浅析大学生电子商务创业的影响因素

李攻明院志坤

摘要：大学生电子商务创业以其区别于传统创业模式的优势和机遇，吸引了越来越多在校大学生和本科毕业生将其作为自己未来的出路选择。在理论诠释与案例讨论相结合的基础上，通过对大学生电子商务创业模拟实训、把握商机、明确目标三个方面做影响分析，可以更好地帮助当代大学生在“电商”创业过程中打好提前量，练好电商创业“枪法”，体现“电商”创业“靶向意识”。

关键词：大学生；“电商”创业；影响因素

一、模拟实训——打好电商创业提前量

创业需要大量时间和精力的投入，对于在校大学生尤其是低年级学生来说，首先要面对的就是电商创业与学业之间的冲突。下表统计出了大学生在创业与学业发生冲突时做出的选择。不难发现，大部分同学选择两者兼顾的方法，即一边学习一边创业，但我们不能忽视的是越来越多的学生为了创业而放弃学业。事实上，就创业而言，学生在校期间要消除功利心态，不要急于进入市场获利，而是要充分利用高校提供的各种创业指导项目，进行前期模拟实训，不断地积累经验，为后期的市场检验打下坚实的基础。

大学生在面对电商创业与学业冲突时的选择

除全国大学生电子商务“创新、创意、创业”挑战赛等各种类型的“电商”创业比赛，各高校还结合自身办学特色和实际情况，每年分批次开展大学生创业模拟实训，通过创业培训，转变学生就业观念，激发创业激情，使具有创业意向和具备创业基本条件的创业者，坚定创业信念，掌握创业基本知识技能，提高抗风险能力和实际操作能力。实训内容中，“电商”创业所占的比重逐年上升。同学们在专业教师的指导下，自行选择“电商”创业项目，在模拟市场中不断试验各种经营策略和运营模式，提升企业抗风险能力的同时，也使自己的创业能力得到了锻炼。实践证明，经过创业模拟实训打磨检验过的“电商”项目，后期对实体市场的适应能力大大加强。

二、把握商机——练好“电商”创业“枪法”

商机无处不在，关键在于有心人，在于创业者如何发现，是否善于把握。目前，大学生电子商务创业模式主要有以下三种：

（一）依托第三方平台在网上开店

淘宝网是中国最大的电子商务交易平台，它提供了个人对个人的交易模式，即C2C模式，具有开店免费、操作简单方便、门槛较低的特点，同时又拥有完善的保障体系，包括支付宝及物流配送服务的保障等。因此，淘宝网成为大学生电子商务创业网上开店的首选平台。

（二）自建平台在网上销售商品或提供服务

也就是B2C模式。自建平台是相对于第三方平台而言的，它是指经营者自己拥有一个独立的网站，拥有独立的域名和服务器空间，在自己搭建的平台上销售商品或提供服务。相对于利用第三方平台创业，这种创业形式需要有更高的技术和更多的资金投入，但它同时也更有助于提升网站的形象。

（三）利用自身的专业知识为企业提供服务

这种创业模式主要是指大学生利用自己所学的专业知识为企业提供各种各样的服务，这些服务包括为企业提供网络营销推广服务、网站建设服务，或为企业网站提供搜索引擎优化服务，等等。这种创业模式，往往具有一定的技术门槛，对大学生自身的能力要求较高，但竞争者相对较少。

但是，大学生电子商务创业不能被固有模式束缚住手脚，要敢于创新，在创新中发现商机，在对商机的把握中，练好自己的电商创业“枪法”。

三、明确目标——体现电商创业“靶向意识”

大学生在发现好的创业项目之后，在灵感的触动下，还需要进一步明确创业项目的目标，具体到电商创业项目明确目标就是要形成“电商”创业的“靶向意识”。对于刚刚处于创业初期的大学生电商项目，一定要有精准的目标性，不要片面求大求全，而是要在起步阶段将所有的人力、物力、资金都集中到主力商品和主推服务上来。我们需要对项目采取哪种模式运营？市场定位在哪？商品或服务是什么？顾客受众指向哪些群体？经营理念是什么？等一系列问题进行深入分析。

为响应国家号召，顺应互联网发展趋势，为更多创业者对接资源平台。今年初，XX高校学生团队发起“青年创业联盟-XX合伙人”项目，依托互联网搭建PC端及移动客户端平台，同时通过实体连锁线下孵化基地XX合伙人青年创业营、创客空间、便利店等，实现创业资源线上线下互动平台，为政府对接最优质的校园资源；为国内外知名投资机构对接最优质的创业资源；为国内外企业对接最优质的人才资源；为青年创业者对接最诚信的合作资源。这个“电商”项目提供的商品和服务是，依托“XX合伙人青年创业营”孵化基地，降低青年创业者的创业风险和创业成木，提高创业成功率，加快创意成果转化，培育创意型企业和企业家。项目的针对的消费人群是广大创意型、科技创业型的青年创业者，吸引消费者的手段是：第一，能够与消费者进行及时的交互，产品的来源不是凭空想出来的，是进行交互的；第二产品本身有及时的新技术支持，有开放性的知识技术平台。

[参考文献]

[1]郑冉冉.成功创业研究[M].上海：上海三联书店，2005.

[2]宋克勤.创业成功学[M].北京：经济管理出版社，2002.

[3]郁义鸿，李志能，Robert.D.Hisrich.创业学[M].上海：复旦大学出版社，2000.

（作者单位：1 安徽理工大学材料科学与工程学院；2 淮南联合大学医学院，安徽 淮南 232000）