五万块钱开个“网购无法取代”的书店

◎王学良

五万块钱开个“网购无法取代”的书店

◎王学良

在中国，凡是有关独立书店的报道，往往跟情怀、文艺、困境、挣扎……这样的词沾边。但李岛岛和他的“蚂蚁和海洋书店”，如今很少向公众流露出这种悲观的情绪。

而且，李岛岛的书店确实也是经营得越来越好。2016年6月，他们成为了天津第一家“24小时书店”。而一年前，这家书店因为“打折卖书凑房租”颇显窘境。

“有人问我开书店难不难，有时候我吓唬他们说，很难！！！”李岛岛坏笑了一下，“但我觉得，开个书店，有5万块钱就可以起步了。”

“书架一万，杂物五千；不装修，自己刷墙；半年房租九千，第一批进书两万多。”这是李岛岛在2014年底刚刚建立起“蚂蚁和海洋书店”时候的账目。仔细一算，果然只用了5万多元。尽管这只是在乱糟糟的诚基中心里，一个不起眼的30多平米的小店。“在洗头房和小酒吧的夹缝中生存的书店”是李岛岛现在的书店合伙人吕明光对“蚂蚁和海洋书店”最初的印象。

5万元起步的小书店，经营起来也不敢说“很容易”。毕竟很多人最早听说“蚂蚁和海洋书店”这个名字，是因为去年的5月26号，他们在微博上“打折卖书凑房租”的事情。很显然，那时候的“蚂蚁和海洋书店”，也是属于“惨淡经营”。

为了改变这种状况，李岛岛开始轮番尝试那些其他的独立书店做过的一些事情：夜读会、观影会、周边制作……而让书店初步走出困境的尝试，是他推出的“半年阅读计划”。

所谓“半年阅读计划”，是“蚂蚁和海洋书店”的会员一次性交付160元，李岛岛便会每个月单独包邮寄一本书或者两本书过去。最后算下来，每本书大约都是六七折的。而且，这些书都是李岛岛精心挑选的小众书，市场上少见，有的甚至还是绝版书，内容却又很棒，所以反响相当不错。

“像家一样舒服”的24小时小书店

2015年，“蚂蚁和海洋书店”因为“打折卖书凑房租”而知名；到了2016年，他们则因为“24小时书店”而知名。

读书是一种美好的生活方式，应该和其他一些美好的生活方式走在一起，从而能让更多人感受到并持续下去：“比如你喜欢旅游，也爱读书。那么这样的人来天津旅游的话，相比普通的旅馆，有我们这样一个能提供住宿的24小时书店，显然会更有意思。”

李岛岛便把书店调整得更有一种“家”的味道：各个角落里摆放的薄荷等小绿植，让整个店里充满清香；在图书阅览区，有常规的圆桌、沙发椅，也有一片被书架围起来的地毯，跃层间的楼梯上还有几个地垫。如果你想在这里看上一夜的书，无论站着、坐着、躺着、趴着……都可以像在自己家里一样随便；同时，书店还在深夜提供饮料和简餐。这让深夜留在“蚂蚁和海洋书店”看书的人感觉“很舒服”。

此外，他们依托24小时经营来组织的“电影周”活动，已经在热热闹闹地开展起来了。周五、周六两天，每个晚上三部经典文艺片。一起观影的小伙伴们可以一起吃吃喝喝看电影，观影之余还能一起聊聊电影、聊聊书。这是李岛岛觉得很理想、很惬意的一个状态。

做“网络购书无法取代”的小书店

对于爱书之人，李岛岛会想办法让他们有好的体验：比如，在书店里，所有的书都被撕去了最外面的塑料封皮。读者可以毫无阻碍地看到书里的所有内容；做“半年阅读计划”的时候，订单数量偶尔超过了手头存书的量，他甚至会自掏腰包全价从别处买齐相应的书，再以打折的价格发给订购者……甚至类似“会员编号”这样鸡毛蒜皮的小事，李岛岛都会和吕明光发动周边亲朋好友，让他们接受“4号”“13号”“44号”之类看起来“不太吉利”的会员编号，而把别的编号留给其他顾客。

“蚂蚁和海洋书店”也遇到过类似其他书店里的“只看不买”的人，甚至还是“常客”，但李岛岛不太在乎，觉得“能来看书就是好事儿”。他在乎的，是“买了的书一定要读”。做“半年阅读计划”时候，他会认真计算发出去书的文字量，一定是在相应的固定周期内能读完的，而不是单纯为了走量而多推荐几本书。

真心付出所得来的回报，也是真心。且不说“打折凑房租”时，天津爱书之人“抱团”解囊帮“蚂蚁和海洋书店”渡过最困难的时刻；有些爱书人搬家带不走很多藏书，就直接送给了书店；更有很多去过书店的人，直接成了“蚂蚁和海洋”的“铁粉儿”。

对于书店，最近也有不少好消息：今年6月7日，中宣部、国家新闻出版广电总局、国家发改委等11部门联合印发了《关于支持实体书店发展的指导意见》。随即，北京市8月12日宣布的“今年1800万资金投入的扶持计划”更是吸引了不少业内人士的眼球。但很多有识之士认为，相比扶持，书店的“自救”更为重要。

“可能像新华书店这样的大书店，当下受到网络的冲击会比较大，但是很多有特色的小书店，反而会活下来。”木南是李岛岛的好友，也是李岛岛开书店的动力源泉之一。木南在南开大学附近开设的“荒岛书店”，今年已经坚持经营到了第六年。同样是面积不大、更类似于个人家庭小书房式的人文气息浓厚的小书店，“我们这边挨着南开，书店会更偏学术一点，而岛岛那边偏文学的书更多一点。但我们都有自己的特点，都有网络购书取代不了的地方。”