从“凯泉”到“凯旋”

2016-12-23 13:08史鹤幸
上海企业 2016年11期
关键词:凯文水泵核电

史鹤幸

凯泉泵业二十载:从1995年的筚路蓝缕,由“泵阀之乡”的永嘉;到1999年的“转战上海”——创建上海凯泉泵业集团。今天,业已形成5个工业园区,产品涵盖建筑、市政、电力、石油、化工、矿山、核电等十个大类,年销售额30亿元,成为一家集设计、生产、销售泵、给水设备及泵用控制设备于一体的大型泵业集团公司。

发轫:凯泉现象

1983年从浙江省汽车学校毕业被分配到永嘉汽车运输公司,1989年将SG型的管道泵推向中国北方,1990年在温州创业成立浙江凯泉泵业制造公司……但是,只有一个地方可以满足他的创业梦想,1995年凯泉移师上海,2003年回乡投资“浙江凯泉工业园”——他,就是中国泵业龙头企业凯泉泵业老总林凯文。

1994年,上海汶水路860号的一个庞大仓库里,林凯文摆下了阵势——上海凯泉给水工程有限公司,横空出世。手中有着“永嘉瓯北水泵厂”成熟的SG与ISG两款民角建筑水泵产品;心中则盘旋着从民用建筑设计院了解到的数字,民用建筑水泵的全国市场需求量为60亿。林凯文意识到“改变销售模式”,势在必行。即变过去店铺式为今天的无店铺销售。市场经济成为主导的今天,用户选择开始多样。坐着销售必须变为走着销售,“凯泉”全体销售人员将前往中国各地,开辟新的战场……思路决定出路的凯泉人,“走着销”渐入佳境。最初几年的营销额,1995年800万、1996突破6000万、1997年销售额已过1个亿……

正如媒体形象地评说林凯文,他以温州人特有的商业嗅觉,办起了一家水泵厂。从采购材料到联系客户到推销产品,林凯文一路忙到底。辛勤的劳动让他很快获得了成功,当年那个二十多岁的毛头小伙早已从激烈的竞争中脱颖而出,成长为精明强干的企业家。可以说,林凯文和他的企业参与并分享着上海城市建设的成就,东方明珠、磁悬浮列车等等标志性工程,凯泉品牌也从此名扬天下。

当初,“作为民营企业起来以后,我认为跟他们竞争还是一个理念的不同,最重要的不同,比如说我在做一个产品的时候,我是把这个产品做得更大更精更强,我的理念是只要你提供最好的产品给客户,性价比最优的产品给客户,你才能给客户创造价值,这样客户才会买你的产品。所以说在这个发展过程中,有很多的国有企业他们也在研究凯泉,因为凯泉发展速度确实很快,凯泉每一步走过来证明了是成功的,凯泉实际更适合于市场经济这个环境,应该怎么做产品,我认为这个理念是找得很准的。我认为做企业最根本的问题,就是如何为更多的客户提供性价比更优的产品,给客户创造价值,这是做企业的一个核心,所以我在面大面广的一些产品,就是我现在选定的产品当中,是把它做成性价比最好的产品,并且竞争力最强的产品,这是我成功的一个关键。”林凯文是这样说,更是这样做的而风生水起,一步一脚印。

SG和ISG两种型号的水泵正风靡中国市场,但只有这两个品种的“凯泉”至多只能说是一艘巡洋舰,尚不是可以抗击任何风浪的航母;“凯泉”必须做大,做大的“凯泉”需要更多、更多的人才——林凯文的眼光投向人才。林凯文不惜一切代价收罗中国水泵界的各路英才,中国水泵界100多位顶尖高手作着向心行动,一举成为中国水泵界的领头羊——中国机械领域的权威杂志《通用机械》以显著的篇幅报道了林凯文创造的这个不同寻常的业绩,并把林凯文的成功称为“凯泉现象”。

如今,凯泉水泵立足上海,辐射全国,并把触角伸向海外市场,俨然带着中国泵业的一股王者风范。 激烈的竞争历练人生,也造就辉煌。凯泉集团就是在不断的竞争中登上了中国泵业的龙头的宝座,也正是在竞争对手的不断追赶中,凯泉的销售额节节攀升,继写着凯泉人不一般的创业创新的精彩。

壮大:泵业报国

2006年,一举领衔中国泵业、跻身中国机械工业百强的凯泉,“不忘初心”地设立了“核电办”。在“软件上”一方面投入研发经费数亿元,一方面引进了王延合为代表的一批技术领军人才和中高级技术人才,开展核泵为重点的50个重大新产品项目研发,开始涉足核电、火电及化工等高端领域——林凯文深深地感到:“为中国泵工业的崛起贡献我们的力量,那是凯泉付诸于行动的使命,也承载着凯泉人的中国梦。”

同时,在“硬件上”凯泉渐进完善国内领先的力学研究室、水力研究室、材料应用研究室、国际先进的热冲击试验台、高精度闭式试验台和大型水泵测试台;并装备了一批国际先进的数控立车、数控镗铣加工中心、重型高精立式车铣中心等重大产品试制、生产设备,并且建造了面积1万平方米、厂房轨高24米、行车单钩起吊150吨的重型车间,具备了国际先进的核电、火电用泵等高端产品加工制造能力——从而成为唯一获得国家核安全局颁发的《民用核安全机械设备设计/制造许可证》的一家民营企业。

尤其,凯泉研发的核电常规岛主给水泵、循环水泵组,核三级立式余热排出泵、重要厂用水泵,二代改进型和三代大型先进核电机组核岛核二级高/低压安注泵、卧式余热排出泵、安全壳喷淋泵等20多个重大新产品顺利通过了国家能源局、中国机械工业联合会组织的权威鉴定。获得国家黄岛战略储备油库大型潜没油泵、中国科学院MSR高温熔盐工程样泵(四代核电主泵)研发等国家重大科研项目——那是凯泉身体力行地进军核电泵业的高端领域的研发,为中国核泵产品走向国际市场迈出了实质性的一步。

叶奇蓁院士在凯泉自主研发的核电常规岛主给水泵、循环水泵组样机顺利通过评审后,接受央视财经频道记者采访时表示:上海凯泉研发的主给水泵、循环水泵,为国内首创,主要技术性能国际领先,完全可以满足核电用泵要求。

可见,实体经济的制造业是稳增长、调结构、转方式的主战场,也是创新的主战场。上海发展不能没有制造业的支撑,金融危机后美国的“制造业回归”,德国的“工业4.0”无不说明,金融业与制造业休戚相关。“但是,随着世界经济低迷,中国经济增长减速,制造业出现下滑趋势。还有劳动力成本逐年增加、税收的年年上升,的确给每个制造业企业的带来了很大的压力,企业盈利能力大幅减弱,实体经济面临严峻挑战,包括越来越沉重的劳动力成本压力、税收压力。”林凯文如是说。

因为,实体经济的坚守与发展,需要政府的呵护与金融的扶持,更需要企业自身的创新与发展,民营企业的凯泉也是如此。只有一个“天时地利人和”的凯泉,才能走向最后的凯旋,完成“泵业报国,做世界泵业的强者”的企业夙愿。

愿景:泵业强者

“泵业报国”,跻身“世界泵业强者”的雄心不变,凯泉人一如既往地“坚守”与“做强”并举,在核电研发再接再厉。比如广核的台山项目,国核的四道湾项目,累计投入研发费用数亿元。“中国梦”的实现,需要有一大批民营企业在自己的领域内做大、做强、做精,为国家富强、民族振兴、人民幸福作出自己应有的贡献,这是时代赋予我们的光荣责任——这也是凯泉人引以为傲的一种社会责任。

企业已具备了国际先进的研发设计、加工制造能力,并与上海交大、江苏大学等近10所高校合作,形成了以自主知识产权为核心的技术体系。企业拥有专利近二百项(其中国家发明专利5项),国家科学技术进步二等奖一项,推进了核电、火电、化工等高端泵产品国产化,打造了30种具有自主知识产权的国际领先的性能超国际先进水平的产品,打破了国外对高端产品市场的垄断,振兴了民族工业。

尤其,凯泉泵业中标的黄岛国家石油储备地下水封洞库潜没油泵,国核示范电站2号机组主给水泵,中原公司C3/C4项目高压安注泵,巴基斯坦K3项目中压安注泵,巴基斯坦中原公司K2/K3余热排出泵,中哈原油管道阿拉山口站管线输油泵,中海浙江宁波LNG海水提升泵等项目供货合同及国家重大科研项目,2015年用于南水北调工程中的亚洲最大的4.5米轴流泵产品也顺利交货并一次调试成功。

同时,企业研发投资3亿的其它20多个项目,拿到了国家级的鉴定……作为一家上海市高新技术企业,一个“跻身世界级的综合性泵业公司”的企业愿景,愈发昂扬。

那是凯泉人把握机遇、乘势而为、全面升级、跨越发展,致力于核电、大型火电、石油化工、军工、海水淡化等领域的高端泵产品的国产化,而进军国际市场、跻身世界泵业十强……2020年百亿销售目标,凯泉人正在砥砺前行而一路凯旋。

凯泉“泵业报国”的脚步,更加铿锵;凯泉“做世界泵业强者”的羽翼,渐趋丰满。

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