中国羽绒业：今冬三亮剑 曲折中进步

牛方

在“新常态”的经济环境下，各行各业都遇到了普遍的“需求低迷”困境，终端消费领域更是如此。羽绒业作为和消费者关系紧密的行业，多年来既要应对“看天吃饭”的行业专属问题还要应对大环境的不景气，生存可谓不易。但是，坚强的中国羽绒业从业者依然没有被这样的两面夹击所击败，持续努力探索转型升级之道。

2016年12月9日～22日，由中国羽绒工业协会、天猫家纺家饰和淘抢购联合主办的第22届中国国际羽绒博览会暨2016天猫羽绒嘉年华在杭州萧山隆重举办。作为专业展会，中国国际羽绒博览会是业内公认的行业风向标，本次博览会从各个方面进行了创新，充分体现了行业顽强的斗志和勇于开拓的精神。

亮剑一：尝试O2O 销量猛增40%

本届羽博会以“三品战略”为核心，突出线上和线下的紧密配合，与天猫家纺家饰合作，与“淘抢购天然材质溯源” 系列活动契合，强调正品行货，把行业推荐、专业厂家生产、货真价实的羽绒制品介绍给广大消费者，为优秀的厂家及品牌宣传造势，推动羽绒制品的市场规模。据统计为期四天的展会，全场零售额达400万元。与此同时，线上天猫羽绒家纺也取得了不俗的业绩，羽绒被单品销售额达1000万左右，同比增长约40%。

中羽协工作人员告诉记者：“为了让更多的普通消费者能购买到高品质的羽绒制品，天猫家纺对本次强强合作非常重视，在双12会场中专门开设了羽绒区块，同时特别申请到了天猫重点直播资源，通过创新的营销方式将品质羽绒寝具传播到广大消费者。”

亮剑二：创新营销 首次引入网络直播

在营销方式五花八门的今天，网络直播是当下的热门，本届羽博会也引入了网络直播这一当红热门模式。而事实证明这种方式也确实增加了展会的业绩，扩大了在年轻消费群体中的影响力。

据悉本届羽博会共组织了5场线上线下直播，首场是12个商家的重点联合直播，在主播和网红的参与下，将12个品牌各自的特点通过不同的桥段进行组合展示，穿插知识普及、专家访谈、品质实验及抽奖、发放礼品等环节，首场3个小时的直播，共有5.8万线上观众，评论数为2.2万，点赞人次达138万。

亮剑三：国产绒发声 继续普及羽绒寝具

本届羽博会期间，中国羽绒工业协会和天猫家纺家饰联合举办了“2016中国羽绒行业电商论坛”，论坛重点探讨了近两年行业热议的“产地绒问题”。“养鹅人”董事长韩维标在论坛表示：“尽管现在很多进口羽绒的品质不如国产绒，但为什么还是要进口？因为消费者对这一事实并不了解，进口绒只是个卖点。如何让消费者认识到‘中国绒的优秀，是所有同业的目标。”鸿润董事长夏吉国对此表示认同：普及羽绒知识十分重要，消费者了解了羽绒，就不会被“进口绒”炒作误导。向消费者宣传羽绒知识，宣传国产绒的优势，打造高品质“中国绒”形象成为与会代表的共识。

中国羽绒工业协会姚小蔓理事长在论坛表示：“目前，国外品牌都对中国市场垂涎三尺，而国内专业品牌最大的困惑就是消费者不认识羽绒寝具。普及羽绒知识，让消费者更了解羽绒寝具成为开拓市场的重点。”姚理事长语重心长的对在座企业家代表说道：羽绒寝具市场太大了，具有诱人的开发潜力，希望国内企业能够继续抱团发展，扩大羽绒寝具国内的普及率。