展会模式创新 制冷产品升级

江美莲

中国制冷、空调与热泵节能博览会（以下简称“中国冷博会”）是由商务部重点支持、引导，服务我国制冷产业发展、推动产业经济升级的大型综合博览会。中国冷博会以制冷产品展示为基础，通过展览、新产品发布与推介、行业论坛、评选、联谊会等一系列活动，打通中国制冷行业“产、供、销、管、法、媒、资、官、学、研”各个环节，推动制冷产业供给侧改革，促进共同繁荣。举办17年来，中国冷博会多次蝉联商务部 “中国十佳品牌展会”殊荣，被业内誉为“回报率最高的展会”、“决策来年的风向标”。其展示先进产品、技术，汇聚产业高端人群的鲜明特点，使之成为全方位展现制冷产业发展风貌的平台。

第十七届中国冷博会于11月18日在宁波国际会议展览中心开幕。较去年参展企业数量增加19.6%，面积增长22.3%。为期3天的展出，范围涵盖制冷设备、配件、材料、工具及成套系统。

本届中国冷博会参展企业增加19.6%，约70%的参展商带来了新品展示，其中既有模式创新、产品创新，也有产品升级、工艺改造。来自天津的法斯克制冷设备有限公司是一家压力容器生产企业，在与制冷机组配套中，法斯克积累了丰富的实战经验，而烟台凝新制冷科技有限公司也瞄准了机组的标准化，苏州新亚科技有限公司主动介入制冷设备其他配件的选型。深圳市富达冷冻设备有限公司凭借扎实过硬的技术和针对性的改良，推出的超低温速冻箱有望填补市场空白。经常被用于制取热水的空气能热泵技术，在本届中国冷博会上也绽放出新的光彩，东莞市正旭新能源设备科技有限公司研发出适用于花炮、烟草、农副产品领域的热泵烘干机。而在契合制冷剂的环保趋势方面，浙江北峰制冷设备有限公司则带来了专门针对二氧化碳冷媒研发的两器产品。

展示制冷新业态，创新引领新常态

纵观本届中国冷博会，反映出了制冷行业外资品牌本土化进程加速，空调配套市场需求下降、工程类市场需求上升，供应商分类精细化等新的业态变化。丹佛斯、比泽尔等最先本土化生产的外资品牌已占据领先地位。他们通过携手中国冷博会这样的行业平台，获得了信息咨询、大数据分析等服务。在本届中国冷博会展商中，铜管和制冷剂企业的身影明显增加，海亮、中化蓝天、龙煜等行业巨头纷纷高调登场。

通过对本届中国冷博会观众的大数据分析，供应商专业程度有所提高，摆在厂家面前的是全国各地成百上千经销商的多项选择，鲍斯、东露阳、中佳等大批企业，主动携手中国冷博会，借助媒体的号召力、公信力，集中接洽各地区优质经销商、工程商，效率之高、收获之丰，让参与企业早早将2017年冷博会合作签订下来。

本届中国冷博会产品多彩纷呈，呈现出制冷机组多元化发展的趋势，智能机组、箱式机组、螺杆机组争奇斗艳的态势。配件产品方面，管路配件领衔制冷配件，增长迅速，另外以国产品牌为主导的压力容器和库板生产企业也有一定幅度的增加。值得一提的是，由于行业边界的逐步消融，热泵和制冷也开始融合，类似热泵烘干、冷暖热水三联供受到了工程商、经销商的大力追捧，这给东莞市正旭新能源设备科技有限公司、广东同益空气能科技股份有限公司等热泵企业带来的极大的关注与收获。

面对制冷产业创新浪潮和出现的新业态，中国冷博会主办方长沙强华信息科技有限公司备受鼓舞，也责无旁贷的加入到创新大潮中。组委会围绕务实办展，确保企业参展、参会效果的目标，重点实施了以微信为核心的新媒体战略，在观众邀请、宣传报道、活动等方面做出了不少创新举措。

增加3000采购商，确保企业参展效果

本届中国冷博会观众邀请分为线上、线下两部分，线上观众邀请以微信为核心，用视频、图片、文章多种形式进行观众邀请。组委会首先将“制冷商情”微信公众号4万人，“制冷快报”微信公众号7万人、“制冷百科”微信公众号6万人，共计17万人的微信粉丝，作为观众邀请的基础；其次在各区域组建40个制冷微信群，进一步做大、做透观众邀请工作；最后全国200多个主流制冷微信群，均安排冷博会工作人员加入，为观众邀请提供了更广泛的目标来源。统计显示，冷博会微信团队的总计好友数已超过4万人。

线下部分的观众邀请则主要依靠冷博会市场走访、冷博会全国路演暨地区制冷精英联谊会。其中冷博会市场走访，历时8个月走遍了中国274个主流区域制冷市场，观众邀请全面覆盖到地市级。冷博会全国路演暨地区制冷精英联谊会则先后在济南、成都等地召开，从而汇聚当地核心渠道资源，预热展会，重点邀请观众。最终通过线上、线下两方面的观众邀请，本届中国冷博会增加采购商3000余家，为企业参展、参会效果提供了有力保障。

微信直播，打破展会时空局限

本届中国冷博会宣传报道工作的创新重点仍是围绕新媒体战略进行，比如今年展前宣传，就为展商带来更快捷、广泛，具有互动性的服务，开创的“微信红包雨”活动，15分钟即可让指定区域500名制冷精英对展商留下不可磨灭的印象，各地区微信群还帮助展商进行促销、代理商征集等活动。此外，买家的紧急采购需求、最新项目也第一时间在群内公布，为展商带来最直观的订单，如霸州钧盛等参展单位，通过展前服务早已收获了丰厚订单。

其次，通过微信直播，今年中国冷博会也打破了展会的时空局限，让没到现场的朋友也能一览冷博会的精彩。参展商主推的创新产品以微信图文、小视频的形式，实现了网上展示。而微信直播企业会议、负责人的采访，则让更多人了解到企业的领先思想和创新技术。通过手机屏幕“小舞台”与冷博会“大舞台”的连通，本届冷博会不仅确保企业宣传效果，更广泛传播了行业创新氛围，为行业健康发展提供了更多助力。

活动彰显创新引领发展，营造行业创新氛围

在同期活动上，冷博会的创新同样可圈可点。举办的2016制冷产业创新·升级高峰论坛在探讨产业发展趋势、分析产业热点的基础上，首次引入宏观经济形势分析，以及新业态的解读、创新模式探讨，来自商务部权威专家与强华信息的产业分析，为听众把握产业方向，启迪创新智慧带来了新的契机。

展会期间的另一场重头戏，备受关注的“制冷北极熊奖”品牌评选是一年一度的行业“奥斯卡”，以评选表彰的形式，树立行业创新升级的榜样。今年的北极熊奖投票在确保市场话语权的前提下，全面采用了微信投票方式，凭借微信便利、快捷、易于传播扩散的特点，投票在行业内外引起了巨大轰动，共计收到有效投票2697218票。活动中，不少候选企业将品牌号召力、品牌优势展现得淋漓尽致，得到了社会广泛关注，中石油、京东等众多知名企业纷纷投票。纵观本次北极熊奖评选，无论是候选企业还是获奖企业，都获得了巨大品牌传播效益，行业内也进一步明确了创新引领发展的共识。

新常态下，在制冷产业创新升级的开局之年，中国冷博会与制冷企业一同创新升级，引领发展。中国冷博会主办方长沙强华信息科技有限公司负责人相信，通过第十七届中国制冷、空调与热泵节能博览会，制冷产业必将迎来美好的明天。