微商失败的十大原因

2017-01-16 08:58
现代企业文化·综合版 2016年12期
关键词:微商面膜转化率

急功近利

每天看到朋友圈发布各种合作形式的全国代理,并且会发和代理们的微信聊天截图及合影。聊天内容就是代理商说产品多么好卖,1个月甚至1星期就卖了多少,赚了多钱(用数字诱惑上班白领族)他们也会时常对外公布,一共有多少家代理,50%以上的月流水已经在极短的时间达到了多么可观的数字。这时候,你每天看他们的朋友圈,看他们的赚钱直播,你热血沸腾。心想:这么赚钱的事情我怎么能错过?干脆,辞职了去代理他们。

盲目跟风

我有6个微信,每个微信近7000人,共计近4万人,其中至少有2万人是做微商的,他们80%都是从事面膜销售的,其他的有化妆品,A货包包、鞋子、手表、首饰、食品……我们以最多微商做的面膜为例,很多人都在喊我的产品很好,为什么就是卖不动?

原因很简单:A:你的朋友太少,且对你没有信任;B:你很缺少销售及营销的系统知识;C:面膜产品鱼龙混杂,竞争激烈。

产品质量差

由于PC互联网时代的发展已经形成秩序化,很多平台如淘宝、天猫、百度、京东等大平台无法给创业者提供虚假广告的机会,且进入平台门槛较高,而微信朋友圈门槛低,免费注册个微信,在朋友圈即可大肆发布各种的广告图片及文字。微商经营者中存在不少品质低劣的三无产品,严重污染整个市场环境。之前卖得很火的某某面膜,就被央视曝光存在有害原料,一时间面膜党人人自危。完全可以预期,无需多久,微信官方一定会重拳出击,严加管控,微商江湖,必将掀起一番腥风血雨。

微商产品宜精不宜多,产品太多了,没有了主打产品和亮点了,产品太多你每天不停的发产品,没有时间去跟粉丝互动、交流了,这样是起不了作用的,另外产品太多你所发的朋友圈内容全部是产品,会很空洞的。

自我宣传

以面膜为例,如何进行朋友圈宣传:

1. 自说自话,对话截图,使用效果突出;2. 自导自演,多人求代理名额截图,突出代理名额紧张;3. 自圆其说,做了1个月的晓雪,销售火爆要紧急拿货;4. 自编自演,客户不仅自己用的好,还推荐朋友买;5. 朋友圈各种晒,使用效果对比,订单截图,收款截图,发货照片;6. 真戏假作,刚发了100箱货,还没有来得及进门,又有人打款进货;7. 刺激准客户,准代理,女人要独立,生活有活力,面膜贴的好,老公回家早;8. 终于提车了,梦想中的路虎极光……

利润不足

有不少朋友问我,在微信上零售水果好不好。我觉得难度不大,但这并不是问题的关键。问题不是如何卖,卖给谁,利润空间如何,而是值不值得做。举例说明:一箱芒果卖200元,毛利最多50元,扣掉运费、人工费、宣传费等,纯利所剩无几。芒果再好吃,客户一年也难得重复买几次,况且,水果店买水果也很方便,因此如果想赚大钱,你就要不停的大量开发新客户。这样一来营销成本和推广难度明显增加。

层层圈钱

说起利润不足,问题来了,肯定有一堆微商会反驳,说自己或上家一年能赚几百上千万,开的都是豪车,住着豪宅,这就是你无知的根本原因。你要擦亮你的双眼,好好看清楚,这些赚钱的微商是以零售产品销售给终端客户为主,还是靠全国招商圈钱的?所以,很多微商产品就靠招募总代,总代招一代,一代招二代,二代招N代的模式,无止尽海量圈代理商的钱,层层囤货,库存转移。能获取暴利的,都是总代、一代等上家。最底层的小代理,人多又好骗,销售能力弱,同行竞争者又多,最终产品大量积压,成为击鼓传花游戏的牺牲品,最终倾家荡产。

暴力刷屏

请问,你最反感微商的地方是什么?结果和你想的一样,95%都很讨厌刷屏卖货,通常会直接屏蔽或拉黑。做微商的有个怪现象,他们一般进到某个群后,不和大家交流,一来就猛发广告,发完了就跑。加你为好友,也从不和你聊任何有点营养的话题,只会群发广告,看他的朋友圈,也全是产品秀。这些微商真可悲:不懂得社群营销的精髓是用心交朋友,只会狠狠的刷屏,加粉,甚至骗粉,努力的让别人用最快速度把自己拉黑。转化率=下单人数×浏览人数,微信好友都不足1000人,订单不会有多少单,甚至有的连微信公众平台都没有,光靠刷朋友圈,有多少人会看?看了之后,有多少人会买?如果转化率真这么高?请立马告诉马云,让马云给你100亿。

人们常说:先做人,后做事,再做文章。好不容易加了一些好友,混进一个不错的圈子,但是却急于求成,没有耐心,只顾着刷屏卖产品,而不懂得用心经营,最终钱没赚到,同是也被人把你拉黑,拉黑,拉黑……

微商微商,越做越伤。由于之前没有实战的销售经验,同时缺乏完善系统的营销培训,导致营销战术粗暴单一,还不得不硬着头皮往死里刷,即赚不到钱,也没有得到任何能力增长,每天重复着一成不变的方法,最终就是抱怨,抱怨,还是抱怨。

脑残加粉

最近,朋友圈里还有不少人在兜售“吸粉神器”,号称1个月可轻松加到10万粉丝,还有几个程序员哥们,最近也在潜心研发这类产品,说实话,这类产品我看了流口水,却不敢轻易使用,为什么?这和以往的垃圾邮件群发软件、QQ群发器很像,刚开始用的人少,会有明显效果,后期用的人多了,腾讯官方必然封杀。最近已传出加粉受限甚至封号的消息了。同时这些盲粉的转化率也值得怀疑。我以前做过QQ、邮件群发,一个月发上百万,我想即使转化率只有1‰,我也赚定了。结果我却赔了,为什么,因为大家都在狂发垃圾QQ、邮件,用户早已练得百毒不侵,真实的成交率,连1 都不到,最后还惨被封杀。

本末倒置

现在的微商江湖,一片浮躁,玩概念、玩思维、玩众筹、玩情怀,就是不能老老实实把产品做好,做到货真价实。因此大都一炮而红,而后就迅速衰败。善游泳者,死于水,善用刀者,死于刀,善于营销者,也死于营销。

人财两空

微商从一开始就选错了购物场景,同时幻想人情致富,所以必死无疑。

微商从去年下半年开始都是一个很热门的话题,又是成本相对小的生意吧,确实微信成就了很多人,以余小华发起的“华南六少”——余小华、柴公子、王易、夫子、农哥、微神。他们都在微信圈大有名气。虽然微信、微商成就了很多人,但同样也有很多小微商最后都是以失败而告终。

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