互联网+数字印刷共享平台软包装行业发展新思路

江伟科

2016年岁末，中国正面临一场前所未有的大变局。东南亚基本干掉了中国过去的中低端密集型制造业，同时中国各种加杠杆、财富骗局和无效投资毁坏了内向型制造业赖以生存的根基—内需。出口、投资、消费作为旧的发展动能已疲态尽显，新的发展动能还在缓慢酝酿当中。面对当前严峻的情势，作为社会的一个小缩影—中国软包装行业也面临前所未有的行业困局，堪称内忧外患。

软包装行业的困局

1.内忧

我国软包装行业的内忧具体体现在以下4点。

（1）企业担当越来越多，环保、税务、社保等，企业负担越来越重。

（2）行业面对上游供应商及下游大客户的议价能力十分薄弱，上游说涨就涨，下游说降就降，如尼龙膜价格半年内上涨了50%，而包装袋价格只涨了几个点，客户都无法理解。

（3）整个行业劳动强度偏大，招工难，人员流动率大，难于管理，经营者苦不堪言。

（4）传统产品附加值低，人工成本不断上涨，百元产值工资不断增长。

2.外患

我国软包装行业的外患则主要体现在以下4方面。

（1）经济下行，PPI指数同比持续负增长，市场需求疲软，行业进入微利时代。

（2）行业准入门槛低，产能严重过剩，无序、恶性竞争加剧。

（3）主要需求群体—食品行业进入“寒冬”，动销放缓，销量持续下滑，很多新品刚一上市就面临退市。

（4）很多中小型客户陷入经营困境，拖欠货款，新客户开发风险持续增大。

软包装企业的应对策略

面对如此艰难的情势，软包装企业该如何应对？是否已制定符合公司的经营策略？以我公司为例，可以用一句谚语来概括，那就是“外练筋骨皮，内练一口气”。

所谓“外练筋骨皮”，是指我们持续进行投入改进，强化管理，进一步扩大规模，通过规模经济来强化竞争力。目前，我公司已拥有7条印刷生产线（其中4条高速生产线），12台复合机（其中5台无溶剂复合机），70余台各种类型的高速制袋机，并打造了全闭环的镭射、镀铝、洗铝生产线。通过规模化的经营和精细化的管理来实现对客户的承诺：保质、保量、保证交期、诚实守信打造一流品牌，售前、售中、售后服务井井有条，超越客户需求。尽管如此，在传统软包装方面，我们仍感觉步履沉重，难以大步向前。

而“内练一口气”，则是指我们在积极打造规模经济的同时，专注于创新，加大对范围经济的关注与投入。随着社会发展，目前软包装行业出现了严重的产能过剩，人们既往的消费主义转变为新消费主义，即由商品驱动型消费转换为体验驱动型消费，消费者不再满足于产品的基本需求，而更注重产品的内涵、多样化及个性化。范围经济下多样化的品种，会带来更多的用户选择。可见，更好地满足用户的个性化需求，是一种可以有效回避价格红海战的增值之道。为此，我公司于今年重金购入了HP Indigo 20000数字印刷机，向数码打样、短版印刷、个性化包装、可变数据印刷、互联网+名片+产品五大板块（如图1所示）布局，通过数字印刷来拥抱范围经济。

专为软包装加工而设计的HP Indigo 20000数字印刷机，代表了目前软包装数字印刷行业的顶尖水平。HP Indigo 20000数字印刷机具有超宽的印刷幅面和高效的印刷速度，承印介质广泛，能够完美实现套准，可以轻松适用于标准生产线，加工者可以生产几乎任何形式的软包装，且能轻松满足工业化批量生产的需求；可以随时按需印刷各种订单，并能最大限度地减少浪费，可变性大，可以轻松实现可变数据印刷，包括文字、图形、二维码和安全信息等。

与传统印刷相比，数字印刷具有更多变的形式、更快的速度，能为广大客户及同行的短版印刷和小批量订单提供完美的解决方案。以100米八色印刷产品为例，采用数字印刷与凹印的成本对比如表1所示。

互联网+数字印刷的思考

通过拥抱范围经济，我公司逐步尝到了一些甜头，比如说通过数字印刷让更多的客户认识了我们，也与不少国内外一流企业建立了包括传统软包装方面的合作关系，而数字印刷产品则给我们带来了高毛利，形成了公司新的利润增长板块。在这个过程中，我们也发现了一些问题，其中比较突出的是：短版印刷市场很大，但需求非常分散，供需渠道很不通畅。

通过反复探讨，我们发现数字印刷非常契合目前的一个热点，即共享经济模式。一提到共享经济，Uber、滴滴、Airbnb是大家条件反射所能想到的名词。在第一波共享大潮中，它们的共同点在于利用互联网搭建个人与个人连接和分享的平台，使社会中的闲置品和资源流动起来，以求更好、更高效地进行再利用。这也是当前人们所理解的最为普遍的共享经济类型—C2C模式下的共享经济。但该模式目前也遇到了一些问题，比如：服务品质不恒定，用户在体验上有很大问题；传统C2C共享实质上没有完成成本结构的优化；C端的供给还是无法做到真正可持续。基于此，我们提出了一个大胆的设想，就是B2C共享经济，用户不再承担保有成本，而是由B端提供优质产品，以满足人们日益增长的多元需求。而我公司就去扮演这个B端，因此我公司提出了新的口号：“拥有但不占有”。

简言之，我公司将HP Indigo 20000数字印刷机及其配套设备与社会共享，面对全球范围进行合作伙伴招募计划。只要是有资源、有意愿、对共享经济有认识的人都可以加入我们。对于合作伙伴，我们只收取设备运作的基本费用，将产品毛利空间都让出来，和所有合作伙伴一起打造一个让客户能第一时间找到的高质量、低成本的短版、个性化包装印刷平台。让所有合作伙伴在零投入、零风险的前提下，一起分享范围经济下近3000亿元短版印刷市场的红利。

考虑到包装印刷企业的地域分布特点，针对印刷发达程度不同的区域，全球招募地区、省级、地州级及重点区域市场合作伙伴，针对在某类短版及个性化印刷行业有深度资源的人群，采取招募为特别渠道合作伙伴的模式。同时，跨区域或者行业有特别资源的客户经报备后可给予3个月保护期，特别渠道合作伙伴可以跨区域进行自己的经营活动，报备后同样给予3个月保护期。

随着越来越多的有识之士加入我们，我们的脚步愈发自信与坚定，在此笔者大胆预言，我们提出的数字印刷B2C共享经济模式，由B端提供的标准化产品理论上会比C2C更容易产生联动效应，且随着产品投放规模越大，成本越低，联动效应也会越强。当然这一切的基础都在于产品的优质与否，而我公司16年的软包装制造经验恰恰能给产品的品质提供强有力的保障。总而言之：完美的品质、专业的创新、共享的平台，只为一起跟上时代的步伐。