十六平方：给大学生想要的寝室

行走的鱼

对于在校的大学生而言，关于寝室，每个人都有着一份专属的记忆。大学四年，它就像温暖的家，承载着莘莘学子从青涩走向成熟。因而寝室成员都有将“家”美化的愿望。

商凌枫创办的“十六平方”，专门为大学寝室提供空间美化方案，学生根据自身需求，选择适合的主题风格产品线上下单，购买寝室安装包后，可自行安装，也可以请工作人员帮忙，耗时不到一天，就可以拥有自己想要的寝室。

一次美好记忆，催生创业创意

商凌枫是华中科技大学的在读硕士研究生。读研期间，他创办了一家设计服务公司，但业绩一直不是很理想，“有一单没一单”的窘境让他十分苦恼，“最困难的时候，根本发不出工资。”无奈之下，他最终选择放弃。

一天晚上，商凌枫独自一个人坐在电脑前，翻看曾经的老照片。偶然间，一组参加学校寝室创意大赛时的照片映入眼帘。

那还是商凌枫读大一时的事。当时，学校举办寝室文化大赛，他和室友们共同协作，经过精心设计和布置，最终，他们以“蓝调212”为主题的寝室脱颖而出，获得第二名，并成为模范寝室，前来参观的学生络绎不绝。

这组照片一下子勾起了商凌枫对大学宿舍的美好回忆，那些过往的场景清晰如在昨天。大学四年，那里就是他的另一个“家”啊。这时，一个想法从商凌枫的脑海里冒出来：既然是家，谁不想把它布置得更舒适呢？那么，能不能在大学寝室美化方面做文章呢？

2015年6月，带着这种想法，商凌枫走访了华中科技大学的学弟学妹们，同时发出了1000份调查问卷。

调查的结果令人惊喜，学生们反馈特别积极。70%的被调查者都对自己的寝室环境不满意，而60%以上的学生都有过美化寝室的经历，或者是在淘宝上购置窗帘，或者添置棵绿色植物，或者贴个墙纸什么的，但都是零散的、随意的，没有统一的模式，更谈不上专门定制。

通过进一步的分析，商凌枫认为，对于追求独立的95后学生来说，“个性”、“小众”是他们的标签，而单一的寝室环境跟他们的个性根本不匹配，很多学生都乐意去布置自己生活四年的“小窝”。同时商凌枫注意到，很多高校越来越重视寝室文化建设，每年暑假都会组织对寝室内部进行粉刷，目的就是为了给学生提供更加舒适的生活环境，寝室美化是一个有待激发的旺盛需求。

随后，商凌枫将创业的想法告诉学弟学妹们，大家都非常支持，认为这是一个很棒的创意点子，甚至很多人在迫不及待地追问，什么时候可以看到商凌枫的产品了。

打造寝室神器，满足个性化需求

2015年9月，商凌枫创立“十六平方”，专门为大学生寝室及小空间解决美化方案，以此提升大学生寝室生活品质。随即，商凌枫和团队成员经过精心努力，很快搭建了“十六平方”官网。

“十六平方”成立后，很快得到华中科技大学的支持和宿舍管理员的积极配合，这让商凌枫和他的团队减轻了很多外在的压力，将更多的精力投放在创意设计上。他们结合学生群体偏好、个性化需求和财力有限的特点，设计出了地中海、工业、动漫、游戏、田园等八种主题风格模板的寝室安装包，并提供包括墙纸、柜贴、床帘、鞋柜、地垫、坐垫、垃圾桶等一系列寝室产品在内的装饰单品。

“十六平方”成立后，接的第一单是商凌枫的一位学弟。不过，由于缺少经验，在墙纸的铺贴、长度的把握、数量的精准方面做得不是很理想。

幸运的是，在运营过程中，商凌枫得到众多热心用户的理解和支持，他们给商凌枫出主意、想点子，完善细节，从而使主题风格更加贴近学生需求，也更易于接受。

2015年9月1日，是华中科技大学开学的日子，紫菘学生公寓的“212寝室”吸引着众多学生的目光。寝室一改以往单调、统一的风格，以浅绿色和米黄色为主色调，墙上贴的是竹竿纹理的壁纸，地上铺的是浅棕色木地板，每个人的床头挂着一个放置杂物的篮子，桌子顶端还加了一个吊顶灯，鞋子整齐地放在鞋架上，床铺冰冷的小梯架则套上了深蓝色的软套，整个寝室显得朴实、温馨。

最人性化的设计是在门口添置了一个置物架，上面每个格子间的大小都可以调整，可以最大程度地增加收纳空间。寝室大门则被涂成青蓝色，洋溢着一股青春向上的气息。

这是“十六平方”团队精心为“212寝室”量身打造的“小窝”。“现代大学生追求时尚，讲究个性，对寝室环境的要求也随着时代的发展发生着潜移默化的改变，装修后的寝室就是追求个性的缩影。”“212寝室”的主人汪嘉奇说。接着，有人把装修后的212寝室图片上传到学校网站，立即引来众多关注的目光，被学弟学妹们称为“寝室神器”。大一新生小马说，能在这样充满书香气质的寝室里生活四年，是一件很幸福的事，也让新生活多了更多的憧憬。

针对众多学生最关心的寝室美化的价格问题，商凌枫介绍说：“‘十六平方团队改造一间寝室的费用大概2000元左右，如果每间寝室是4位室友，每人只需花费500元，就可以享受到一间彼此满意又干净环保的‘四人之家，完全可以承受，这使我们对‘十六平方的发展前景充满信心。”

自己动手DIY，布置想要的寝室

“十六平方”目前主要有三类产品，分别是单人安装包、宿舍整装包和创意单品。如果需要找十六平方装修寝室，直接进入十六商城，能够看到十几款主题寝室样板间，在线选择寝室数据和创意单品后，直接利用微信预订，团队跟客户沟通、确定设计方案后，实地到寝室进行测量，再去建材市场拉回物料，在工作室设计、裁剪过后对寝室进行装修，整个过程大概需要一天的时间。

虽然“十六平方”提供上门安装服务，但商凌枫更强调项目的“体验”性，提倡让寝室成员自己动手改造装修。“工作人员安装需要半天时间，而学生可能需要一天。在这个过程中大家齐心协力，有助于增进感情，培养集体观念。”为达到这一目的，每接下一笔订单，商凌枫都要亲自检查后，统一打包发送给学生，并在包装中附上安装工具和详细安装说明，只要按照说明进行安装即可。

除宿舍整装和单品板块外，“十六平方”最近还推出特色服务“阿姨保洁”。为满足寝室安装时的后续保洁要求，商凌枫与楼栋保洁阿姨合作，将她们的资料收集整理后发布在线上平台，供学生自主选择预约阿姨。学生下单后，平台会自动将阿姨和学生寝室的信息推送给对方，服务结束，学生还可以对阿姨的服务进行评价。每次的保洁费用平摊下来，寝室每个成员只需要负担几块钱的开销。由于保洁工作是由学生所在楼栋的阿姨完成，不仅效率高，安全性也得到保障，因而深受学生欢迎。

2016年9月底上线的“十六平方”APP2.0版本，增加了多项功能，学生不仅可以通过体验VR虚拟宿舍样板间，查看多种风格效果图后，选择自己喜欢的风格下单，还可以自己动手DIY设计寝室，一键下单购买效果图内的物品。

截止目前，“十六平方”已经售出500套寝室安装包，累计成交额130多万元，并完成100万元的种子轮融资，产品服务主要覆盖武汉市。谈到未来的发展方向，商凌枫信心满满地表示，要在致力塑造新型寝室文化的基础上，由校园逐步向小户型、小型办公室、单租房延伸，成为服务用户的小空间家居品牌，并将服务范围辐射其他省市的高校。

“如果将来高校吸引新生的手段不仅仅是高颜值的学长学姐，还有别具一格的寝室环境，那就是我们的成功。”商凌枫说。