艺术品微信交易机制探析

刘精华++梁英欣

[摘要]艺术品微信交易机制是以微信平台为依托进行艺术品综合交易的模式，是打破原有交易封闭性强、认识能力差、互动性弱、市场混乱的强有力措施。首先，文章将阐述艺术品交易机制的定义以探讨用微信进行艺术品交易的合理性；其次，利用类比法反观当前艺术品交易机制运营的优缺点；最后，利用模型构建法，进行艺术品微信交易机制的模型构建，建成集学习、娱乐、电子收藏交易于一体的线上、线下交易机制。

[关键词]艺术品；微信；交易机制模型

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.31.0

艺术品交易在经济危机中表现出的抗压性和稳定性，使得艺术品投资者和收藏者均对其表现出积极的预期和持有需求，并使其一跃成为继房地产和股票交易后的第三大投资热点。[1]随着艺术品交易市场份额的线性增长、苏宁易购和国美在线的强势资本入注，中国艺术品网络交易出现一片生机，但与此同时，不得不使人们联想起日本经济崩盘前艺术品交易市场的异常发展。因此，在我国现代艺术品交易虽然起步晚、增长快，但也存在着操作繁琐、时空受限、成本较高、互动性差以及普及范围狭小等问题的现实面前，构建新的大众艺术品即时交易机制刻不容缓。微信的六亿黏性用户量，“第1艺购”“姐夫微拍”“hi小店”的高速成交增长量为艺术品交易机制的转变提供了新的依托平台——微信平台。[2]

1艺术品交易机制

艺术品交易机制是指艺术品从产生到收藏过程中全部行为人所产生的行为动作和行为流程的综合。如今的艺术品交易机制主要由艺术家、经营中介、买家三部分构成。艺术家包括艺术研究所、大中专院校艺术家。经营中介则包括销售中介、展览中介、转运中介三个部分。销售中介是艺术品市场价值转化和价格增值的主要场所，主要分为画廊和拍卖公司两部分。转运中介是提供艺术品保管、艺术品运输和艺术品保险等服务的中介组织。而展览中介则主要是文化市场、美术馆、博物馆等。买家根据购买行为可以分为生活型买家、收藏型买家和投资型买家三类。[3]艺术品交易机制主要包括低级市场和高级市场两块。低级市场又分为两种，第一种是由艺术家创作作品，通过画廊进行展示升值进行售卖；第二种是由艺术家创作作品，通过画廊升值，再由拍卖竞价进行售卖。高级市场是指有较高社会知名度和较高展销平台的市场，即通过博物馆、美术馆等进行展览后拍卖销售。

1.1当前艺术品交易机制优点

（1）起步晚、增长快。相较于西方近百年的艺术品交易历史，从上世纪80年代末开始艺术品商品化才成为国人关注的焦点。1991年出现了第一个画廊，1992年成立了第一家拍卖公司，1993年嘉德国际走入中国。近二十年，随着拍卖行业和会展业的快速增长，我国的艺术品交易机制的发展也进入了黄金时期。

（2）“份额化”投资减少。随着经济危机的产生，热钱的流动方向也由原来的金融、地产领域转向文物艺术品投资领域。与大多数发达国家一样，我国的艺术品也成为重要投资领域，表现最突出的就是天津文交所的艺术品份额化交易模式。该模式是将估计后的艺术品进行份额化分权，以期在更高价时进行转让赚取差价的模式。该模式自产生之初就收到了很大非议，曹凤岐表示，“高雅的艺术品证券化后，在市场上投机炒作，没有多大实际意义”。著名评论员叶檀也反对天津艺术品份额交易的做法，甚至认为该市场有骗钱的嫌疑。天津产权交易所安冈则提醒说，“金融产品创新要考虑中国的国情。”[4]

国务院于2011年下发的《关于清理整顿各类交易场所切实防范金融风险的决定》宣告了艺术品“份额化”交易的终结，自此后“份额化”投资大量减少，甚至绝迹，降低了艺术泡沫化风险。[5]

1.2当前艺术品交易机制缺点

（1）传统与现代并存的市场结构。相较于国外百年的发展历史，我国现代艺术品交易仅仅起步于30年前。虽然我国的艺术品交易发展急速，但是机制不健全、法规不完善的问题比比皆是。再加上经济转型的泛系统化，从而出现了传统与现代并存的市场交易结构。传统的交易市场主要包括一级市场，即：文化市场；二级市场，即：画廊和拍卖行。一级市场是大众市场，在这里集中了大量书画文艺品，由于数量大、品种多、真假难辨、价格低廉成为寻常百家采购文艺品的地方。二级市场分为两个方面，第一个方面是画廊。画廊有两个作用。第一个作用是展示画作，进行画作买卖，第二个作用是提升画家知名度和使作品升值。由于画廊的中介炒作作用和画作的真假难辨，使得画廊展卖品难判价格。第二个方面是拍卖。拍卖是价高者得的公平竞价方式，秉承公开、公平、公正的原则。在实际操作中，由于买卖双方并非直接联系，也会出现欺瞒卖家的情况，且随着快节奏生活的到来，拍卖耗时长的特点也急需改变。

（2）市场秩序紊乱。文化产品具有高附加值的特点，其利润率难以估计，由于唯利是图者的存在，带来了市场的造假、卖假、哄抬物价的行为。文化产品市场包括一级市场和二级市场两部分。一级市场参与者最为庞杂，所售商品良莠不齐，且乱喊价现象严重。由于大量不懂文化产品交易买家的存在，更加滋生了其卖假，抬价行为。二级市场中的画廊有提升职业画家知名度的作用，因此低价买入，高价卖出现象屡见不鲜。作为中介机构，利用买家信任兜售假艺术品现象也时有发生。一二级市场秩序的混乱造成了现阶段整个文化交易机制的紊乱。

（3）展示程序落后。就目前的实体展览而论，参展的展位是以展会主题或一般需求为排列顺序。对于有特定需求的交叉比较和组合购买行为存在着观察和类比上的空间差距，难以满足不同客户的定制化需求。

（4）互动性差。当前我国的艺术品交易机制有较高的封闭性，参与艺术品交易的群体既有懂行的专家也有艺术购买需求的消费者。专家的少量化和艺术认识知识传播的单一化，使得一般消费者很难进入艺术品学习的核心层，由此产生了小圈模式，导致互动性差的现象，从而制约艺术品交易的进一步发展。

2艺术品微信交易机制构建

艺术品微信交易机制是依托互动性极高的微信为实施平台，主要包括展览储藏区建设、物流运输建设、保险服务体系建设及网络微信平台建设。

2.1展览储藏区建设

艺术品微信交易机制采用的是线上与线下相结合的形式。线上存在的价值在于：一是提高浏览展品的效率，便于将目标展品进行横向比较；二是减免因看展和购买行为分离而产生的重复行动过程。线下交易公司必须同时建立相应的展示区，供高档商品的展示和低档产品的体验，以及对其进行有效保管，降低直至消除存储风险。线上与线下的结合适应了不同消费人群的需要，也适应了当下交易机制传统与现代并存的需要。

2.2物流运输建设

艺术品按其价值有低档品和高档品之分，按其易损度有易碎品与平邮品，因此不同的商品对物流的需求存在较大的差异。对于不易损坏的低档品可采用日常的快递运输，然而对于低档易碎品就应使用空气柱包装减轻运输震动。对于高档品，由于艺术品的唯一性及不可复制性，要设立独特的运输经营方式。实现点对点的人工输送方式或铁路、航线的专人保管运输项目，即：在不同的省城间设有办事处，通过点对点的人工保管转送或雇佣铁路、航班专员保管转送，保证物品的完整度。

2.3保险服务体系建设

艺术品具有高价值性和限量性，因此在运输中需要对其进行安全保护。保险的建设前提是大范围的保险服务体、一般意义上的安全性和可收益型。在自建物流体系的点对点服务中包含了以上三点，因此构建文物保险服务体系具有可行性。艺术品在我国的保险应包括三部分，第一部分是卖方，第二部分是买方，第三部分则是包括国家和保险公司在内的第三方。艺术品是全人类的财产，当属于我国公民的参保艺术品受到损害时，不仅要赔偿买方利益，还应赔偿全国人民，即：保金偿还国家。

2.4艺术品微信平台建设

艺术品微信交易平台存在的价值不仅在于交易性，还应包括教育性和互动性。因此，艺术品微信交易平台应包括：教育平台、展览平台、互动平台和交易平台。

1.教育平台。参与艺术品交易的既有艺术品收藏、创作大家，也有艺术品爱好者、学习者。艺术品微信交易平台给大家和爱好者提供经验交流和切磋的机会，给学习者提供学习的机会。该平台的构建主要包括经验交流平台、学习平台、微信群聊平台三个部分。（1）交流平台。经验交流平台主要是话题留言区，针对某一问题进行讨论。根据会员的等级和系统认证评价分为专家级、顾客级、游民级。不同等级身份的可以进入不同等级的区域，享有不同的发言权和参与权。（2）学习平台。一方面，设立艺术品介绍、艺术品鉴赏、专家公开课等有关课程，根据不同的等级和价格进行学习，并通过依托的微信交际软件平台进行即时询问。另一方面，建立“师徒关系”，设立自己的流派，各派掌门由后台系统根据知名度和从事经验进行通过，使艺术品学习在娱乐中完成。定期召开武林大会，进行艺术品领域的切磋和答题挑战。再一方面，设立日常答题模式，通过特定关卡和获取相应分数的用户获得私人藏馆藏品数据和帮派贡献。

2.展览平台。艺术品微信交易平台包括：画廊展示、新品新人、视频介绍、私人收藏馆和新品征集五部分。（1）画廊展示。画廊展示是了解艺术品的主要平台，通过微信对画廊艺术品的任意选取归类、搜索实现客户的不同需求，这需要在展品标记时输入更多的关键字，并对关键字的相符程度进行百分制数据处理。画廊展示根据时间顺序结合实体展厅的展示分为当下展示、展示预告和往期回顾三类。根据空间顺序结合不同地区的隶属展厅进行信息提供，有需求的顾客可以根据需求作出选择。（2）新品新人。该区设立的目的在于推广新品和艺术家，古代的艺术品由于受时空限制，很多艺术品是在出现后许多年才为世人所知晓，既降低了大家的贡献度，又打击了创作热情。该区一方面是对获奖作品和获奖新人进行刊载，另一方面是提升新人和新品的知名度，进行价值提升。（3）视频介绍。艺术品的创作包含了多种学科领域和生活常识，随着快节奏生活的到来和浅阅读的当代社会普遍特征的存在，很少有人愿意花大量时间于艺术品研究上，从而由专家、学者或在校专业学生，进行视频讲解录制，并附于对应艺术品下成为一项需求。与此同时，私人收藏馆中的展品在达到一定的等级后可自行进行文字介绍和视频讲解馆藏品。（4）私人收藏馆。私人收藏馆是为了满足大众对于艺术品的热爱，将个人的喜好与艺术品知识、社会互动相结合的产物。该收藏馆提供给每一个注册用户，管建风格可自行设计，其中包含系统化模板和自定义模块两个板块。一部分装饰部件由帮派活动以及答题活动获得，一部分由网上银行购买获得。私人收藏馆中的展品由所售作品、自购作品、答题、参加帮派活动所得，其中自购作品数据只由购买人和创作人所有。该收藏馆有好友添加功能，即：通过与好友互动结成情谊馆，或在帮派专区中结成连锁店。馆区分为个人作品区、个人收藏区、情谊馆和连锁系统、馆藏等级评定四个部分。讲解员的雇佣是对展品进行生动展示的特色功能，根据作品介绍数据和自行设计文稿进行语音讲解。

3.互动平台。互动平台是基于“师徒关系”建立的帮派区。该区设立的目的：一是以游戏的形式进行艺术品知识传播，使社会形成懂艺术品、爱艺术品的热潮；二是增加客户的消费黏性。该区的帮主由某艺术品领域的专家担当。该专家既可以体会到历史中的江湖豪气，又形成了自己的学术流派，同时传递了艺术品知识，并为其提供了更好的艺术品交流平台。帮派的评定由对艺术品讲解的视频录制、艺术品讲解稿提供、帮派群众答题、帮派规模、帮派私人收藏馆规模、连锁、兼并情况以及定期举行的不同流派的切磋辩论成绩综合考评。

4.交易平台（1）安全支付。网络金融的安全问题是网络交易用户最为当心的问题。该平台的支付以微信为依托，防止了非法第三方软件的介入，保证了流通通道上的安全。所有购买款项的流通都在平台上进行，为双方交易提供安全交易场所。（2）拍卖平台。拍卖作为价高者得的公平交易方式，适合高价值、限量性艺术品的交易。拍卖作为一种交易方式也有了几百年的历史，在我国的艺术品市场也有很大的适用度。设立拍卖平台，专门为大家和珍贵艺术品的交易提供交易平台。（3）画廊交易。作为交易区的两大支柱部分之一，该区直接连通画廊展示区，通过对画作的目的性搜索和选择性浏览选择适合自己的艺术品，可通过文字解释和视频讲解了解艺术品的故事，并依托于微信的聊天机制进行价格商议。（4）充值平台。购买平台虚拟货币进行私人收藏馆的建设，为互动平台创造活力。（5）VIP服务。进行大额艺术品交易的双方，以及帮派中达到一定级数的用户，享有VIP特殊服务，可以享受相应的艺术品购买优惠政策、日常礼品赠送及高级一对一的艺术品指导。

3结论

我国当前艺术品交易机制已经进入1.0时代，在高速发展的过程中，既出现了起步晚、发展快和“份额化”投资减少的积极方面，也出现了传统与现代并存、市场秩序紊乱、展示程序落后、互动性差等问题。因此，在类比“hi小站”发展状况的基础上，新建艺术品微信交易机制必须包括展览储藏区建设、物流运输建设、保险服务体系建设及微信网络平台建设。用游戏行为增加客户需求黏性和学习动力，使新建平台不仅仅是一个交易平台，更成为一个生活平台和学习平台。

参考文献：

[1]王小元.中国艺术品拍卖数据库及其市场行情指数的研究与建立[C].深圳市科协，2005年年会，2005.12.

[2]谢秋陆.微拍开启轻艺术品时代[J].中国经济信息，2015（10）：76-77.

[3]黄佐琛.广西构建文化艺术品产权交易所的路径选择研究[J].大众科技，2014（5）：175-178.

[4]艺术品股票挑逗艺术金融两界神经[N].证券时报，2011-03-21.

[5]张唯.我国艺术品投资市场的金融化研究[D].苏州：苏州大学，2013：18-19.

[6]刘翔宇.中国当代艺术品交易机制研究[D].济南：山东大学，2012.