绿爱股份个性化软包装的转型探索之路

王廷婷

如今，跨界转型已不是一个新话题，但毫无疑问是当前经济发展领域的流行词，更是许多企业“转败为胜”的关键词。影视、玩具业与出版业“联姻”，家居业与文化产业亲密接触，传统加工业转型互联网……成功的案例不是“一些”，而是“很多”，不搞跨界转型似乎将被抛到时代的潮流之外。这里，不得不提的是，2016年从糖果加工业杀进印刷圈的一匹“黑马”—山东绿爱糖果股份有限公司（以下简称“绿爱股份”），其通过个性化软包装这个最佳载体，将传统糖果转变成一种广告媒介。这一大胆跨界转型，不仅让绿爱股份成为了多个圈子里的“明星”，也为绿爱股份的业务升级带来了更多机会。下面，就让我们一起看看绿爱股份是如何走出个性化软包装转型之路的，未来他们又将走向何方？

模式探索

绿爱股份拥有十余年的糖果生产经验，在这十余年的经营之路上，其走得并不容易，因为在糖果行业，国内外有太多知名品牌，他们在品牌影响力、终端渠道、团队和产品方面有着强大的实力，大多数民营糖果企业与他们相比，没有任何竞争优势。绿爱股份作为一家民营企业，就曾经陷入过尴尬的境遇，向大型商家推销绿爱糖果时，他们非常注重品牌影响力，直接拒绝没什么名气的品牌；而小商家的运转资金有限、客户量不大、订购量很少，有时订单额才几百元，对于传统糖果企业来说，根本无利可图。

这种情况一步步倒逼绿爱股份必须做出改变，不然在行业洗牌加剧的市场环境下，很有可能被大企业“吃掉”。绿爱股份董事长郭建波曾说过：“走老路，到不了新地方”，于是绿爱股份做出了大胆的决策—颠覆传统，即打破传统观念中糖果就是休闲食品的刻板印象，创造符合当代消费者喜爱的品牌和品质精良的产品。

说转就转！绿爱股份决定保留原有的糖果生产线，在糖果包装上做点文章。郭建波做了十余年的终端品牌商，深知产品包装在传达信息和理念方面的巨大优势。而软包装作为糖果的主要包装形式，未来拥有更大的市场潜力与发展空间，尤其是个性化、定制化软包装的未来发展更加不容小觑，其拥有能够达到直抵消费者心理深处的营销功能，为人们带来喜悦或感动，披着营销的外衣却又如此波澜不惊。于是，绿爱股份开启了个性化软包装的转型探索之路。

个性化软包装可承载的信息很多，在进行市场定位时，绿爱股份发现，借助强大的互联网平台，利用二维码的优势，可以让糖果软包装成为一个广告载体，替代纸质名片、广告宣传单等传统媒介，实现广告精准投放。为此，绿爱股份确定了一种全新的商业模式，即糖果+个性化包装+广告+互联网。

方案落地

新型商业模式的确立，让绿爱股份上上下下都发生了改变，从生产线到人员配置，再到整个经营模式，都随之做出了相应调整，期间经历了无数次“遇到问题”和“解决问题”的环节。

1.人才队伍的组建

从传统糖果企业转型个性化软包装企业，自然离不开团队的建设。在这方面，绿爱股份有着自己的用人之道。郭建波说：“年轻人思维活跃，他们最了解市场最潮流的元素，知道如何去传达时尚与个性。”于是，郭建波放心地将营销方案的制定和推广工作交给了平均年龄只有25岁的年轻团队。在生产操作方面，绿爱股份一方面挖掘国内具有凹印专业背景的高端人才，另一方面自身培养人才。从印前排版设计到色彩管理再到印刷质量的控制，这些工序的团队都从无到有，过程虽然曲折，但绿爱股份最终还是摸索出适合其最新生产模式的人员配置。

2.生产设备的磨合

数字印刷是实现定制化、小批量、快速、极致个性化的最佳方式。为了顺利实施新型商业模式，绿爱股份于2016年初引进了HP Indigo 20000数字印刷机，正式开启了其个性化软包装之路。

其实，绿爱股份的数字印刷之路走得并不顺利，尤其是在早期充满了坎坷与未知。由于其引进的HP Indigo 20000数字印刷机是国内首台，所以国内尚没有能够熟悉操作本台机器的机长。为此，绿爱股份从大量的传统印刷机机长中进行筛选，最终选择了2名具有海德堡印刷机10年以上操机经验的师傅，并派往广州Indigo培训中心进行了为期半个月的实操培训，确保数字印刷机到位时，他们能够适应惠普的现场培训。

另外，为了追求糖果的卫生安全、提升客户的体验感，绿爱股份引进了无溶剂复合设备，大胆攻关PET/ VMPET结构的无溶剂复合工艺。PET/ VMPET结构目前在国内软包装复合领域能够实现规模化无溶剂复合生产的软包装企业极少，绿爱股份经过长达3个月、上百次的试验，摸索出一套科学合理的PET/VMPET结构的无溶剂复合工艺规模化生产方案。

截止目前，绿爱股份已经拥有从糖果全自动生产，到数字印刷、无溶剂复合、高速包装一整套生产流程设备，为新型商业模式的实施提供最基本保障。

3.DIY商城的建立

为了形成完整的“糖果+个性化包装+广告+互联网”产业线，绿爱股份又建设了DIY商城（www.lvais. com），客户可以在DIY商城按照自己的喜好设计印刷图案，并可实现在线付款、自动拼版、集成生产、物流数据查询和收货使用查询。完全开放化、透明化的设计，让客户精准掌握订单动态，为其工作提供更多便利。

为提高商城的运行效果，在DIY商城的建设中，绿爱股份选择与深圳某知名IT公司进行合作。在前期，技术团队进行了大量的调研和用户走访，总结出DIY商城开发中需要注意的重点。在DIY商城试运行期间也出现了很多意想不到的问题，如因稿件不规范而不能合版印刷、不合格稿件不能自动过滤剔除、商城文件在印刷转版时出现失色、条形码可追踪系统不适应实际生产等。绿爱股份的技术团队通过无数次的测试与调整，历经10个月，终于将难题一一克服，如今DIY商城已进入试运行阶段。至此，绿爱股份的糖果包装定制业务流程已全部贯穿起来，从DIY商城设计印刷图案，到糖果包装印刷、复合、打包，整个过程最低只需要48个小时。

未来方向

绿爱股份追求的目标是让每个商家都拥有自己的品牌广告糖果，让消费者永久免费享受由商家买单的绿爱糖果，比如绿爱股份与海底捞合作，消费者可免费享受由海底捞买单的印有海底捞二维码广告的绿爱糖果，如此海底捞广告的到达率为100%，完全达到了商家的目的。当然，绿爱股份的个性化软包装糖果也适合每一位普通个人，通过定制化设计，让他们也能拥有彰显自我个性的糖果。

如今，绿爱股份在糖果软包装个性化探索路上风生水起，但这仅仅是绿爱股份定制事业迈出的一小步，站在这个高起点上，绿爱股份看得更远，接下来将全面饮料、食品、化妆品等领域的个性化软包装拓展，让多个领域都能定制自己的个性化糖果包装。

转型过程，是解决一个个痛点的过程，要能够在大市场行情中找到刚性需求，并且做到专业、聚焦、差异化，才能实现成功转型。绿爱股份的转型故事对于当前软包装行业来说是一种示范，新时代下，企业只有发现新的发展思路，并寻找适合自身的模式，才能把控企业的未来，在商场“拼杀”中立于不败之地。