全球化这个老难题，有什么新法子？

C=CBNweekly

P=Joseph D.Piotroski

当下，许多中国企业正在推进它们的全球化进程。斯坦福商学院“点燃”项目（Ignite-Beijing）导师Joseph D.Piotroski认为，现在很少有中国公司真正实现了全球化并取得成功。境外市场与本国市场有差异，而在中国这个完全不同的市场，许多来自美国的大公司也没有获得成功。在公司全球化的过程中，当地市场潜力、产品本土化、监管环境、法律环境、信息透明度，都尤为重要。

C：一个公司在全球化的过程中会遇到什么困难？

P：全球化能为公司带来很多好处。公司能有更多的市场份额，可以获得更多的收入。风险在于，每个市场都是当地市场，客户需求、监管环境、法律环境都不一样。进入本国以外的市场，必须适应不同市场的要求，熟悉当地的市场环境。一些美国公司在与美国相似的市场取得了成功。但是，当美国公司进入像中国这样的非相似市场，就做得不怎么成功了。比如像Google、Uber和Airbnb。我觉得公司如果不能适应当地的市场，它们就没有办法成功。要明白，当地市场环境与本国市场环境不同。如果它们能够针对当地环境，制定一些因地制宜的产品或信息的话，那么它们就有可能在当地取得成功。现在很少有中国公司真正实现了全球化，并且取得了成功。我了解到，目前百度准备进军印度市场。印度显然是一个大机会，现在进军印度有先入为主的优势。所以我觉得这是一个有意思的案例研究，来看看中国公司是否能走向全球市场。

C：你如何看待印度市场的潜力？

P：印度市场体量很大，这不仅仅对全球化公司来说是一个机遇，对于一些没有走向全球的公司来说也是有机会的。目前在印度市场上，特别是一些细分领域，还有一些空缺，没有供应商进入这些领域，而这些领域必须要有公司进去。所以，这个时候是进入印度商业的好时机。另外，印度还不够发达，这能带来一些市场机遇。让我们不断去创新，这是印度非常吸引人的地方。这些吸引力不单单对大的跨国企业来说是个好的机会，对当地企业、非全球化企业、初创企业来说都是一个好的机会。它们的进入能够为商业、物流或制造业提供解决方案。印度大部分还是农村地区，在这里有很多事情可以做，比如提供纯净水的解决方案，或者远程教育的解决方案，提高人们的生活质量。不一定是大公司才能在印度有所作为，小公司也可以试着帮助印度发展经济，在这个过程中也能从中获利。

C：公司在全球收购方面会遇到什么问题？

P：在全球收购过程中，大家非常关注信息的质量。外国的经济计量情况与本国不同，一个买家去收购国外资产，刚开始的时候，对当地的宏观经济情况、监管情况等信息都是未知的。在调查过程中，信息质量有好有坏，所以调查结果并不能完全说明问题。公司的报告机制、业务情况等信息的透明度不高，增加了收购的风险。在全球收购的过程中，要评价一些资产也很难，其中包括无形资产，如客户清单、科研能力、当地声誉等。这些无形资产会在未来给你们公司带来怎样的好处？对这一部分的估值是个非常主观的判断，很多时候这些评价信息是有偏向的。所以在全球并购中，要知道如何收集这些信息，来判断它的共有价值，通过它的共有价值来判断这个公司的无形资产到底值多少钱。

C：中国初创公司应该向硅谷学习些什么？

P：硅谷倡导的是一种经过计算的风险，并不是倡导公司失败，而是倡导公司看准机遇去冒险。当机遇出现时，先做评估，在评估的基础上，承担一定的风险去创立公司，在公司创立过程中，通过创新，一点点降低风险。要创新，而不是复制。要把技术放在新的应用上，改进技术本身，或者创造一个颠覆性的东西，在已有的环境中给用户提供更好的解决方案。一个公司越成功，其失败的可能性越大。要创新而不是抄袭，要创造影响，从大的格局方式思考问题，寻找风险，但是不要害怕风险。（采访：张菁、卿胜蓝）