青云合作战略全方位吸纳多元云生态伙伴

方秀珍

青云QingCloud Insight 2016大会日前在北京国际饭店举行，来自全国各地超过1500名企业用户、生态合作伙伴、开发者、技术爱好者以及媒体等云计算相关人士参加了本次大会。

谈到促成此次大会活动的主因，青云QingCloudCEO黄允松说是受“Ecosystem”重要性所驱动。黄允松解释说：“这次大会是以2015年的两大活动为基础。分别是7月的11月的两次合作伙伴大会。“基于业务拓展需要，我们必须加入开发者大会，可是一年三场会议太辛苦，为此今天合并起来；所谓‘Insight就是表达我们在技术和商业上的雄心壮志。”

当天，青云QingCloud 携手众多合作伙伴，向业界展示了QingCloud 全维度生态合作政策，以及“X Partners”云生态合作成果。

青云的“X Partners”包括基础资源、解决方案、行业战略、渠道战略、应用中心、云服务等类合作伙伴，他们涉及的领域有，IaaS层的硬件提供商、硬件技术提供商的基础资源合作伙伴；ISV、SI、软硬件经销商、技术支持和实施的服务商等QingCloud解决方案的合作伙伴；特定行业的龙头企业等。

青云所建立全渠道销售体系，旨在与合作伙伴携手共建生态系统，全方位地支持客户利用云计算提升业务。为此，青云应用中心（QingCloud AppCenter）”作为战略技术合作载体，将众多领域的第三方专业服务能力集成其IaaS 平台，用户通过登录QingCloud控制台即可选择、激活、授权和应用第三方专业服务。由此，吸纳了更多的IT软硬件研发、集成、服务、销售等细分领域的合作伙伴，基于青云QingCloud基础云平台，以实现产品、业务与服务能力创新升级。

同时，青云在全国培养1000名QingCloud技术专家计划逐渐落地成行。部分技术合格的专家被授予QingCloud高级认证证书，其中包括入门级的有销售认证和入门级技术认证的培训等。为此，青云开放所有的API，基于合作伙伴的技术能力，行业知识以及对客户的了解，以满足各类客户个性化需求。

大会上，青云重点阐述了“功能联盟”、“行业联盟”、“区域联盟”三大联盟，这将成为QingCloud生态系统的重要战略方向，未来QingCloud会在生态建设方面围绕三个联盟不断提升服务能力和影响力。

功能联盟：作为技术驱动的基础云服务商，QingCloud是国内最早开放全功能API的云厂商，陆续推出了应用中心（AppCenter）和映像市场。功能联盟主要通过AppCenter和映像市场实现落地，使得QingCloud逐渐成为全方位集成的企业级IT综合服务平台；

区域联盟：QingCloud与地方政府合作开拓地域性的云计算服务平台。如今年5月份与福建省政府合作建设中小企业云平台，为福建地区的用户提供云计算服务。通过区域联盟，当地用户可以享受到QingCloud领先的云计算服务；

行业联盟：QingCloud去年发布“X Partners”合作伙伴计划后，开拓了众多行业合作伙伴，很多用户也相继加入“X Partners”，与QingCloud共同携手为行业用户提供专业服务。

青云QingCloud合作伙伴和生态系统部总经理田华认为，云计算天然具有生态属性，只有构建起功能丰富、具备专业的行业解决方案、覆盖不同规模/地域/类型的业务的多维生态系统，才能真正以应用为核心，为企业业务创造更大的价值。

为了鼓励更多服务商加入功能联盟，田华在大会上宣布将针对AppCenter推出三重大礼包——AppCenter入驻欢迎礼包、创业扶持礼包和战略合作支持礼包。其中入驻欢迎礼包含最高5000元QingCloud公有云平台资源使用费，适用于所有新入驻的非SaaS类型服务商，无需申请，入驻即可获得。

创业扶持礼包包含最高20，000元QingCloud公有云平台资源使用费，适用于成立不超过5年的非上市公司、已获得天使投资/Pre-A/A轮投资、年收入不高于500万人民币、产品会入驻AppCenter的初创企业。

战略合作支持礼包包含最高50，000元QingCloud公有云平台资源使用费，适用于成立超过3年、产品在所在领域有一定影响力/知名度、产品会入驻AppCenter的企业。青云QingCloud在今年4月份还推出了合作伙伴线上培训平台，所有合作伙伴都可以通过该平台学习和了解QingCloud解决方案、产品、技术及新策略。