以就业为导向的市场营销专业教学改革探讨

代 敏

重庆电信职业学院，重庆 400900

以就业为导向的市场营销专业教学改革探讨

代 敏

重庆电信职业学院，重庆 400900

市场营销专业具有相当强的应用性和实践性，而传统职业教育于社会市场中处于脱离的状态。摆在面前极需要解决的这一矛盾，使探索以就业为导向的职业教育的教学改革，成为一个有研究价值的课题。

就业；市场营销；职业教育；改革

市场营销专业在我国经过长达二十多年的发展，已经形成完整的理论体系和教学体系。近年来，随着我国经济的突飞猛进，市场环境变得越来越复杂多变。一面是经济时代发展的日新月异，一面是长久的传统教育模式对新的教学目标的桎梏。职业教学中理论和实践的严重脱离已经成为不可调和的矛盾了，严重影响了教学目标的达成。因此，高职市场营销专业的教育教学必须改革，刻不容缓，势在必行。

一、我国高职教育市场营销专业教学存在的问题

(一)培养目标不明确

市场营销并不是一个单一的概念，在培养人才定位上面，依据市场的需求。具体就是指工商企业的营销的紧缺或急需的岗位，以此作为依据来定向专业人才。目前企业的需求和学校的供应方面存在两个方面的问题：其一，是定位过宽，仅仅是以经营管理人才为主；其二，定义过窄，仅仅是推销员和促销员之类。

(二)人才培养方案缺乏科学性

正是因为培养目标的盲目性，导致了教学思路不科学、不清晰。教学方案的质量也无从保证。

1.教学主线不清。各门课程设置之间缺乏连续性和逻辑性，拼凑感强，质量不够好。课程开设时间顺序也不科学合理，部分课程分配都不合理。

2.受传统教育影响，没有突出职业教育的特点，注重实践和能力。课程没有及时更新和与时俱进，有些课题和内容已经属于落后性的材料了，没有把反映市场变化的新课题和新内容设置在教学设置当中。课程设置的现实性还必须由师资力量来保障，编制计划时须考虑师资问题。

3.实践课的内容实施难，效果欠佳。由于市场营销是一门实际操作性很强的实用技能。具有实践性、经验性和综合性的特点。实践性非常重要，而在现实的教学中，实施起来却很难，虽然在教学方案设计中设置了实践操作和顶岗学习，但是仍然停于形式化，而没有深入开展。

4.教学方式落后，仍然采用课堂教授的方式，唯一和实践相联系的教学方式就是案例分析、讨论、作业，局限性还是相当明显。不能创造条件，让学生亲身去体验、操作和参与。

5.授课老师自身缺乏实战经验，专业素养不足。市场营销学具有实践性超强的特点。这个特点决定了教学的目的，是必须掌握市场营销学的原理，不仅如此，还需要运用市场原理解决企业经营的实际问题。老师如果自身都缺乏营销的实际经验，又缺乏对复杂多变的市场环境的认知和研究，那么营销授课的质量和作用可想而知。

二、职业教育教学模式创新与改革的目的和意义

近年来，高职院校体察社会的变化和需要，在探索教学模式方面也作了种种努力和尝试。有一定的进步和成绩，但是总的来说没有实现质的飞跃，学科体系的特征明显，没有摆脱传统本科教育的藩篱，封闭性和学科性是其主要特征。陈旧的教学方式，无法激起学习的能动性和积极性。所以，继续探索和实践新的教学模式和学习方式是职业教育创新和改革的途径。

高职教育是和社会经济发展结合最紧密的教育方式之一。是以培养高等技能应用型人才为目的的。这决定了高职教育必须以技术能力作为教学设计的主线，涵盖知识能力、素质结构、培养方案。目前，可行度较高的方案可以采取校企结合的方式，在教学的各个阶段，从课程设置、课堂内容、课程实施、课程评价整个流程中，让企业直接参与进来。校企融合，深入合作，就能办出有特色的高职教育。这样的办学才能称得上是有先进性的，有针对性的和应用性的教学。除了解决教学本身的问题以外，还要解决学生的问题，了解学生想学什么，想做什么，解决学生面对企业需求的时候“不愿做”的矛盾。在此基础上，确定职业教学体系才能同时满足企业和学生的双向需求。

创新和改革的目的在于提高学生的综合职业能力。综合职业能力的定义可以理解为人从事一项或若干项相近或相似的职业所具备的能力。其中包括了职业业务范围内的单项技能与知识，综合技能与知识，独立学习的能力，获取新技能、新知识、新方法的能力，还有人际沟通、交往和合作能力。因此，设计课程的时候，在课程开发、课程实施的环节中都需要充分考虑培养综合职业能力的目标。

教学方式需要改革，应尽可能创造更多的现场参观和实训实习的机会，转变教学方式。

创新和改革的同时能够实现提升教师水平和能力的目的。师资水平在很大程度上是教学质量和办学水平的保障，同时也决定了人才培养的质量。学生的综合职业能力要通过教师的实践能力作为引导和示范。在发达国家，营销学的教授很多常常都在企业里兼做企业咨询顾问，因此，他们不仅理论知识丰富，对实际问题的分析和对策也相当有研究。所以，对师资队伍的创新和改革，可以采取让教师到企业顶岗、挂职锻炼、项目合作、和社会兼职等方式，提高老师在实践方面的教学能力。

三、就业导向下市场营销专业教育教学改革的具体措施

高职教育的市场营销专业必须树立以就业为导向的市场营销专业培养目标。掌握本专业的理论知识的同时，掌握实践技能和实际工作能力。既熟悉运用市场营销理论又能运用具体方法，适应市场营销岗位的高等技术应用性专才。概括来讲，市场营销专业培养目标的能力有五项：第一，市场调研能力；第二，经营能力；第三，商务谈判能力；第四，管理能力；第五，营销策划能力。

(一)优化课程体系和结构由于市场营销专业具有应用性强的特征，课程设置应该紧紧围绕“以服务为宗旨，以就业为导向”的明确方针，全方面考虑课程科目之间的内在联系和相互之间的关系，突出实用的理论知识和实践经验。

市场营销专业课程按照知识能力和素质划分为两部分。第一部分是基本素质培养，这一部分包括了思想政治素质、身体素质和文化素质。第二部分是基本能力的培养，包括专业能力、实践能力和综合能力。再搭配选修课程，实现提高学生知识面，形成以学生兴趣为基础的差异化知识结构。三年的市场营销课程的学习，学生具备适应性的，和新时代相符合的基本素质，以及营销专业应具备的知识结构。理论课和实践课应该双管齐下，两手抓，在保证理论教学基本内容和基本要求的前提下，加大实践教学的占比。

同时，我们应该根据社会发展的形势，增设一些相近、相通、相关的专业。比如可以增设新概念营销、渠道营销管理、电子商务、供应链管理等课程。丰富教学内容，使学生的知识面更加完善，知识结构更加立体，拓展学生的就业机会。

(二)教学方法的改革

1.案例教学法

案例教学法虽然不是什么新点子教学法，但是在市场营销专业的教学中仍然是屡试不爽的好办法。案例教学法的优点在于能够拓宽学生思维能力，提高分析问题和解决问题的能力。教师在使用案例教学法的时候，要准备工商企业的真实案例，引导学生用讨论的途径来发现问题和解决问题。教师对于案例的设置要特别“独具匠心”，如果能够兼顾完整性、代表性、典型性和实用性是最好的。

2.模拟情景教学

在讲授推销方面的课程的时候，要根据产品的类别创设情景，制造场景，以此组织学生在场景下的课堂中模拟推销的情景。可以让学生选择角色扮演，消费者、推销员等等。然后再让扮演不同角色的学生进行互评。老师最后针对学生的表现来进行点评，分析得失，褒奖优点，总结缺点。举一反三，《商务谈判》和《商务礼仪》课程都可以使用模拟情景教学方式来实现。

3.实验室模拟教学

建立仿真虚拟实训环境是目前一个比较先进的教学方法。实践性强，效果显著。它的具体运用，是将学生置于一个竞争环境中，然后进行营销运作，同时解决情景化和交互性两个学习问题。借助市场营销的专业教学软件来模拟营销实训，实现营销的理论知识和实务的双向对接，为顶岗实习奠定基础。

(三)完善实践教学体系

完善实践教学体系可以通过校内和校外两个通道来建立。校内通道大力支持创办学生营销协会。发挥校内的师资优势，并且和知名企划公司建立合作关系。集合成立一个教师研修、学生实训、企业策划一体的开放互通平台。平台由上、中、下游组成。上游是行业专家和顾问，中游是教师团队和学生进行项目组织实施，下游是服务对象，与学校合作的企业。

(四)加强高素质师资队伍建设

所谓实现师资团队的高素质化，核心就是建立既有专业知识又有实践技能的师资队伍。而实现这个核心目标的办法，这里介绍效果显著的其中两种。第一，是派出老师去企业和企业实习基地去学习和锻炼。这是派出去的方法。第二，刚好相反，就是从企业邀请实践技术人才到学校授课，开展技术合作等等。

[1]赵翠红.以就业为导向的市场营销专业职业教育教学改革研究[J].中州大学学报，2009，05：89-91.

[2]王明霞.职业教育教学模式创新与学习方式变革研究——以高职市场营销专业改革为例[J].辽宁教育行政学院学报，2009，10：10-11.

[3]程季红.以就业为导向的市场营销专业职业教育教学改革探讨[J].人才资源开发，2016，08：238.

代敏(1987-)，女，汉族，重庆人，重庆电信职业学院，助教。

F

A

1006-0049-(2017)18-0150-02