论新型二手衣物店的发展前景

◎李舒蕾

论新型二手衣物店的发展前景

◎李舒蕾

在商品更新和置换如此之快的21世纪，广大消费者对商品的各方面需求日益扩大，各行各业的市场也日益繁荣，同时，二手市场也是一个引领旧货产业改造升级升级、净化消费环境的一种方法，又是一种变废为宝的创新型产业。为了实现产业的可持续发展，就二手衣物来说，我们可以从它的再生产与服务这两方面出发，寻求它的立脚点，从而打开新的市场，让它走上一条新型的、广大消费者都认可的新行业。

关于二手衣物的回收

身为大学生的我，最能体会到大多数当代大学生的消费观念，就拿衣柜为例：大一时候的衣柜空的还可以装的下一个人，到大二了勉强可以将四季的衣服放下，大三呢，每天都在为衣柜太小而发愁，每天都将过季的衣服拿在手上，徘徊在垃圾桶与衣柜之间，为什么要徘徊？因为纠结？又是什么让她们这么纠结，通过调查研究得到，他们的纠结大都是因为丢了可惜，留下又占地方，数据表明，大约百分之80的大学生都会有超过15件，这样丢了可惜，留着又占地方的“压箱底”的衣服，他们一般又会采取什么样的方式来处理这些衣物呢？通过我们对大四即将离校的学生采访得知，有一半的学生会直接丢掉，另一半学生则选择在学校摆地摊低价出售，然而销售量寥寥无几。

如果现在有一个机构对学生的二手衣物进行回收呢？那是不是就达到了各取所求的双赢效果呢？是的，这样一方面为大学生们腾空了衣柜，又为二手市场提供了原材料，最重要的是达到了资源整合再利用的保护环境的呼吁。

当然，对二手衣物的回收还是有选择的，不是任何衣物都能回收，二手原材料也要保证质量。不过，大学生的闲置衣服都不会超过2年，根据回收回来的衣物做出整理，分类，在选择哪一类衣物用来做什么，保证每一件闲置衣服发挥到它的最大价值。

对二手衣物的处理

二手衣服经过安全处理再销售。闲置衣服代卖一方面可以解决现代大学生衣服多但是没几件能穿但扔掉可惜的问题，将闲置衣服放到实体店让经营者代买，自己可以盈利也可以让经营者赚钱同时解决了自己衣服多但没衣服穿的问题；另一方面通过闲置衣服代卖可以让大学生体会到自己的铺张浪费，从而改掉铺张浪费的习惯，再次，经营者可以通过帮助给同学代卖衣服得到与同学的交流，拓宽交往范围，从中累积交流交往经验，为实体店积累人脉。

有的二手衣物价格昂贵，质地好，不过时又给人一种新衣服的感觉，对于这一类衣服，可以对它进行消毒按照原价的5折消费。不是每个人都会在当季第一时间去买新款的衣服，而这些被淘汰了的当时的新款在有的人的消费观念下评价也很高，这类人是用经济使用的消费关系看待商品，所以二手衣服的销售还得抓住这样的大多数人群。

在代卖二手衣服的过程中还可以开设二手衣物交换的服务，这样可以让衣服更新的频率变高也给大学生带来一种不一样的试穿体验，将自己觉得不想穿的衣服拿去经过价格咨询，交换价值相等的衣服，如价格相差过大，则补差价。

二手衣服再加工。对回收来的二手衣物在经过加工改造成为新的产品再销售出去。比如回收来的过时T恤或者裙子，经过精细的设计，将它打造成一件独特的，独一无二的，个性的全新的商品，这样符合消费者的求异心理，每个人都希望自己和别人的不一样，这样变废为宝的时尚，估计没有人不喜欢。再比如将那些没有办法再销售的衣物，可以进行裁剪制作成围裙、沙发垫、杯垫等，这些商品一般大家不会在乎原材料是什么，反而会因为这是废弃的旧衣物加工而成而感到新鲜，这些家居都是每个家庭必不可少的东西，市场需求量较大，降低价格，加大销售量。

对一些色彩鲜艳的衣物可以通过设计，加工成各种玩偶、配饰，因为色彩鲜艳，此商品更多的针对儿童群体和学生群体，并将此设计成独有的品牌，打造其品牌效应，传递二手衣服要传达的勤俭节约的宗旨。

互联网DIY服务。21世界是一个离不开互联网的时代，将互联网与个性相结合自然不会与时代脱轨。微信供公众平台是一个很好的宣传平台，我们要利用它做好宣传，更要用它做好二手衣物的服务，怎么样去服务，除了那些愿意将自己衣服抛弃的人可以利用这个平台告诉店家你想要用自己的哪件衣服变成什么，对，这也是一个魔术平台，告诉它你的想法，他就会针对你的要求对你进行服务，在服务过程中，你们可以沟通。比如一个学生的一堆衣物不想要了，它可以通过这个平台告诉店家你想要一个玩偶，他就会通过你的衣服进行设计，改造，加工，为你diy一个属于你自己的玩偶，在这期间为了让预期和实际更接近，客户可以与工作人工沟通交流，最终只需用给卖家相应的手工费。

二手店的经营

单单只是实体店已经在这个互联网的时代立足不了了，随着互联网电子商务的不断发展，电子商务购物已经成为整个国内乃至世界消费的主流，电子商务的发展可为进入到了快速发展的快车道，但是长期以来，线下零售行业的根基一直比较稳固，传统消费者还是对子实体店“情有独钟”，电子商务虽然发展较快，但是不能等同于是实体店的终结者，线下实体店仍然成为体验式营销发展最肥沃的土壤。如今，单纯的线上经销已经不能够成为影响消费者购买力的有效手段，线下的实体体验服务的崛起已经能够占据在消费者的主要消费心理，而且，消费者对于购物环境以及结伴而行的需求比较大，电子商务的靠拢以及传统线下的实体店优势，已经越来越成为实体店存在和发展的新境界，同时线上的引流，以及线下的实体店的服务落实，将线上与线下的流量相结合，真正实现对电子商务和对传统实体店的转型。其次对线上线下店面进行有力宣传:项目实施之前先打印实体店的传单，利用学校消费群体集中的优势，对实体店进行宣传。宣传突出二手店的特色所在，相对于传统服装销售来说，“代卖衣物”和衣物二次设计改造服务更吸引眼球。

（作者单位：西安翻译学院）