火溶信息

【投资案例一】

火溶信息

2012年9月，原子创投以天使投资的身份出资百万投资硬核工作室，后者后来更名为上海火溶信息科技有限公司（以下简称“火溶信息”）。2013年，火溶信息以手游“啪啪三国”获得巨大成功。2014年5月，拓维信息系统股份有限公司（股票代码：002261）发布公告，以预估值8.1亿元收购火溶信息剩余90%股权。用了不到两年时间，原子创投顺利实现退出，并且成就了天使投资界的又一造富神话。

冯一名清楚地记得，2012年时“啪啪三国”的制作团队只有三个人：一个程序员、一个策划、一个美工。办公环境用“艰苦”来形容一点也不过分：几十平米的空间，三个人只有两台电脑，因为他们舍不得花钱去买第三台电脑。当时他们做了一个富有挑战的决定——要做一款画面精致的3D游戏。

2012年最好的手机是iphone4s，虽然都知道3D是未来趋势，但做3D游戏风险很大，不管是市场接受度还是终端运算能力都是坎。很多投资机构在对接中都卡在对3D游戏的不看好。

冯一名当时决策：3D技术的发展趋势是不可逆的，很可能发展速度会远远快于预期，而且2D到3D并不是大台阶的跨越发展，风险值得承担。

“而且这三个人是游戏行业里的老兵，在沟通中特别能让我们有一种信任感。”有一次，冯一名和团队成员一直聊到凌晨1点，三个人对他说第二天早上8点还要上班。冯一名不太相信，因为一般来讲，游戏行业的从业人员都是晚睡晚起。于是第二天早上，他悄悄到公司去打探虚实，结果三个人都在办公室，这件事给他的印象特别深。

“我觉得方向没有错，人很靠谱，又很勤奋，这样的团队，哪怕失败了，我也认了。这是我们基金投的第一个游戏项目。”

原子长期关注手机游戏领域。看着中国手游经历了2011年起步，2012年爆发，以及2013以来的鼎盛，在2015年行业迎来巨大变化。标志是大公司崛起。

手游存在于碎片化的时间，操作的习惯和业务模式存在很大差别，传统游戏公司转型手游时没有意识到这一点，延续高成本、重投入的开发经验，基本都是失败的。这种失败给了小团队机会，现在成功的游戏公司都崛起在那个时间段。

“几年血泪教训下来大公司学会了如何运作手游。加上原有的渠道优势、用户优势以及资本优势。就算小团队的游戏有更好的可玩性，但是大公司用10倍资金做宣传，还是能拿到最主流的用户。”

在冯一名看来，今天的手游IP化严重，苹果商店的游戏排行前50名基本都有IP。对于游戏而言，IP能带来先行的世界观，利于玩家融入游戏情景。同时IP也利于游戏的差异化，但小团队没有充足的资金展开和IP的合作——IP化的深入不利于小团队逆袭。

“但投资机会还有，小团队存在转型的空间。”手游的分类非常细致，单单休闲类就有跑酷、三消等等类型。小团队可以在玩法上，尤其是美术风格上做差异化。目前苹果流行的像素风，非但不以画面美观为卖点，反而强调画面粗糙复古。形成爆款，产品设计的差异化很重要。

“再比如，国内手游竞争血海一片，但海外才刚刚开始。南美、阿拉伯、俄罗斯的游戏产品非常匮乏，把游戏出口海外是个好机会。”