Paperworld China揭示中国文具业零售新模式

文/慧欣

Paperworld China揭示中国文具业零售新模式

文/慧欣

Paperworld China 中国国际文具及办公用品展览会于2016年9月22日在上海新国际博览中心圆满结束。展会揭示了中国文具业零售新模式，向买家呈现了新的零售概念。Paperworld China是文具及办公用品行业领先的国际性贸易展会，今年吸引了510家来自12个国家及地区的展商参展(2015年有476家展商)。大部分展商以时尚的产品陈设向观众展示文具礼品，预期本次会议是行业发展的新趋势。

近年，消费者追求时尚、高品质且功能性并重的产品。无碍于稍高的价格，这类优质产品在中国越来越受欢迎。展商之一的上海海硕实业有限公司代表崔海刚先生同意该趋势，他说：“自从中国零售店铺装修升级后，消费者越来越追求好的东西，而不是便宜的，价位敏感度也下降。虽然消费者还是注重实用性，但是如果实用和设计感并存，价格不是太高，就会非常好卖。”上海海硕实业代理多国文具，包括来自法国、德国、日本、韩国及英国的品牌。该公司是第六度参展，今年带来了韩国家喻户晓的Morning Glory品牌，这个品牌的产品线非常齐全，且设计独特。

崔先生表示，Paperworld China深受行业认可，参展效果一次比一次好。他说：“非常多的观众对我们的展品感兴趣，例如书店、商场、经销商、个人工作室的代表等。我们想要找的客户主要是零售店，不单单是零售文具，而是对文具充满爱好及热诚的零售商。这次大部分客户都比较对口，已经有30至50个有意向的客户，我们的展位天天爆满。”

租之艨女士是江苏省江阴市要塞火星土豆文化用品商行的销售代表，她认为文具行业是不断更新的，所以她要来展会采购配合潮流走势的优质产品。她说：“我需要来展会看看最新的趋势，并藉此采购市面上没有的高端产品。我的客户对进口文具非常有兴趣，愿意付较高的价格。相对网上采购，我更喜欢来展会上寻求货源，我能实际的感受到产品质量。”

来自德国的艺术老师Michael Gesche先生现于上海任教，他来到Paperworld China采购课堂用的艺术用品，同时在创意手工DIY（国际）特展中体验了多款产品。Gesche先生说：“我已找到在教学上能好好运用的绘画材料。展商让我们即场体验，实在提供了不少便利。”

远自澳大利亚而来的买家Mark Gartner先生是Lectronic Trading Pty Ltd的总裁。他着重产品的质量，在展会中采购各色各样的办公用品。Gartner先生表示：“我看到不少新颖的产品，如电子画板及固体萤光笔。这些产品的质量都达到标准。我回国后会继续跟中国的供应商联络，希望能促成业务合作。”

本年度Paperworld China首设的“小而美”实景模拟零售店项目深受展商及买家欢迎。近50个畅销文具如3M、MAX、百乐、施耐德和斑马等品牌都在这展示区向观众展示崭新的产品及吸引顾客的时尚陈设，令买家蜂拥而至。日本知名颜料品牌——樱花是“小而美”内其中一个展示品牌，其营业部华东区经理孙超先生对这项目表示满意。他说：“小而美是一个很好的尝试，给厂家及买家新鲜度。我们能把产品摆放得更好更专业，顾客也可在小而美学习到新东西，了解陈列的方式及效果，对大家都是一种学习。”

来自武汉东米文具有限公司的代表吴峰先生对“小而美”赞不绝口。他说：“这是一个很有果效的展区，有很多买家在这里寻找新产品。”吴先生是Paperworld China的忠实观众，每年都会来跟供应商会面及获取行业最新发展，而今年，他主要采购DIY产品。他也赞扬展会是中国境内重要的行业展会，因为众多知名品牌均会参加。

为期三天的Paperworld China迎来了22932名来自91个国家及地区的观众，比去年增加了2%。展会也吸引了世界各地的买家到访，日本、印度、台湾、韩国及香港为首五位的买家来源国家及地区。

今年的东方文化元素国际特展组织了亚洲原创设计师联展。台湾的品研文创有限公司是联展的策划者。该公司创意总监骆毓芬女士认为展会是设计师接触如酒店或博物馆等潜在客户的桥梁。她表示：“这次展会效果非常不错，让我看到很多大陆的商机，也让我看到市场未来发展的潜力。有很多代理商、还有茶馆及民宿业人士来展台咨询。目前我们已经确定了数个有合作意向的客户，可以说已看到成果。”骆女士期望东方文化元素国际特展能继续拓展，促进商品文化发展。

以回应日趋流行的东方文化元素，大会在Paperworld China期间举行了“中国文博创意品牌的定位与传播”高峰论坛。诚品文化艺术基金会前执行长曾干瑜先生是论坛的其中一位讲演者，他很高兴能在展会中见到知名的东方文化设计品牌。曾先生说：“东方文化元素国际特展及这论坛加强了艺术及市场发展资讯流通。透过分享我在诚品的经验及模式，希望可启发与会者制定其公司的发展概念。”

另一特别展区——创意手工DIY（国际）特展既可洽谈业务，也是手工艺大师展示创意的平台，一系列的示范活动及手工艺品展示令现场气氛炽热。“致匠心·中国手作大赏”的其中一节研讨会由台湾拈花惹草押花艺术协会理事长王玉鸣女士主讲，她非常荣幸能在展会中推广这门特别的手艺。王女士说：“我认为这次押花示范很成功！有很多喜欢押花的朋友在会后继续与我讨论不同的技巧。”

王女士的示范及推广吸引了武倩倩女士专程到场。武女士说：“我是台湾拈花惹草押花艺术协会的会员。当我知道理事长会来，我就决定要来跟她学习。”这位业余手工艺爱好者对于能增进押花技巧表示十分兴奋。