吴鹏：做纪念币生意的人

张韶天

号称统治欧洲经济200年的罗斯柴尔德家族，据说发迹的第一桶金就是从收集和发行钱币而来。在中世纪的欧洲，收藏古钱币是欧洲各国的王公贵族们的普遍雅好。

一枚“历史符号”的诞生

时光回溯到2014年的4月4日，在中国帆船运动的发起城市，同时也是中国唯一举办过奥运会帆船比赛的城市，一场别开生面的新闻发布会正在青岛奥帆中心上演。

身着白色运动衫的郭川出现的时候，在场媒体和嘉宾，对这位完成单人不间断环球航海壮举的中国第一人，致以雷鸣般的掌声。

发布会的主题有关航海、梦想、挑战、荣誉，但是发布会的主角却是一枚一盎司非流通库克群岛法定银币。

那一天，3308枚“庆祝郭川环球航海创世界纪录一周年暨郭川环球航海创世界纪录纪念币”，以单价880元的售价，通过青岛向全球限量发行。

郭川是帆都青岛的形象大使，也是至今唯一一位创造40英尺级帆船单人不间断环球航海世界纪录的中国航海家。自2012年11月18日，他用将近138天的时间创造了这一项目的吉尼斯世界纪录，航行结果得到国际帆联的认可和首肯。这一事件被称为中国航海史上具有里程碑意义的一幕。

当地政府和社会各方总期待寻找一种载体，来永恒纪念这种拼搏专注、从不言败的航海精神，以人文的符号，浓缩和记载这座城市在中国航海史上占据的一席之地。

1773年，英国航海家詹姆斯·库克在航海途中发现了位于太平洋上的库克群岛。240年后的2013年，中国航海家郭川环球航行途经库克群岛，诞生了新的世界纪录。中西方大航海的历史，在库克群岛这方小小的国度彼此交汇。

这一历史的偶然，被吴鹏发现了。

在青岛当地政府、澳大利亚珀斯铸币局以及吴鹏所在的青岛佳熹纪念币设计有限公司的共同推动下，世界上第一枚海外发行的以中国当代体育人物为主题的法定货币一一“郭川环球航海创世界纪录纪念币”自此诞生。

这枚直径40毫米、重一盎司、由库克群岛国发行的法定货币，999原矿白银材质，面值ldollar。银币背面浮雕着英女王优雅的侧面头像，显示着这一因航海而被建国的库克群岛国与英联邦深刻的历史渊源。郭川的头像和那艘带领他驶向成功的“青岛号”大帆船，就雕刻在银币的另一面。彩银打底的红色风帆上，“青岛号”三个字鲜亮夺目。

中外媒体评价：“这是国际社会首次以中国体育人物为题材发行的纪念币，代表了国际各界对青岛后奥运城市发展和体育人文发展的高度认可。”

一个人的梦想、一座城的故事、一个国度的历史、一段中西方大航海的渊源，就此封缄在3308枚小小的银币之中，流向全球。

不务“正”业的过往

“只要给我一枚钱币，历史、出处、工艺，甚至是你从谁手里收的，我敢说我断得一定八九不离十。”1975年生于青岛的吴鹏，玩钱币的历史，几乎比他的年纪少不了几年。

邮币圈儿里的人从来说“邮、币不分家”。这也正应了吴鹏最初进入这个圈儿的机缘。

1980年1月5日发行的生肖猴票，是新中国历史上发行的第一轮生肖邮票的第一枚。当时发行面值0.08元，36年后的市场价格已经翻升到13000多元。

没有人能够预估到时光对一枚邮票赋予的难以想象的升值空间，唯一可以断定的是，时光从来不会辜负一个人对一件事发自内心的极度热爱。

1985年的一天，小学生吴鹏对这枚80版猴票的兴趣已经彻底达到了沸点。他再也不能忍受只是从圈儿中“老人儿”偶尔打开的集邮册中，瞬时急速地瞻仰两眼。他渴望拿到眼前、捧在手心，随时随地、细细玩赏。他迫切地希望拥有属于自己的猴票，仅仅一枚，心愿足矣。

那天放学之后，吴鹏轻车熟路地找到了那个身上藏着邮票夹的人。

在一个黑漆漆的居民楼的楼洞儿里，吴鹏把积攒了许久的皱巴巴的一把压岁钱，全部交到了“老人儿”手中，换来了属于自己的第一枚邮票。

18元，对那个年代和那个年龄段儿的人来说，无疑都是一笔巨款。但始料未及的是，仅仅一年之后的1986年、生肖猴票发行后的第六个年头，这枚猴票的市场价格已经攀升到80元。

一年时光，玩赏已足，相思已得慰藉。吴鹏果断出手，套现80元巨额资产，过上了同龄人眼中请客如家常便饭的款爷生活。所不同的是，肇始于那枚猴票，10岁的吴鹏开始了自己以票养票、以币养币的半职业生涯。靠着投资纪念邮币，基本就没操心过没钱花。

上世纪80年代的中国，东部沿海地区虽处改革开放前沿，但仅仅只有极少数聪明且胆大的人，嗅到了春风中不同往日的气息。他们利用区域信息不对称的机会，倒卖国库券、粮食、钢材……当然也包括邮币！

纵然家人反对，以为不务正业。但吴鹏越接触钱币这个行当，越觉得水深意浓、兴味盎然。历史、文化、人文、工艺……一枚钱币身上的丰富趣味，一下子又一下子不断锁住了他的兴趣点，各种各样的钱币令他根本离不开这个圈儿。

中国对邮币交易“非法”、“黑市”的界定，一直到1995年方才正名。北京马甸、上海卢工……正规的交易市场不断成立，邮币交易的合法性得到保证，艺术性更得以彰显。

尤其近些年，随着社会财富的不断积累和改革成果进入收益期，盛世收藏的理念普遍深入人心。南京文交所、钱币邮票交易中心……更加规模化和正规化的文化产权交易所次第开花，为邮币市场的交易、炒作提供了更多的金融手段和专业化工具。

20多岁走向社会的吴鹏怎么也无法预知20年后钱币市场的繁荣趋势，他服从家人的安排，进了一家保险公司，开始了务正业的职业生涯。只是，生性灵活且对市场经济颇有心得的他，怎么也不可能为一份正业束缚心性。

一年后，吴鹏发现商机。他从保险公司辞职，转而从香港聘请专家，成立了专门为保险公司授课的培训公司，“也就是现在所说的卖课程”。后来，他成立广告公司，为青岛科技街上刚刚兴起的IT产业代理广告、提供服务。再后来，他经营过福利彩票，卖过工艺品，倒腾过许多事儿。

那些年，吴鹏做了许多事儿，事事儿都赶着市场经济的浪尖。但他从来没把从小就喜欢至深的钱币当成一门兴趣之内可以从事的生意，直到1999年在广州遇到了—个改变人生际遇的商人。

通过他，2006年吴鹏接触到了外币。“一下子就喜欢上了，太好玩了！”

凭着自己30多年对钱币的理解和认知，以及自己二十几年商海搏击的沉淀与人品，他打入了一个隐秘但又更盘根错节的国际钱币圈儿。

发币生意经

号称统治欧洲经济200年的罗斯柴尔德家族，据说发迹的第一桶金就是从收集和发行钱币而来。在中世纪的欧洲，收藏古钱币是欧洲各国的王公贵族们的普遍雅好。世界上消耗白银量最大的地区是欧美，那是因为欧美人普遍具有收藏投资币的传统。

“投资币不是纪念币，发行量更大、制作工艺普通、也没有证书。”但是随着中国藏富于民，吴鹏判断，为特定群体和人群开发特定主题的纪念币，具有潜在市场需求，呈放大趋势。“古钱币是基于过去历史的文物价值，但现代钱币更强调文化、艺术、主题和情感表达”。

看好这个商机，2012年吴鹏成立青岛佳熹纪念币设计有限公司，将纪念币的设计、开发纳入企业品牌策划的范畴，从事一条龙服务。在开发出“郭川环球航海创世界纪录纪念币”之后，也为青啤等许多企业和机构设计开发过纪念币产品。

“2B市场的难度在于，太过鲜明的企业元素很难通过严苛的货币发行法律法规要求。”下一步，具有更广大开发需求的市场是2C端。生日纪念币、结婚纪念币……普通人有多少种情感需求就可以开发出多少种纪念主题，为其特别定制、定向发售。在盈利模式上也有改变，吴鹏说，2C端不收取品牌策划费，只要单枚发行数量达到起定要求就可以。嫁接互联网思维，下一步还可以采取众筹、预售的销售方式。

对于发行非流通纪念币这门生意，大体说来也就四个环节：设计开发，通过一国央行和财政部审批获得授权许可，选择符合工艺要求的铸币厂家，前提是掌握供应链上下游的铸币厂商的技术特点和价格优势，最后一步，全球或定向发行承销。其中，最重要的就是取得一个主权国家的货币发行许可权！

一国法定货币，一定只能由该国央行和财政部授权发行。而世界上纵然有大大小小许多家铸币厂，偶尔可以在符合法律允许的范围内从事一定量的非流通纪念币的铸造，但这个流程从来不是一个纯商业化操作。

“铸币工厂是建立在政府服务体系下的商业化公司，但绝不是纯商业行为，更加放大不到一门产业的规模，其实非常小众。”吴鹏一再强调。

对于他们正在做的事，吴鹏定义为“基于金银等贵金属货币为体裁的文化创意产品”。但是，很多人依然觉得神秘得不可思议，一开始根本不相信这样的纪念币是合法的。

“堪称一国货币必须同时具备三个因素：国号、年号、面值。也就是说具备国号、年号、面值的钱币就是一国法定货币。”

货币（纸币和硬币）分为流通货币和非流通货币。普通的流通货币以面值为流通价值，不能溢价销售。而以金银等贵金属为材质的货币，也叫非流通纪念币，制作更为精美、溢价限量发行、拥有身份证书、有明确的纪念主题。“除了贵金属本身的价值，工艺价值、艺术价值、再加上独特的历史题材价值，通常具有更大的升值空间。”

发行货币这门生意的根本门道涉及商业机密，吴鹏语焉不详。但，使用一国国家信用作为背书，其难度和隐秘性可想而知。

“从项目敲定到产出结果，如果一切顺利，正常周期一般要6个月。”

终究做出来了。