蓝信

2016-12-30 11:01
首席财务官 2016年14期
关键词:发邮件金蝶用友

蓝信

【投资案例二】

蓝信是一款定位于适合大中型企业、政府机关使用的移动工作专属平台,专注于企业移动工作和内外部交流协同。近日,蓝信工场获中国联通、奇虎360进一步投资,规模过亿元。

李卓桓认识蓝信创始人是在三年前。“联通刚推3G的时候,想做一个类似微信的产品——乐媒,乐媒整个的产品是包给蓝信团队来做的。我们在一起商量了很多。”

当时诺基亚还没有淘汰,乐媒做了几百款诺基亚手机的适配,也做了安卓和苹果手机的适配,由于种种原因,乐媒最后并不是很成功。

2014年4月,联通再次与蓝信建立战略合作关系,推出企业管理工具“蓝信”。

过去中国的企业级市场一直被微软、IBM、Oracle等国际巨头所垄断,今天办公市场不断向移动端发生转移,这对于国内的创业者来说是一个巨大的机会。但是,面对战场上已经有两大军团:互联网巨头,用友、金蝶等扎根企业市场服务多年的传统企业,蓝信的竞争优势何在?

“金蝶、用友,都有立场,用了金蝶的就不会用友,整个办公环境需要的东西很多,蓝信做的是一个统一的中心,同时欢迎外部对接。”李卓桓说。

蓝信主打的是连接工作一切,为集成各类SaaS应用提供平台,打造企业工作流全信息的统一出入口。蓝信覆盖的范围也非常广,为提供企业各种核心功能和移动应用。

在与互联网巨头的竞争中,蓝信还未进入直接对抗,而是选择不同的服务对象。蓝信的策略是,先瞄准央企、大型机构旨在行业内起到标杆作用,从而向外辐射,比如,一个一级部委垂直体系向下,会影响上千家单位,中型传统企业是下一步市场对象。

企业级市场的产品一开始免费还是收费,一直有很多的讨论。“收不收钱,受到太多因素的影响,很难说对与错。”李卓桓说。

比如MailChimp是国外专门做邮件群发平台的公司,最开始是做外包业务,过程中他们发现很多公司有一个共性的需求,就是做客户群发邮件的后台管理。虽然每个公司的管理网站系统各不一样,但给客户发邮件是一样的,所以他们专门立项做了这样一个产品,作为一种免费的服务。

后来这个业务越做越好,公司就把其他业务砍掉,只做群发邮件。虽然技术门槛很低,但是公司把简单的东西做得很有壁垒。

“蓝信在to B的道路上也用了很多to C的好的思维,把产品做得更好。”不过,李卓桓认为,“to B最后要变得很重,才有真正竞争的门槛。”

相比之下,to C可以通过打广告、提供优惠等方式轻松地将顾客吸引过去,但to B的销售需要跟客户不断地保持联系和沟通,指导他们如何使用。结果就是所有的SaaS公司会变得越来越重,线索团队越来越大,渠道会越来越大。这是一个长期的过程。

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