我爱我家布局海外蓝海市场

陈品禄

【事件】

在伟业我爱我家集团旗下的海外置业平台——海外有家，在名为“直播一个世界给你”的主题发布会上首秀了其海外发展战略。未来，“海外有家”将作为伟业我爱我家集团重要的“销售”“平台”和“窗口”，进一步将旗下的投资顾问、销售、资产管理、商业地产等全线业务板块在海外复制落地。

“海外有家”平台由海外置业知识服务体系、海外经纪人服务展示体系、海外项目评估与销售体系三个部分组成，现在已经开发了网站、两个手机APP（客户端、经纪人端）以及承担知识与问答功能的微信公众号。目前，海外有家平台上的海外经纪人多是华人经纪，将来会进一步开放给非华人经纪，通常非华人经纪与中国客户之间存在语言、文化等差异障碍，海外有家会向这部分经纪人提供收费的助理服务。

【述评】

海外有家平台上的海外项目主要由海外有家与海外地区发展商直接合作，收取销售费用。伟业我爱我家海外事业部总经理吴洪斌表示，之所以倾向于与开发商直接合作，是因为开发商产品比较标准化，交易集中度较高，海外有家能够与开发商议价，得到面向中国客户的购房优惠，而且安全系数也更大一些。

伟业我爱我家集团副总裁胡景晖表示，目前伟业我爱我家集团的海外业务将来会整合一些当地企业，以品牌输出的形式在海外市场做长期投入，海外业务高度本地化，让投资顾问、资产管理等这些品牌和业务线在海外落地。目前，海外有家已经与全世界20多个国家和地区的发展商展开了合作。同时，伟业我爱我家的海外业务还在内部孵化阶段，处于继续投入阶段。

胡景晖进一步表示，目前公司海外业务收入还未形成规模，年收入在千万级别左右，但预计将来整体收入规模会达到数亿元。目前业务主要是以海外项目新房销售服务为切入点，让中国客户更好地在海外进行投资置业。关于新房销售这块业务，对于海外有家来讲，这是一个更垂直、更细分的市场。

未来的“海外有家”，将是伟业我爱我家集团旗下一个集“销售”“平台”“窗口”为一体的多功能、综合性、国际化房产服务平台，通过这一窗口，伟业我爱我家集团将把国内各个模块的业务复制到海外，在目前海外有家的平台基础上实现海外业务多元化、海外区域落地的一体化；透过这一窗口，国外的客户、企业也将更加了解伟业我爱我家集团的品牌价值。