意向成交120亿！义乌装博会先给自己定个“小目标”

2016-12-27 23:18杨京宁

中国机电工业 2016年10期

关键词：小目标洽谈会商机

文 | 本刊记者　杨京宁

文 | 本刊记者杨京宁

如今，机电商会已经与全球百余家行业组织和各国驻华使馆都建立了合作关系，同时，与全球107家商协会签订了合作备忘录，每个月都有近百条国外采购信息提交到商会，再由商会将这些求购信息发布给装博会往届参展企业。

中国通用技术集团、台湾友嘉集团、日本SMC、苏州科沃斯电器、大族激光、广州数控、台湾鼎贞实业……众所周知，这一串名单代表着中外装备制造业的最高水准，而就在两个月后，这些巨头将“会师”义乌，共同见证2016义乌装博会华丽开幕。

时光荏苒，一年前，2015义乌装博会或许给不少人留下了深刻的印象。4天时间里，这场展会“吸金”近5亿，创造了近5万境内外专业观众参会、意向成交额达到32.6亿元的盛况。当时，在接受《中国机电工业》的采访时，大族激光、BDI公司的代表纷纷表示，他们不仅现场完成了数笔交易，还“拿下”不少潜在客户。这背后，或许有两个原因。

一是精准把握当地市场需求，做好充分准备。

“我们知道义乌的小商品多，所以这次特意带了性价比很高的激光打标机过来。”大族激光市场推广部负责人曾对《中国机电工业》说，参展之前，他们做了充分的市场分析，基于对义乌的了解，大族激光认为，本地厂家一定需要更精细的商标加工设备。“我们这次还特别推出针对本地客户的优惠产品，”他介绍道，“就在刚才，已经有顾客订购机器了。”

在许多人的印象里，义乌是小商品之都，貌似跟机床这样的大宗产品搭不上边，可其实，伴随着时代的进步，“小商品”和“大装备”已经成为相辅相成的两股力量，只有互相助力才能共谋发展。

二是同期活动提供商机。

2015义乌装博会同期举办的配套活动是展会的一大亮点，承办方中国机电产品进出口商会（以下简称“机电商会”）共策划了三类活动。第一类是采购对接会，包括境外企业采购洽谈会、央企采购洽谈会、中国国际采购商联合会采购洽谈会等六场采购专场洽谈活动；第二类是论坛和企业推介会，包括中国智能制造产业高峰论坛、工业4.0与中德企业合作论坛等；第三类则是为强化企业参展效果而专门策划的三项趣味活动，比如抽奖和集章换奖等等。

据了解，这些配套活动不仅丰富了展会的内容，还为参展企业带来了商机。

一个个圆桌围坐着来自世界不同国家、担任不同职务的人，他们投入而热烈地交谈着。这是2015义乌装博会的央企采购会现场，参展企业正在互相介绍自己的公司，并进行贸易洽谈。当时，一位企业代表对《中国机电工业》说，这场采购会的情况不错，很多企业之间都达成了合作意向，他笑道：“我们都得排队拿号，来晚了可能就抢不到（机会）了。”

2016义乌装博会，升级配套活动，为展商带来更多商机

有了之前三届的成功经验，2016义乌装博会可谓厚积薄发，据机电商会的工作人员介绍，本届装博会期间，目标意向签约金额是在120亿元以上，其中浙江省内制造企业装备采购签约金额不少于67亿元，省内参展企业装备销售签约金额不少于29.5亿元。笔者认为，组织方之所以有底气定下这个“小目标”，大概是跟准备工作进行顺利有关。

为了增加配套活动的层次和效果，本次展会特别重视配套活动的实用性，也就是说，能否真正为展会吸引更多的观众，或者为展商带来实际的业务。“于是，我们准备了以下几种活动，”机电商会工作人员介绍道，“一是电商采购对接会，展会期间，商会将组织百余家专业采购商来到现场进行采购。二是境外采购商专场洽谈会，将继续邀请发展中国家机电行业主管官员和企业家赴装博会采购洽谈。三是央企采购洽谈会，继续邀请一些央企采购部门前来展会现场进行洽谈。四是行业专场研讨会。”

除了让内容更丰富，组织方还考虑到了对接双方的沟通效率问题“我们会安排更好的场地来进行采购洽谈会，确保双方能够安静、舒适地交流。”

强化合作备忘录，令展商一次参展，长期获益

今年，参加义乌装博会的企业将继续享受这一福利，为期4天的展会结束后，他们的信息将继续留在机电商会的合作备忘录里，然后接到源源不断的商机。不仅如此，商会还将继续组织下游企业去供应商的厂房进行参观，就像今年6月16、17日，来自家电、电机、电子电器等领域的10余家会员企业的设备采购及工艺技术负责人员在机电商会郭奎龙秘书长的带领下，赴ABB、史陶比尔和新松三家企业进行考察。活动结束后，杭州微光、东成工具等企业都表现出实地走访、深入谈判的意向，而这3家机器人企业也希望能和机电商会建立长期的战略合作关系。

站在展商的角度考虑，为他们提供切实的商机，这或许是义乌装博会越来越具号召力的秘密。而不久之后的11月18日，大幕将再度开启，这一次，义乌装博会能带来些什么？让我们共同拭目以待。