成功没有固定模式

鲁桂林

成功没有固定模式

鲁桂林

上中学时，戴尔谋得了一份送报的工作。工作时，他发现了一个很重要的信息：一般新搬迁的人家或刚结婚组建的新家庭订报刊的居多。于是，他专门跑到户政管理部门收集这方面的信息，然后向这些人一一问候，还特意向一些新婚夫妇寄去极富温情又很有特色的信，并免费向他们赠阅两周的《邮报》。没过多久，订报单如潮水般向他涌来。第一年，他就赚了18万元。

上大学后，他又瞄准新的商机，从当地的电脑零售商那里低价买来一些积压过时的IBM的PC电脑，再自行改装升级，在机器上增加一些特性，转手卖给在校生。很快这些电脑便销售一空。一般的中间商、代理商并不是专营电脑，不能为顾客提供量体裁衣的经营模式，更无暇对产品的质量问题提供及时周到的服务。看到这背后的商机，戴尔立马登记注册了“戴尔电脑公司”。凭借独特的电脑知识和诚信为本的经营理念，他获得了丰厚的收入。接下来，他的公司成为行业中的佼佼者。

（摘自《时代青年·哲思》2016年第11期，有删改）

点 悟

成功没有固定模式，并非要按既定的路线走完才能到达峰顶，倘若能独具慧眼地省去一些中间环节，走别人还不敢走、还未走的“小径”，则很可能会赢得巨大的成功。