真的古玩，不是玩文化的人。

古玩的文化，有做人的文化，我不教育别人怎么做人，我在网络上讲我经历的和见到的一些事情。每个人可以从中看到不同的侧面。

《中国青年》：说及古玩，很多人会想到“捡漏”，你怎么看？

刘化北：怎么说呢？“捡漏”在现在的市场中不是常态，基本上人人都可以在网络上联系到行家，对自己手里的东西值多少钱心里有数。倒是有一些农民，拿一些沾了泥土的假货，在街上等别人来“捡漏”。真正“捡漏”的事情有，但不值得提倡。你花费几百元买了人家几十万元的东西，心里不会有愧？不是有个有名的专家，便宜价买了一个收垃圾的老货，结果人家跳楼了。你说这样的“捡漏”好么？我也“捡漏”，但这样的事情很少遇到，遇到了我也故意高价再买点别的东西，给人家些补偿。

《中国青年》：对收藏古玩该有怎样的心态？

刘化北：要有一种尊重文化的心态，有句老话叫“藏古不穷，卖古不富”，古玩贩子把古玩当货物不见多富，但当你能把它当作一种文化来学习，来热爱，来收藏，你手里就能留住好货，反而你可能名利双收。进入古玩行，不要想着骑着自行车进来，开着宝马出去。总想着捡漏，总想着投小钱买到宝，你就可能掉进别人的坑，就可能花了不少钱买了一屋子假货，东西卖不出去，最后开博物馆，最后捐给学校，那是欺世盗名！

责任编辑：刘善伟