试水新渠道 关注大家居

中国家用纺织品行业协会/供稿

试水新渠道 关注大家居

中国家用纺织品行业协会/供稿

家纺流通渠道日益趋向多元化，积极与相关行业合作，探索渠道新路径。在适应消费升级需求方面，不断涌现的时尚生活馆、大家居模式不失为家纺行业发展的新方向。就家居行业而言，从龙头到品牌的格局逐渐显现，这也为家纺企业拓展合作资源、打通上下游合作带来机遇。

品牌崛起并非一日之功，而在今年，家居行业中的品牌越来越多。优秀品牌的崛起让家居行业发展更为集约、高效，也是行业价值受到认可的重要表现。

新格局卖场的“双龙格局”

多年来，家居流通行业中，居然之家与红星美凯龙的“龙头”地位不可撼动。凭借驰骋行业多年的资源和资本积累，两大企业对于国内的家居流通形成“围剿”之势。

在今年9月，居然之家“设计家”平台上线暨商业模式转型升级战略发布会上，居然之家董事长汪林朋公布了居然之家2016年1～9月份的经营状况。她表示，预计2016年全年销售额可达450亿元，实现13.6%递增率；预计到2016年年底，全国开店数量可达168家。汪林朋还介绍，明年年底预计达到250家，2018年年底预计达到300家，5年内，保守估计全国开店500家。

快速成长的还有红星美凯龙。今年8月，红星美凯龙的中期业绩显示，截至6月30日，红星美凯龙共经营181家商场，覆盖全国27个省、直辖市、自治区的129个城市。公司通过自营与委管商场双轮驱动的发展模式占领了一二线城市核心区域的物业。自营商场平均出租率达到95.4%，委管商场的平均出租率为92.2%。红星美凯龙共经营着56家自营商场，并确保大多数自营商场在一线城市及二线城市的区域布局，同店增长为3.6%。

猛扩张占据行业话语权

就开店数量而言，居然之家和红星美凯龙都远远超过了家居流通行业的其他企业。两个家居流通行业品牌的竞争与快速成长带来的是资源整合。有业内人士表示，商户对两家商场存在较高的依赖度，也成为众多厂商及商户进行全国扩张最有效的渠道。

当然，两者在发展方向上还有细微差别。例如,居然之家瞄准高端市场，汪林朋表示，明年要在北京增开四个设计中心，所有省会城市都要逐步拿出2000平米开设设计中心。居然之家将继续全面推进设计，抢占设计高端市场；同时扩大家装、设计、建材三大自营业务。而拓展委管商场则成为红星美凯龙的增长亮点。资料显示，截至今年6月30日，红星美凯龙共经营着125家委管商场，已签订合约筹备中的委管商场项目488个，其中已获得地块的项目为279个。

更精细细分行业领跑者出现

在家居大行业中，行业细分程度越来越精细，每个细分行业中的“龙头”也开始显现。在消费者心中那些品牌辨识度不高的产品品类，例如瓷砖、床品、五金件等细分产品品类，也开始出现出类拔萃的品牌，并受到资本市场的认可。

随着行业竞争的加剧，行业资源日益集中，品牌价值也开始显现。实际上，家居行业的品牌崛起之路还很长，企业的成长空间也远远没有达到天花板。目前，中国全部家居连锁企业的销售规模总和占整体市场规模的比例约23%，而在美国，家得宝（Home Deport）仅一家企业就占到整个市场28%的份额。两相比较，对红星美凯龙、居然之家这类家居行业巨头来说，还有很大市场空间。

再以家具制造业为例，今年1～6月，我国家具制造业营业收入3803.3亿元。而行业中的知名品牌，例如曲美家居、美克家居，其半年营收分别为6.8亿元、14.86亿元，尚不足行业的百分之一。而众多生产企业，大部分产值不足行业的千分之一。家具行业非常分散，集中度提升将是未来龙头成长的主要驱动。

新闻链接

罗莱生活大家居触角延伸至家具领域

11月8日，罗莱生活公告显示，旗下产业投资基金南通大信家居产业投资合伙企业及子公司与 LEXINGTON HOLDING, INC. 及SUNLEXINGTON, LLC共同签署了《股份合并协议》，该交易完成后大信家居产业基金将成为LEXINGTONHOLDING, INC.唯一的股东。

LEXINGTON HOLDING, INC.设立于美国特拉华州,主要从事设计、采购、制造和销售高档家具等家居用品,拥有逾百年的历史和经验、是全球高档家具品牌商之一。目前该公司旗下拥有TOMMY BAHAMA、LEXINGTON、SLIGH三大风格与功能各异的家居生活品牌,提供包括卧室、餐厅、客厅、书房、视听室和户外区域等所有家庭空间所需的家居用品。

罗莱生活积极推进大家居战略,在家纺龙头优势基础上正积极推进“大家纺小家居”模式,未来将进一步拓展“大家具”及大健康整体生活方式领域。本次收购LEXINGTON,将触角延伸至家具领域,将促进公司在家居产业领域的合作与拓展,有助于公司打造家居生活一站式品牌零售商的战略推进。

富安娜尝试定制家居

日前，深圳市富安娜家居用品股份有限公司发布2016年半年度报告。该报告显示，富安娜家居上半年营业收入 8.81亿元，同比增长 2.15%；净利润1.69亿元，同比下滑7.41%。

富安娜家居现有深圳龙华家纺生产基地、江苏常熟家纺生产基地、四川南充家纺生产基地，是国内现今唯一同时在“长三角”、“珠三角”和西南内陆建有生产基地的家纺用品企业。目前富安娜主要市场依旧为华南地区。

富安娜表示将进一步推进大家居业务发展，同时在产品研发中加大资源投入，根据消费需求进—步优化升级产品阵容。未来三年，富安娜筹划切入C2B定制家具市场，提供全屋定制服务。按照富安娜的计划，其意欲发展定制家居，将传统的床上用品与地毯、瓷砖、墙纸、橱柜配套，以一揽子打包方案销售给消费者。