弗洛拉“小而美”的商业力量

“小而美”的概念源起于马云在2009年APEC峰会上《未来世界，因小而美》的演讲。“小”指的并不是市场小，而指的是细分市场，满足特定群体的需求。“美”是细节之处让用户感动，经营方式创新、有新意，追求极致。“小而美”的本质是从规模战聚焦到满足消费者个性化的需求。

在刚刚落幕的2016北京时装周中，唯一受邀的电商品牌——弗洛拉的发布会中，选择大衣这一单一品类的发布，搭配平底鞋，经过众多外模的演绎，率性中又不是女人的妩媚，惊艳全场。

似乎这是专为当下年轻新贵量身打造的品牌：裸粉色直筒羊毛大衣，能够衬托出穿着者的肌肤如雪，后背大褶皱收腰，聚拢身姿，而抽褶略高于腰线的设计，又拉长了腿部线条；驼色斗篷型大衣，不规则的下摆设计，让女人在风中绰约，如蝴蝶般舞动，勾勒出超然的气质，是街拍的首选；军绿色及藏蓝色的双排扣羊毛绒大衣，在硬朗与休闲中达到平衡。而弗洛拉品牌大衣的面料全部采用澳洲进口羊毛。

不论是秀场中的还是广告大片，那些穿着者的形象总给人一种欧美影视剧中职场女性的感觉。她们颇具艺术气质，又带着些许不羁慵懒，在职场中又有着男人般的硬朗与果敢。弗洛拉的大衣全部长至脚踝，衣长基本都在120cm上下，身高低于170cm的女性其实很难驾驭。弗洛拉品牌创始人、设计师邹华灵曾是一名广告人，十二年间为众多服装品牌拍摄过无数个经典大片。邹华灵不否认，常年接触身材高挑的摩登模特给了他设计服装及创立品牌的灵感。

但更重要的是，创立这个品牌初衷在于当初从旁观者的角度看，接触了大大小小品牌无数，有严重下滑的，还有倒闭或转行的，很多资深的品牌已经停滞不前，对欧美的时尚潮流的反应很滞后，而有些新锐的设计师的设计很时髦却不实用，于是萌生了自己做服装品牌的念头：设计一些服装兼顾时髦和舒适，同时这个品牌又有赚钱和溢价的能力。

创立品牌的初衷虽然简单、普通。但是由于邹华灵有着作为广告人的商业思维，并凭借着自己十二年拍摄服装广告大片的经验，练就出对时装卖点敏锐的洞察力以及对视觉形象独到的把握，弗洛拉品牌一经问世，就获得大卖。

当众多线上品牌还在依靠炒作，盲目降价只求短期回报时，这个2015年才创立的品牌已经不断向高端迈进，逐渐打出了品牌效应，在线上品牌中脱颖而出。弗洛拉已然成为线上品牌的一匹黑马，惊艳亮相于2016北京时装周。在品牌发布的当时，弗洛拉官网同时线上直播发布实况，消费者能够边看秀边下单，开创了中国时尚电商领域即秀即买的最新购物形式。

《时尚北京》对话

弗洛拉品牌创始人、设计师邹华灵

《时尚北京》：您是如何规划自己的品牌定位的？

邹华灵：有人说设计是一种永恒的挑战，它要在舒适和奢华之间、在实用与梦想之间取得平衡。我想做的就是以中国人喜闻乐见的方式去达到这种平衡。我希望弗洛拉是一个有灵魂、有态度、有关爱、有责任的窄众品牌。

《时尚北京》：在您看来一个时尚品类的电商品牌获得成功最重要的因素有哪些？

邹华灵：我认为是产品品质，宣传的形象在视觉上吸引人还有这个企业要做到快速反应。

《时尚北京》：当下我们的电商一直被冠以规模至上的形象，总是不停的进行价格战及规模战，对此您怎么看？

邹华灵：这种现象很普遍，有很多品牌盲目的进行价格战，以为到了更大的规模就能盈利，其实不是这样的，长此以往只会是规模越大亏损的越多。我举一个例子，近两年大衣这个品类在线上销售很火，你会发现很多企业涌进来这个市场，然后不停的打折、降价，但我的品牌的大衣价格不降反升，这就说明有些群体是关注品质的。中国的年轻新贵的市场很大，他们对着装的需求是个性、时髦、品质。我认为未来五到十年，电商之间的竞争不在价格，在于品质。