为流量布局体育，苏宁要做大生意

文 / KUMA

为流量布局体育，苏宁要做大生意

文 / KUMA

传统零售业想要获得更多客流，原来是比拼渠道能力和销售能力，而到了互联网时代，想要从淘宝、天猫和京东那里抢下用户，就是要争夺流量。流量到底在哪里？很简单，流量入口在哪里，流量就会集中在哪里。

这意味着什么？

苏宁以7.21亿美元的总价，击败了新英体育、腾讯体育、乐视体育和暴风体育，获得了英超2019—2022赛季中国大陆及澳门地区独家媒体权。苏宁完成体育领域全布局，只待解决变现问题。

版权上，苏宁拿到了包括西甲等超过30个各类联赛版权，加上此次的英超版权，几乎将除了NBA和中超之外的热门赛事一网打尽。

流量渠道上，苏宁早在2013年就战略投资PPTV，拿住视频流量入口。虽然近两年的表现不如预期，但拿到顶级IP后可以完成自我消化。苏宁还投资了垂直类球迷社区懂球帝，在没有赛事的时间，通过2900万的球迷的流量握住版权的长尾效应。

衍生服务上，苏宁投资了体育大数据公司创冰科技，通过数据让赛事转播产生附加价值，完成溢价。PPTV则曝出收购了龙珠直播。

实体业务上，苏宁先后买下了江苏舜天俱乐部，以及江苏女足。还有以超高关注度获得国际米兰俱乐部70%的股权。江苏苏宁俱乐部得益于超大转会投入，最终在今年的中超赛场上获得第二名的成绩，仅次于广州恒大。

苏宁在这两年突然加大体育产业布局力度，并且深入到产业上中下游的各个环节，完成布局。今后，他们需要想着到底如何利用体育更好地塑造品牌，以及完成电商层面的变现。

苏宁究竟为什么要投资体育？

为什么苏宁要花这么多钱来投资体育？作为一家从传统零售巨头转型为在线电商的老牌巨头，苏宁的战略思维和张近东的军事化管理能力确实值得钦佩。

苏宁很早就曾经透露出一个重要信号：接下来几年的工作重点中包括“布局流量入口”。

传统零售业想要获得更多客流，最主要比拼渠道能力和销售能力。遍布全国的苏宁电器大卖场就是苏宁赖以生存的根基。然而到了互联网时代，想要从淘宝、天猫和京东那里抢下用户，其实就是要争夺流量。

那么互联网的流量到底在哪里？很简单，流量入口在哪里，流量就会集中在哪里。

爱奇艺的一位匿名高管曾经表示：“苏宁对发展电商特别焦虑，而发展电商业务需要大量流量，大摩帮苏宁做了战略规划，其中就包括收购四类流量入口，包括SNS和视频。”于是，苏宁非常迅速地完成对PPTV的收购。

从更加宏观的角度看，苏宁目前拥有文创、地产、商业、金融、投资以及体育六大产业。其中，苏宁体育是集团六大产业中最为特殊的一个。因为，它可以与另外的五大产业任意一个发生化学反应，并且串联起来形成另外一个隐形闭环（相对于明面上的线上和线下电商）。资金流和信息流的交互，创造出更强大的化学反应。

可见，线上的流量争夺已经进入到白热化阶段，动辄数亿的版权投入让创业公司望尘莫及。但这类高纬度的布局思路确实值得所有需要流量的公司借鉴：如何合理分拆现有资源、通过布局最具入口效应的环节，形成隐性闭环来获取流量。