二手车市场,很难一家独大

2017-01-07 19:49周长贤
财经天下周刊 2016年25期
关键词:体量二手车交易

周长贤

虽然我们现在体量很大,

但如果不把

用户体验做好,

迟早会完蛋。

用户期望看似很高,

其实是因为

原来的基础太低了。

我们希望让用户

彻底地信任人人车,

就算是有了问题,

平台也会对你负责到底。

2015年下半年以来,大的经济环境不好。我觉得,创业者对此都要非常重视,不能置身事外,认为可以自然而然地解决,要做些准备工作,以防万一。这算是挑战吧,至少是当下最需要考虑的事情之一。

第二个挑战来自用户体验。2016年我遭遇了创业之后的第一次失眠,是因为某一个用户对我们售后的不满。人人车的团队很理想化,想搭建一个靠谱的交易体系,车况品质有保障,售后服务体系能扎实落地,实现对用户的各种承诺。

事实上,因为二手车本身与竞争环境复杂,稍不留神就会造成用户体验上的不足和不满。有可能你再怎么努力,也不能100%保证每一辆车都没问题。这方面的挑战,创业以来一直都很大。

虽然我们现在体量很大,但如果不把用户体验做好,迟早会完蛋。用户期望看似很高,其实是因为原来的基础太低了。我们希望让用户彻底地信任人人车,就算是有了问题,平台也会对你负责到底。

2015年,我们是第一家实施在二手车卖出之前提供复检服务的公司,与初检形成交叉验证机制,把好最后一道关。2016年则更进一步,内部流程规范上做了升级,培训体系做得更扎实,在十几个主流城市首次具备了在完全自营的店面里面做检测的能力。我们还把所有的外部数据做了一次全面整合,保养、维修、出险记录等,80%的车型可以查得到。

过去,我们对发动机等大件有信心,但是每个零件的可靠性,还是要打一个问号。2016年,我们推出了整车质保产品,更全面立体地为用户所关注的车况把关,这源于我们对检测品质的信心。

人人车采用国际通用的评测体系,审核线下体验满意度,用户净满意度得分在80%左右。2016年,我们还把用户体验充分量化,如通过微信,向用户推送问卷,对服务打分。

2016年年初,我们的交易规模突破1万辆,意味着对C2C模式的验证已经告一段落。这是一个里程碑式的进展,是我们2016年的一个关键时刻。这个阶段完成后,再也没有投资人来问C2C模式到底用户喜不喜欢、给用户解决的价值大不大。

接下来就看第二阶段的验证,单均经济模型是否能走得通。大家认为,这么多人,投了这么多广告,成本这么高,营收能力到底怎么样,能赚到钱吗?其实从上半年开始,人人车已经把首要目标放在了单均经济模型的优化上,其次才是交易规模。11月,我们首次实现毛利为正,创造了行业的第一次。我认为,第二阶段的验证已经至少前进了百分之六七十,从项目发展的角度看,也是小小的里程碑。

行业竞争的激烈程度,在我看来没那么高,仍然处在非常初级的阶段,与短兵相接、拼刺刀的程度差得很远。

我认为,所有低频交易的行业,都很难一家独大。比如说房产、旅游,不管是线上线下,综合来看都是非常割裂的市场。二手车更是一个相对分散的的市场,即使做到极致,互联网平台也至少有三五家可以并存,而且每家量级可能都不小。

我们预计2017年下半年实现盈利,目前正在进行第三轮融资,期望再融5000万美元左右。其实短期并不缺钱,但行业瞬息万变,万一新的机会来临,要有充足的资金储备去迎接。

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