展会巧“搭台”企业忙“唱戏”

□《中国农资》记者汪洋徐骞

展会巧“搭台”企业忙“唱戏”

□《中国农资》记者汪洋徐骞

第32届中国植保“双交会”是全体农资人的聚会，更是折射出农资行业发展新方向的“观望台”。与往年展会相比，今年较为突出的一个亮点便是涌现出多家农业金融企业、植保无人机企业以及“互联网+农资”等相关企业的参与。《中国农资》记者在参加几场相关企业邀请的活动当中发现，传统农资行业在新生资源的介入、合作与重构下，正在孕育出一种清新、理性、创新的思维与探索模式……

农泰金融：向农资赊销说“再见”

11月25日，在深圳农泰金融服务有限公司展台前，展位广告牌延续古代店招、酒旗的风格，展厅内悬挂着古代字画，现场还有穿着古袍的仕女弹奏古筝、泡茶品茗。同时，凭借“免息一个亿”的优惠服务以及丰富多彩的现场活动，吸引了众多参会者的广泛关注与咨询合作。

据了解，深圳农泰金融服务有限公司是在国家大力推动“互联网+金融”的大政策背景下战略投资成立的一家互联网金融企业。公司专注于中国农业产业链金融领域，致力于为“三农”产业链上的各相关方提供资金支持。

农资赊销一直是农资行业的一个痛点，大量农资零售店存在不同程度的赊销问题，家庭农场、种植大户等新型经营主体则普遍面临贷款难，业内一直在探寻解决之道。“创新发展，远离赊销是农泰金融的口号，针对这个长期困扰农资行业发展的一个痛点问题，农泰金融用先进的‘互联网+金融’手段来解决。对于农资行业来说，无疑是雪中送炭。”农泰金融CEO张博文介绍说：“我们的金融服务不仅涵盖农资，还涉及农产品收购、粮食贸易、仓储物流建设等环节。目前，在黑龙江、河北已成功探索出了独具特色的模式。”

农泰金融的创新模式上线不到一年，用户人数便超过17万，线上累计成交额突破20亿元人民币，已为28个省（区、市）的农资经销商、农资零售店、家庭农场、种植大户提供了2000多笔融资服务，覆盖耕地面积1200多万亩。据张博文透露，农泰金融将通过互联网优化、整合优势资源，串联农业供应链上、中、下游各环节，推出覆盖整个农资产业链环节的经销商贷、零售店贷、种植贷、收购贷等多类产品，帮助客户解决购买农资产品时的资金难题。同时，还将为广大投资者提供安全、专业、高效的理财服务。

新农宝：助力农资企业步入“新蓝海”

11月25日，新农宝“云商通系列产品”在植保“双交会”上正式发布。据了解，新农宝是一家来自于深圳并专注于为中小涉农类企业提供信息化服务的互联网公司。主要为企业提供交易与渠道管理的专属信息化平台解决方案（新农宝云商通SaaS服务）、县域电商孵化、电商运营、上下游供应链资源整合与产品供给、基于大数据的数字营销与品牌推广、供应链金融、商业咨询等一体化服务。涵盖的主要业务包括：助力企业实现传统交易互联网化、渠道互联网化等；推动企业运营成本的降低和效率的提升，实现“+互联网”的转型升级。

新农宝CEO金明德说：”从2015年到2016年，农资行业被销量下滑、利润下滑、价格下滑、生意不好做等关键词占领。在实体经济低迷、农产品市场低迷，以及国家农药、化肥‘零增长’计划的三重作用下，农资企业正经历着前所未有的压力，农资行业转型互联网已经成为行业发展的必然趋势。”相关统计数据显示，新农宝目前已成功为300多家涉农生产企业、流通企业提供“+互联网”解决方案，并开展产品及渠道的各种合作。此外新农宝拥有强大的分布式农村电商体系，孵化的新农宝电商连锁超市遍布全国15个省份。

在发布会互动环节，现场嘉宾与众多媒体记者参与互动，金明德表示，未来新农宝将从提供SaaS服务的涉农企业中，优选出具备县域特色产业、有发展潜力的部分企业，从技术、咨询、资本、客户资源等各方面提供支持，帮助企业在互联网转型的道路上走得更稳。希望越来越多的农资企业因为遇到新农宝，能够快速实现模式的升级，从目前红海的竞争中跳出，赢得未来新型农资平台型企业的“新蓝海”。

农飞客：携手合作伙伴共建大平台

11月24日，农飞客农业科技有限公司在南京召开“共建大平台服务新农业——农飞客与您携手并进”专题研讨会，这是农飞客谋划布局来年工作极有意义的一步棋。先正达、杜邦、陶氏、世科姆、安道麦等跨国农化公司，以及威远生化、诺普信、江苏克胜等国内农药龙头企业近20名代表应邀参加。

会上，农飞客总经理孔建强着重介绍农飞客对全程植保解决方案的探索，未来几年将搭建“互联网+农业”大平台，通过整合上游农资、农机资源，重点为下游种植大户、专业合作社等提供现代农业服务。

参会企业代表对农飞客发展战略颇为赞同，一致认为：农资市场的新形势和新变化使竞争更激烈，身处其中的农药企业必须思考自身定位和未来发展，与农飞客合作，共同开发专用飞防药剂是千亿飞防市场的重要基础，纷纷表示，愿与农飞客，共同推动农飞客大平台的建设，服务中国新农业。

大疆创新：携MG-1S“惊艳”亮相

植保“双交会”召开期间，深圳市大疆创新科技有限公司首次参展，展出了新近发布的MG-1S农业植保机，介绍了与美国最大的农业数据分析提供商之一Precision Hawk合作推出精准农业套装，并向参会观众推介了农业植保解决方案。

展会现场，MG-1S农业植保机因其先进的性能引发了与会观众的广泛关注，在前代产品MG-1的基础上，MG-1S的飞控系统、环境感知系统与喷洒系统全面升级，在飞行稳定性、安全性与作业效率上实现了全新突破。据了解，自从2016年3月正式发售以来，大疆已在国内销售出2500余台MG-1植保机，占2016年全国植保无人机销量的70%以上；在全国30余省、市、自治区均设置了销售服务点，总服务点数量超过200个。

针对拥有多台无人机的植保队伍，大疆还推出了无人机用户管理平台。在该平台上，用户可以激活或锁定属于其个人名下的飞行器；追踪每台飞行器的使用状况与保修信息；实时监控飞行器航线、记录或查看飞行记录；创建、查询规划文件；提供规划供作业飞手重复调用；创建飞手档案，指派飞手和飞行管理人员，对人员进行绩效统计。借助该平台，植保运营者的日常管理将更加便捷高效。

大疆创新农机销售华东区负责人胡洋现场表示：“大疆MG-1S将农业无人机的稳定性和安全性提升到了新高度，植保工作变得前所未有的轻松与便捷；精准农业套装，为用户提供了一套成熟的农业数据获取和分析方案，降低了传统遥感数据获取的难度和成本，对精准农业的推广有着积极意义。大疆正在通过自己的方式，布局无人机相关的农业科技产业链，让我国农业真正受惠于科技创新。”

农一网：火热的农资电商光棍节

2014年农资互联网开始萌芽，2015年风风火火，2016年又突然沉寂，许多人或许在反思，农资互联网到底是不是个伪命题？11月25日零时，由农一网组织的第3届“农资电商光棍节”在植保“双交会”召开期间拉开帷幕。

在农一网站台，据农一网董事长仲汉根向记者介绍，农一网在去年植保“双交会”上举行的第2届“农资电商光棍节”的成绩是：48小时总交易额1347万元，引爆业界。今年，农一网从用户关注度、访问量和下单数提前预判考虑，最后的销售额完全超出预想。去年，农一网使用了4台服务器，今年增加到10台，结果在25日零点到来前，网站和手机APP几乎“瘫痪”，访问人数是去年的10倍，不得不临时增加服务器。据了解，农一网一直以“正品溯源、优质优价”享誉业界，在本次活动中，除了对产品5-7折优惠销售之外，“大衣哥”朱之文还亲临农一网展台，现场为农一网加油助威。

2016年，在整体市场环境疲软，特别是农资电商举步维艰的情况下，农一网作为农资电商的领导者，在探索中前行，业绩翻番，受到行业关注。“代购下单抢购热情，超乎想象，下单数和销售额均迅速打破往年记录。”仲汉根说：“销售额21小时即突破千万，41小时突破2000万元，最终以创纪录的3509万元收尾，其中一品和众创产品等新产品销售1051万，占比达30%。”

无锡汉和：“水星一号”植保无人机“起飞”

11月24日，无锡汉和召开航空战略客户与媒体沟通会。农业部全国农技推广服务中心农药与药械处研究员邵振润，国家“千人计划”特聘专家、华南农业大学工程学院教授兰玉彬，农业部南机所主任薛新宇，国内部分省市植保站负责人以及知名农资企业高层、农服组织代表、行业媒体等共计200余人参与了此次会议。

会上，邵振润、兰玉彬、薛新宇等专家围绕植保无人机产业发展之路，农药减施增效等话题，同与会嘉宾进行了互动和交流。大家纷纷表示，现代农业发展离不开绿色农资的安全科学使用，更需要先进植保机械的支持与保障。

据了解，2017年汉和拟投资5000万元，在全国50个地市级区域招募50个创业合伙人，共同打造区域农服综合平台；计划在全国范围内投放1000架“水星一号”，助力农资企业服务转型；汉和航空携手金融+农技+咨询”等相关企业，全方位配套支持植保飞防行业的发展。