文物商店文创产品与产业经营发展的研究

江玉珍

（西藏自治区文物总店，西藏 拉萨 850000）

文物商店文创产品与产业经营发展的研究

江玉珍

（西藏自治区文物总店，西藏 拉萨 850000）

对于文物商店来说，文化创意产品开发这一领域并没有得到足够的重视，多数文物商店所销售的产品还是传统的产品，没有太多的特色，也就不能带来更多的经济效益，为了适应市场的发展需求，文物商店应该在文创产品领域进行开发，以此来改变目前的经营现状，且通过对文创产品的开发研究，可以确定市场的走势与产品的定位，结合相关的营销手段就可以带来不错的经济效益。本文就以文创产品对于文物商店经营发展的重要性、种类以及经营发展的影响进行浅析。

文物商店；文创产品；产业经营

文物商店的产业经营有着自身的特色，这既是其发展的优势也是其局限性，特色就是优势，可是目前很多文物商店都只是守着固有的产品来进行经营，这样就在经营上产生了一定的局限性，如若没有好的经营手段，那么产业经营就显得比较困难，而时代在发展，文创产品对于文物商店的经营来说是一种发展的趋势，也能够为其带来新的市场。

一、文物商店发展及文创产品发展现状

文物商店中的商品一般都是有着一定历史的物品，而此类物品作为礼品是很受人们喜爱的，文创产品的创意其实也是来源于这些有历史感的商品中，这些商品也可以被称为是“古老的艺术品”，有着一定的文化与历史价值。现阶段，我国很多的文物商店在发展中都存在着一定的问题，相互之间的交流比较少，且规模来说都是比较偏小的，地理位置处在闹市之中的还好点，很多都是在比较偏远一点的位置经营，经营的商品在种类上比较单一，很多都是固有的产品，而这些产品时间久了就很难吸引人们的眼光，本身的经济能力也决定了其很难去扩大经营规模。一般来说这种文创产品的开发主要在博物馆中比较常见，尤其是大型的博物馆在文创产品的开发经营方面取得的效果还是不错的，而对于文物商店来说，在文创产品开发经营方面还是处于探索阶段，发展的空间还是很大的。

文物商店本身就是以营利为目的的经营，那么对于产品的开发方面就应该与时俱进，时刻把握好市场的发展需求，把自身的特色产品进行进一步的开发，而这就是文创产品的灵感来源，让文物商店可以打开新的经营市场。

二、文创产品开发理念以及意义

（一）文创产品的开发理念

文物商店经营的现状就是默守陈规，想要改变这种经营状况就需要对观念进行更新，用一种创新的观念来进行改变。文物商店要对文创产品的发展市场有一个充分的认知与了解，要了解到只有在市场经济和商品经济中实现了文化与社会价值的文创产品才有意义和作用。首先，要从文物商店的整体发展去考虑，鼓励员工多提出想法与理念，并且也可以通过与其他文物商店之间的交流来进行学习，这样不但可以增加商店内员工之间的交流也能得到更多好的建议。其次，可以派专门的人员去进行必要的参观和学习，有条件时也可以对人员进行专门的培训，以此来不断地拓宽眼界。文物商店在文创产品的开发上一定要注重自身的产品特色，这样才能打破固有的观念，使得原有的产品可以有新的发展市场，而这也是文创产品开发的前提条件，观念要改变。

文创产品的开发应该立足在高品质、高质量的同时，还需要有创意、有格调。虽然很多产品都是量化生产的，有着一定的优势，但是却不能凸显出很明显的个性，虽有艺术性与实用性，却因为生产成本比较低廉，产品流通快，能满足大批量礼品与纪念品的需求，可是也会造成商品形式比较单一。文创产品就很好地弥补了这方面的缺陷，很多文创产品都是纯手工制作的，制作工艺可能并不是很复杂，但却让产品有了特色与灵性，艺术价值更高，且也能提升产品的品味。在多种多样的商品中成为闪光点，在精雕细琢的背后去发现文化价值与艺术价值，在设计时就要融合文物商店的特色商品来进行，以此来衍生出新的特色产品，这也是文创产品设计发展的方向。

（二）文创产品对于文物商店发展的意义

文物商店所经营的产品基本上都具有一定的历史性与文化性，可以说文物商店所经营的产品都是有相关记录备案的，也因此它所出售的商品是很吸引人的。文创产品是文物产品的一种延伸，也是一种创新，文物作为一种特殊的产品，在经营的过程中是受到保护与限制的，也因此文物有时也是独一无二的。为了延续文物产品的艺术价值与文化价值，就需要进行一定的产品创新，而这种创新也是符合时代发展需求的。文创产品的开发对于文物商店的发展有着深刻的影响，它是文物商店与时俱进的具体体现，不但可以带动原有的产品走上更好的发展道路，也能为文物商店的经营带来新的生机，是值得深入开发研究的领域。

三、文创产品与产业经营

文物商店中对于文创产品的开发有着独特的方式，产品制作出来就需要与自身的经营发展相结合，利用所有可利用的资源来进行产业的经营，用现代化的营销手段搭配文创产品的特色来进行与众不同的经营，让文物商店的产业经营可以在文创产品的作用下有新的发展。

（一）重视产品营销手段

产品的经营是离不开销售人员与销售手段的，为了达到好的产品销售效果，就需要对销售人员进行专业的培训，使其能够熟练地掌握文物商店所经营的所有产品，同时也要对当地的历史文化与人文特色有所了解，这样当顾客来询问时就可以对其进行详细的解答，尤其是在文创产品的销售方面，可以带入设计者设计的灵感来源、作品的使用说明等信息，这样能更好地刺激顾客的购买欲望，同时也能丰富顾客对于相关文物的了解。一定要多鼓励员工去与顾客进行交流，提高其工作的热情，这样更方便产品的销售。

（二）拓展销售渠道

当今社会是互联网飞速发展的时代，宣传的媒介有着多种的选择，可以通过网络来进行宣传，把各种可以利用的资源与渠道都用起来，同时也可以建立自己的网络平台来进行宣传销售，电子商务平台的充分利用为产品的宣传与销售提供了更好的渠道。一般来说文物商店也可以在相关的网络公共平台来宣传自身的产品，比如说微博等，图文搭配可以起到很好的宣传，从而拓宽产品的销售渠道。

（三）相互合作，实现共赢

文物商店也可以与其他第三方进行合作，在文创产品的开发与销售上增加渠道，同时也能减少一定的风险，对于自身的成本也好控制，在此基础上去开发文创产品，实现共赢的效果。单独的开发，面对需求量比较大的市场就会处于一种比较弱势的地位，与一些厂家或者手工艺者进行合作，确定稳定的合作关系，在不脱离历史的前提下去进行自由发挥，这样也能保证文创产品开发的灵感不枯竭。在合作中拓宽产品的种类，打开更大的销售市场，是一种可行性很强的经营手段。

（四）整合自身的经营方式，建立合作联盟

文物商店本身就是各种资源的集散场所，通过文物商品的流通来赚取相应的效益，文创产品就是对各种资源进行整合利用，并对资源实现多元化市场价值。文物资源的整合就是把文物商店中各种经营方式进行系统的分析，使之可以与市场发展紧密相连。优化整个经营方式，让经营手段更符合文创产品的特点，并且通过对资源的整合把传统经营中的弊端进行弥补，寻求合作的同盟，以共同发展的利益来建立合作联盟，在这样的联盟中加强相互之间的交流，让经营方式变得更多元化，也让文创产品有一个更好的销售平台，使之能与其它的文物商品之间有着一定的联系，而这种联系可以让各种商品都能有销售的途径。

（五）注重文创产品品牌的建立

文创产品与文物商店的产业经营是有着一定联系的，这种联系又是相互的，对于文物商店来说，知名度并不如专门的博物馆或者企业，因此在文创产品的开发上面一定要注重品牌的建立，在市场上建立独有的文创产品品牌，设计专门的文创产品标志，凸显出文创产品与其他文物产品之间的差异，把这种独特性给显示出来，同时也要打造出符合产品本身特色的品牌标志，必要时可以申请注册专有的商标，这样更能显示出文创产品的价值。利用自身的经营方式来对其进行侧重性的宣传与销售，一定要把文创产品的品牌名声给宣传出去，这样才能带来市场的回馈，促进经营手段的改变。

四、总结

综上所述，文物商店在经营过程中不能默守陈规，要经营一些有特色且创意足够的产品，这样才能带来不弱的产品价值，同时也能满足不断变化的市场需求，在原有商品的基础上去衍生出新的创意性很足的文创产品，让其富有新的生命力，这对于消费者来说就有了新的意义，在购买时也能保持新奇感，从而给文物商店带来更好的效益，所以文物商店应该以自身产品为基础来开发研究更多的文创产品，这样才能与时俱进。

[1]张锐，王凯伦.文创产品中的文化元素——以《山海经》中的鱼元素所做的文创产品设计研究[J].大众文艺，2016.

[2]马晶晶.当代博物馆文创产品与产业的发展现状与对策探讨[J].吕梁学院学报，2015.

[3]蒋菡.博物馆文创产品开发的实践与思考[A].江苏省博物馆学会.江苏博物馆群体内部的交流与合作——江苏省博物馆学会2014年学术年会论文集[C].江苏省博物馆学会，2014.

[4]范周.互联网时代，文物文创产品开发路在何方?[J].人文天下，2017.

G260

A