“盘点”之中出“亮点”——渔需物资经营年终“盘点”三人谈

涂俊明

“盘点”之中出“亮点”
——渔需物资经营年终“盘点”三人谈

涂俊明

年根近，新岁来，像农民收获作物似地，忙活了又一年的渔需物资店家陆陆续续开始“盘点”了！

“一年的经营盈亏如何”、“来年的经营路径怎么走好”等等，这些都是渔需物资经营者们面对市场生存的必答题。

集镇上，几家渔需物资经营店铺负责人相聚，舒心雅趣地喝茶，海阔天空般聊天，推心置腹地叙话。然而，职业的同命相连在话题“峰回路转”中，依然转入一致的共同点：“我们还是扯扯马上就要的‘盘点’事儿吧”。

一席叙说，满是经验，一线渔需物资实体店的人们捋出的是新年新路。“盘点”&“盘店”，从店中抓“卖点”已经开始做着年终盘库、盘点活计的老张，对自己经营一年的成绩与缺陷，已是知晓了个八九不离十。善于总结经验、汲取教训的老张，置身于渔需物资店铺营销十几年来，起初从懵懵懂懂上路，到后来满满当当经营，经历过的酸、甜、苦、辣、咸“五味杂陈”，唯有行里人知道。

面对今年的初步“盘点”，他发现了不少的营销“亮点”，令他和同伴们心里亮堂着哩。诸如，那些偏冷的常用渔需物资，有些在今年夏季大汛期居然成了炙手可热的俏货。就在经营难、资金难的时候，十几个看似貌不惊人的渔需物资产品，由于合乎当地后来新发生的渔业灾后补养需求，快出、快进、快销之中，跑活了资金流量，为渔需物资营销门店解了燃眉之急。

老张建议大伙儿在年终总结“盘点”中，要好好关注这样的经营契机，“盘点”与“盘店”，从店中抓“卖点”，不失为是一着妙棋。

“盘点”与“盘店”，从店中抓“卖点”！好主意！一年中所购进、出售的渔需物资林林总总，经营生意大大小小几千上万宗，货物进进出出好几轮，看看还有哪些躺在库房里消耗资金，增加利息负担，消耗经营利润；哪些货品“跑得”早早无影无踪，换回了白花花的银两，闪耀出亮晶晶的“卖点”？抓住它们，在新一轮经营里继续发光，乃上上策哉！

“盘店”&“盘年”，从年中抓“亮点”接过张老板话茬的是西街郊外的陈店长。陈店长常年联系挂钩的大大小小水产养殖场有十几个，渔需物资吞吐量历年来都是镇里同行间遥遥领先。他今年的经营还是比较理想，营收要比去年多了近两成。他的“盘点”计划是这样的：拿出一年两本流水账做文章。

一本是销货流水账。在这本销货流水账里，列出重复率走势曲线，从高到底地分析所有渔需物资品种与数量销量业态，给重复率高、卖得勤、出手多的列队，依次序“论英雄”，给做上闪亮的记号。

另一本进货流水账。进货流水账虽然看似简单，但是可以看出一些渔需物资上游货品运营供应的端倪。同一种货品从数量到进库时间一一记载于册。例如，某种渔需物资在店铺直销中需要补货时，能否快速进购，进货渠道长不长？物流畅不畅？有没有耽误过应市期等等动态与时长记录在案。

“经营渔需物资商品，与营销其他百货杂铺货品也有着许多相通之处。你要时来不了，缺货时求不得，这样的货源最便宜咱也不‘吃进’的；再说那些走货快，周期短，渔农要，我货足，年末盘活盘点不就是‘盘年’嘛，全年经营心里有数十个好卖‘亮点’，来年就这么做，不会有差错的！”这位陈姓店长话里透着新一年经营生意的自信。

“盘店”实质就是“盘年”，应该从一年中抓营销“亮点”。做渔需物资生意的专注经营，关切全年的营销，从年度盘验中，会看到自己营销诸多“亮点”，从而抓住，举一反三，指导、影响来年的经营实业。

“盘年”&“盘算”，从稳中抓“发盘”镇中心那家店号“兴渔家”的渔需物资老板是有着快二十年的“老计谋”，他在“盘年”总结盘验里的心智突出在“谋略”方面。

“兴渔家”的渔需老板的着力点是“盘年”服务于“盘算”。这位李姓老总说了去年的现在这么一个“盘年”过程。他们不是仅仅将库存、账面、经营、财务清点“刹总”，而是对全年渔需物品流量、种类、资金运转总“盘年”，考量哪一种物品的“年化率”好，“年收益”高，“年销量”大，再对这些品类进行纵向几年的比对、观察、分析，结合本镇养殖区域辐射周边乡镇水产养殖业业态发展，来上一次战略“盘算”，预设好自家拓展的“发盘”计划。虽然不是精打细算，也能够对本店家服务渔需的品种、数量、经营价位等有一个“算计”，有了预计，由此胸中有数，避免盲目补货，莽撞铺摊，造成资金积压，绑缚自我。在这样的稳当经营中，恰恰蕴涵着积累自身、集聚发力的能量。今年，他们已经启动了“盘算”计划，为来年之需酝酿着新的“发盘”宏图。

“盘年”时刻巧“盘算”，从稳实之中抓“发盘”。身临当今起伏多变的渔需物资经营市场，经销者从稳、从实，踏实“盘年”总结，精明营造“发盘”，这是发展自我，做活经营的成长之道！

年末岁首说“盘点”，这些渔需物资实体经营者天天在市场激流的波峰浪谷里拼搏，又在几乎白热化竞争的空间里成就着，生存着，发展着。眼下，这些“盘点”、“盘店”、“盘年”、“盘算”都是他们踩落在经营路径里的深深脚印，刻写了昨天，书写着未来！

（通联：213314，江苏溧阳市上黄镇名城景园）