中石油石油装备出口的发展战略

◎张敏 刘憬慧 孙英婕

中石油石油装备出口的发展战略

◎张敏1刘憬慧2孙英婕3

石油装备出口是中石油发展的重点，依据现阶段中石油发展石油装备出口的特点， 结合近年来中石油石油装备出口发展战略情况分析和工作特点，分析其中存在的问题和发展方向，提出优质的石油装备出口发展战略，起到提升中石油装备出口工作质量的效果。

受到二十世纪末期亚洲金融危机和国际油价的影响，很多集团的引进项目也在不断减少，石油设备出口工作项目付款没有获取保障，国外应用者的需求量也在不断降低，新签项目合同中存在的风险问题也在不断增加，在这些问题的影响下，中石油石油装备出口工作也需要结合实际发展情况有效的创新，确保出口工作的可持续发展。

战略规划

在实际发展的过程中，制定完善的发展战略，是引导中石油石油装备出口的基础工作内容。同时，在实际设定的过程中，需要结合科学发展理念为基础，全面展现综合能力和整体特点，构建优质的海外油气工作发展，不断拓展市场，提升营销工作形式，拓展产品和服务工作力量，提升市场的竞争压力，从而促装备制造产业得到有效的发展。

产品发展战略

在实际生产产品的基础上，不断创新产品的市场地位，构建多样化发展的出口经济支持。定位创新出口产品，促使技术得到发展，质量得到提升，结合一种国际化高水平的产品，不断创新核心技术，提升产品的质量，保障出口产品技术得到不断的创新。

经营战略

石油装备产品需要面向世界进行海油开发，完善主营义务，结合多样化的合作方案，不断创新产品发展链条和市场占据面积，提升企业的竞争特点。其中主要分为以下几点：第一，构建市场开发的系统。依据世界发展为基础，投资建设市场的创新系统，完善已经构建的营销网络系统，提升相关工作的质量，展现出市场创新、协助项目等工作的价值。第三，发展分销方向。其工作重点主要是选择油气产量多，潜力大的区域，依据分销商之间具备的客户关系，不断拓展销售模型，构建彼此代理的关系，提升实际代理商管理工作的质量。

市场发展战略

其主要分为以下几点：第一，要结合国家提出的优惠贷款、金融特点进行工作，将口工作与金融工作有效结合，在产业链中的各个阶段中，结合金融工作解决出口问题。第二，实施装备创造产品出口和进口工作，彼此互惠互利。第三，投资选择应用者租用的相关设施，为应用提供优质的服务和资源。第四，提升与矿产资源丰富区域的机构合作，进行更多贸易工作。第五，与国内制造企业、境外伙伴合资发展，注重分析相关设备的工作市场，构建企业和产品结合的场所，提升产品和零件的出口，提升生产效益。第六，改变以往销售的形式，主动的向应用者提供产品、技术等产品的销售信息。第七，促使社会化成产组织形式得到推广，以此展现社会加工资源的优质性，引导地方区域的经济，构建低成本快速发展的形式。

人才战略

CPTDC作为中国石油装备出口的重点内容，虽然在发展中具备全面的国际化发展团队，但是实际储备的人才数量还是难以满足实际需求，并且人才的数量在发展中不断的降低，因此CPTDC在实际创造全面发展人才团队的过程中，实施以下几点工作：第一，确保人才信息的完善，实施共同发展的工作理念。在实际发展中，人才是石油装备出口的基础组成部分，保障人才信息的有效性，有助于其在各个方面的工作总发挥价值。第二，构建国际化的销售团队。创造出口化的销售团队、国家化的商务工作人员和售后服务工作者三大专业人才团队，有助于整体销售工作的全面实施，支持出口规模有效发展下去。第三，提升培训。全面应用内部培训资源、社会培训资源和合作企业的资源，提升工作者的培训强度，全面提升工作者的工作能力和素质。

资源整合战略

平稳产品资源系统是拓展产品规模的基础工作。要想构建国内石油装备出口企业合作系统，完善出口制度、防止贸易出现问题，难以确保中国石油设备出口可以有效发展。依据以往石油装备出口工作发展情况分析可以明确，CPTDC在以往发展中合作了国内非常多企业的石油设备进行出口，并且在未来发展中需要结合一下几点工作进行：第一，构建全面的中石油石油设备制造产品出口工作合作流程，依据国际化市场销售的定位系统和工作技能引导系统进行工作。第二，依据平稳出口产品资源为目标，参与到国内系统外或者是国际具有价值的企业中，彼此合作发展。第三，依据市场需求为基础，创新产品资源的构成，对供应商进行划分管理，与重点产品的资源企业构成战略关系，部队依据引导系统外产品贴牌发展，构建合作完善的工作系统，为了出口销售提供有效的资源。第四，促使非石油设备制造产品出口。其中包含了太阳能、风力、地热等产品。当然，在实际发展的过程中，需要结合发达国家的要求和贸易特点进行分析，防止WTO /TBT协定限制，同时在出口过程中;协调石油装备出口工作渠道，防止出口企业因为低价销售出现的问题。

风险控制战略

随着国际金融问题的不断增加，中国石油装备企业在不断创新的过程中逐渐出现了机遇与挑战共存的问题。国际政治、金融问题都是难以预测的，由此提升内部的风险控制工作是现阶段石油装备出口需要增加的工作重点和方向。其中主要分为以下两个方面，一方面是企业内部的风险问题。现阶段，企业依旧存在关注重量提升、忽视质量提升的问题；关注投资工作、忽视管理工作的质量；关注经营的规模、忽视工作质量的发展理念。另一方面实施战略预算管理，解决发展中的风险问题。全面预算管理是企业战略工作实施的重要内容。战略管理工作是中心工作内容，其他的系统管理需要结合其进行整体管理工作。完善的预算管理需要结合企业战略进行设定，并且实际发展中的预算管理工作有助于企业更好的发展。

总而言之，在实际发展中石油石油装备出口工作的过程中，最重要的是结合世界发展格局个经济发展走向，不断创新实际发展的战略，从而为能源资源合作提供有效的依据，促使国有能源企业在实际发展中不断拓展世界道路，还可以提升自身的工作质量和效率，为国内经济发展提供有效的依据。

（作者单位：1.中国石油集团渤海装备渤海能克钻杆公司；2..中国石油集团渤海装备钢管销售公司；3.中国石油集团渤海装备渤海能克钻杆公司）