网络直播助力农产品大卖

文/菜 花

网络直播助力农产品大卖

文/菜 花

据不完全统计，中国在线直播平台数量已超过200家。一些电商平台也顺势开通了直播功能，带来了推介产品的新契机，尤其是直播与农产品的结合，刮起了一阵销售农村土特产品的“网红风”。从政府官员、娱乐明星到素人草根，纷纷走上直播平台，对农产品进行推广和销售。

2016年5月，明星柳岩在阿里巴巴聚划算平台进行直播，1小时内，观看人数接近12万，直接下单的柠檬片4 500多件，枣夹核桃2万多件；同样在5月，重庆秀山县农村淘宝合伙人和草根网红直播抓土鸡、采蜂蜜，不到1小时，观看人数超12万，活动当天，仅土鸡蛋的销量就突破10万枚。

相较于“图片+文字”的传统模式，网络直播能更好地给农产品电商赋能。

一方面，通过视频直播，可以让产品销售更直观。消费者能亲眼看到实物，通过立体地展现产品优势，给买家更直观的视觉体验，自然的互动还能拉近买卖双方的距离，增强黏性。有的商家直播“抓土鸡”，观众不仅可以看到真正的土鸡，还能看到土鸡的生活环境，再加上现场称重、现场发货，消费者的购物体验更加真切。

另一方面，直播可以让消费者更放心。面对食品安全问题，很多消费者特别关注农产品的生产源头环节。蔬菜是否打了农药？小龙虾是怎么清洗的？海参是怎么捕捞的？面对这些疑问，如果通过直播的方式让消费者看到农产品的生产和制作环节，信任问题就会自然而然地得到解决。

直播主体，特别是一些“颜值”担当，如明星、美女、美食等刺激了买方消费，并且加上用户可以在直播中点击领取屏幕上出现的红包、优惠券，通过商品的导购链接直接购买。

网络直播让农产品销售方式更加多元化，既满足了挑剔的消费者及不同群体多样化的需求，也提高了农产品的人气以及流通的效率，一举两得。随时直播、即时见效，这种快捷而朴素的推介方式，为农产品行业的从业者提了个醒，要不要也来一场酣畅淋漓、说卖就卖的“收菜直播”“卖果直播”呢？如何针对消费者对农产品品质、安全的追求和其猎奇心理，发起一场有效的农产品网络直播呢？

确定产品目标群体——打造话题

可以根据产品针对的人群来策划专门的活动。比如水果类推介，在招募主播的时候，可以选择颜值高的校花或者校草。有推广力的校花加上直播展示的农产品以及农产品种植环境采摘过程，可以带领着大量的人去深入地了解这个产品，从而带来购买量。

区别不同品种产品——传播知识

例如阿克苏糖心苹果，通过直播告诉人们去区分什么样的苹果才是真正的新疆阿克苏冰糖心苹果。这种“科普”的方式，不仅让内容本身发挥了价值，也能够很好地为自己真正想去售卖的产品做好代言。

分享产品背后的价值——特色推荐

直播对于农特产品和农村文化是一个拯救的机会。比如农村里的剪纸和麦秆画这样的农特产品，普通人不知道这背后农民的辛苦付出，也不知道它背后的价值。直播可以把这些农村特有的工艺推广出去，也可以让更多的人发现它的价值。