买鞋，你摇号了吗？

荆晶

Yeezy和NMD大火的2015年，阿迪达斯营收增幅高达16.4%。公司在2015年年报中指出，Yeezy系列令阿迪达斯Originals在2015年各季度销售均保持两位数增长，并且在社交网Instagram成为最受欢迎的运动鞋品牌。

运动品牌店铺门前又排起了长队？不用问，一定是新款限量版上市了。最近几年，各种限量版火得一塌糊涂。对普通人来说，买限量版的豪车、名表或者大牌包有点不切实际，但限量版球鞋咬咬牙还是买得起的。当然，首先你得买得到。

对个人来说，限量版仿佛时尚宣言，代表着个性和与众不同。对运动品牌而言，限量版则如一块磁铁，牢牢地把老顾客吸引在身边，同时也让新顾客源源不断涌入。

限量版的魅力

要说推限量版的鼻祖，当属耐克。

耐克每年都会推出Air Jordan限量版新鞋，几乎每次都会引发抢购狂潮，人们因为排队大打出手甚至动手抢鞋的事件时有耳闻。2012年，美国一名22岁青年买到刚上市的乔丹鞋后，竟遭到四名男子跟踪，继而被抢劫杀害。

不过，限量版球鞋真正走入大众特别是国人的视野，还要从被美国饶舌歌手“坎爷”（Kanye West）带火的“椰子鞋”（Yeezy）说起。其实几年前，坎爷就跟耐克合作出过几款“椰子鞋”。但他转投阿迪达斯怀抱后，“椰子鞋”才真正火了起来。

2016年6月，Yeezy 750 boost开售，在欧洲和加拿大均1小时内售罄，在美国则15分钟就售罄。

在国内，只有114人买到这双鞋，是通过“摇号”的方式选出来的。没错，不是买房，不是买车，买个鞋也要摇号！除了“椰子鞋”，同属阿迪达斯旗下的NMD也是一样——排队、摇号，每个专卖店前都排着几百人，为了争抢几十双限量版。

除了这样的明星限量款外，一些品牌也推出了高科技的限量版球鞋——3D打印球鞋。比如，最近几年崛起的运动品牌安德玛（Under Armour），2016年3月就推出了首款3D打印高性能训练鞋——UA Architech。这双鞋零售价不算太高，为300美元，但数量非常少，全球只有96双，普通人只能“望鞋兴叹”。

除了球鞋外，耐克、阿迪达斯等大品牌都有与设计师合作的限量版服装，也几乎都是一上架就卖空。

“能登上时装秀的运动巨头”

限量版以前似乎只是小圈子里的话题，为什么这几年这么火？

因为各大运动品牌越来越会玩了。

传统意义上的运动装备受众有限，于是，运动品牌转而与时尚品牌合作，加入流行元素，这才有了各种设计师限量款。

与这些运动品牌合作的都是“时尚大咖”。比如，与耐克合作过的重量级设计师就包括纪梵希创意总监里卡多·堤西、路易威登男装创意总监金·琼斯。与阿迪达斯有合作关系的大牌设计师则包括斯特拉·麦卡特尼和山本耀司等。有传言说，纽约最红最年轻的华裔设计师服装品牌亚历山大·王也将与阿迪达斯合作推出新款。如果是真的，不知道有多少迷弟迷妹欢呼雀跃，恨不得立马掏出钱包。

要知道，这些设计师自己品牌的价格非工薪阶层能消费得起。而他们和运动品牌合作的产品虽然会比一般产品贵，却在可承受范围内。而且由于限量，不太容易与别人撞衫，自然深受潮流人士欢迎。

除了专业设计师外，流行明星的参与对推动体育品牌的发展也功不可没。以前，体育明星是最常见的运动品牌代言人，如今，歌坛和影视明星都加入了代言阵容中。

比如，“椰子鞋”大热就离不开超会营销的坎爷一家。

在Yeezy 750 boost上市之前，各方就对这款鞋的款式争论不休。坎爷的老婆金·卡戴珊在网络上传的一张鞋盒照片，更是把大众胃口吊得高高的。接着，在格莱美奖颁奖当天，后台大咖们每人穿着一双750 boost来了个大合照，在粉丝群中招来各种羡慕嫉妒恨。

坎爷当然也不会放过这个机会，无论是格莱美彩排还是正式演出都穿着这双新鞋出席，赚足了眼球。格莱美结束后，他又飞往纽约，参加Yeezy系列运动鞋的纽约时装周首秀，甚至现身纽约与伦敦专卖店，为幸运粉丝送鞋、签名。

到这时，这款Yeezy已经身价暴增，不仅是一双鞋那么简单了。这还不够，阿迪公司还把这款鞋送给当红明星，每天在街拍中轮番刺激大众的眼球，积累了巨量人气，想不爆卖都难。

有分析认为，自阿迪达斯与坎爷合作后，该品牌就被定义为“能登上时装秀的运动巨头”。另外，它也越来越像快时尚，这对年轻人的吸引力不说自明。

卖限量版不是为了赚钱

花比普通款贵不少的价格来买限量版到底值不值？必须值啊！

纪念意义暂且不说，限量版的增值空间也十分巨大。一双有乔丹签名的一代乔丹鞋曾经在拍卖会上拍出6万美元天价。加拿大嘻哈歌手德雷克参与设计的Air Jordan X款篮球鞋，当时在美国洛杉矶OVO商店以“快闪”形式限量发行，不久后二手鞋价格就飙升至4000美元。

如今，无论中外，排队抢购限量版球鞋当中有不少是“黄牛党”，在他们看来，限量版就是一个大金矿，转手一卖就是一大笔收入。不久前有媒体报道说，美国16岁少年本杰明·齐克兹靠在网上卖限量版球鞋，年收入达到百万美元。

那么运动品牌也是靠卖限量版赚钱吗？并不是。

既然限量，鞋卖得再贵也不会带来太高的利润。业内人士认为，推出限量版的目的不是赚钱，而是为了营销与创建品牌，因为品牌本身的价值比限量版鞋高得多。

Yeezy和NMD大火的2015年，阿迪达斯营收增幅高达16.4%。公司在2015年年报中指出，Yeezy系列令阿迪达斯Originals在2015年各季度销售均保持两位数增长，并且在社交网站Instagram成为最受欢迎的运动鞋品牌。

在潮流门户网站Highsnobiety与提供球鞋数据的资讯网站Campless联合发布的2015年度最具价值球鞋榜单中，第一名Yeezy 750 boost的Triple Black色款，价格高达1876美元。在这份榜单中，前10名中有6双来自Yeezy系列。

不过，不要看到限量版三个字就立刻去掏钱包。限量版也分很多种，比如区域发售的限量版和限定数量发售的限量版，并不是每一双限量版都值得收藏。在购买限量版之前，要了解一下它的来历、背后的故事以及所用的技术等。越有故事、应用了越多革新技术的鞋，越值得收藏。

举例来说，耐克旗下乔丹系列篮球鞋中，以乔丹11代最为经典、最具收藏价值，因为这款鞋推出时恰逢乔丹重返篮球场，他穿着这双鞋带领公牛队获得总冠军，在球迷心中有着巨大的纪念意义。另外，乔11是篮球鞋历史上第一双采用了漆皮设计的作品，具有划时代意义。

还有一点要注意的是，若不是懂行的真鞋迷，没有必要收藏球鞋。不管保存得多好，经过几年时间，鞋子都会老化、变形，变得无法穿着。

（郑春燕荐自《环球》）