孙剑勇：一场“赌博”，改变世界格局

记者　张小妹

孙剑勇：一场“赌博”，改变世界格局

记者张小妹

关于创业，他有十多年的经验，太多的话想要分享。他是孙剑勇，盛科网络（苏州）有限公司总经理。

创业初始，孙剑勇就定了一个目标，努力经营企业，最终改变行业格局，改变世界格局。直至今日，他仍在为之奋斗。

一个双肩包，背着全部家当闯天下

“一个双肩包，背着全部家当闯天下。”是当时许多创业者的真实写照，孙剑勇也一样。创业初期，孙剑勇与合伙人，两个人背着包到北京、上海、浙江、深圳各地考察。一次机缘巧合下，孙剑勇听从朋友的建议来到苏州。

当时的苏州，创业氛围并不是很浓厚，唯一支持孙剑勇创业的也只有苏州元禾控股股份有限公司（时为中新苏州工业园区创业投资有限公司）。即便当时没有很多其他支持，他还是毅然决然地决定留在苏州创业。由于当时的行业垄断，只有国外的供应商能提供产品，国内的客户也很期待盛科网络的出世。2005年，盛科网络在苏州工业园区正式落户。

对比时下的创业热潮，孙剑勇表示：“现在很多人会受到创业大环境的影响而去创业，我们当时完全是发自内心想要创业。”他感叹道，现在的创业者太幸福了，有补助，有政策扶持，有场所支持。的确，如今，苏州工业园区中小企业服务中心帮助创业者一站式搞定各项服务，创业者可以完全没有后顾之忧地创业。

创业初期，孙剑勇对于自己的产品和技术都十分自信，而如今，他却说自己too young too naïve。“我当时觉得，产品够好就一定会有客户喜欢，就能卖得好。但其实，后来的诸多经验告诉我，产品不是光靠技术就能决定的，投资、供应商等等都是产品竞争力的影响因素。产品要能做到行业顶尖，要考量的因素更多。”他解释说。

创业跟投资都是一场赌博

十多年前的今天，创业并不盛行，投融资也才起步。就在这样的情况下，元禾控股给盛科网络注入了一股能量补给，正如甘泉滋润了干涸的土壤。

2005年，盛科网络拿到了元禾控股的100万美元投资，次年元禾控股又增加了650万美元的投资，后来债权转股权。之后，盛科网络又陆续收到长三角创业投资企业、Infinity I-China Investments (Israel)、苏州融达科贷等公司的7000万融资和中国电子信息产业集团有限公司（CEC）的2亿融资，而这些投资都跟元禾控股分不开。这些举措对盛科网络来说，是至关重要的首肯。

在孙剑勇看来，投资和创业都是一场赌博，在这场赌博中，元禾控股和盛科网络都只是在试水。好在经过一系列的摸爬滚打之后，盛科网络已经成为中国目前唯一一家提供高性能路由交换机及其核心芯片的原始创新公司，并成功研发出了一系列具有市场竞争力的核心芯片和路由交换产品，成为了国际国内一股不可忽视的力量。

直至今日，孙剑勇仍然感恩苏州工业园区，感恩元禾控股，他说：“那时候，除了一身技术和一支愣头青团队，我一无所有。能够得到他们的投资，真的很不容易。同样，如果没有苏州工业园区的支持，我们也早就在创业大潮中牺牲了。”

由图5知，金矿细磨至-400目占85%所需细磨时间为10min，结合矿物细磨过程中能耗变化曲线，在立磨机实际处理量为500t/d的情况下，通过计算可知选用装机功率为280kW、容积为10.0m3的KLM-280立磨机可满足要求。

盛科网络的成立是因为元禾控股，前期的发展更是离不开她，在公司开拓市场期间，也是元禾控股间接的帮助才扶持盛科网络一步步走向成熟稳定，元禾控股从加柴的角色转变为一个助力的角色，帮助盛科网络引入大基金等服务。“创业企业是一个很艰难的过程，元禾控股能够理解盛科网络并给予盛科网络足够长的跑道，不急不慌地陪伴支撑盛科网络腾飞，这是最重要的。”

10多年来，盛科网络一路走来，也见证着苏州工业园区创新创业行业的一路成长。从最初的懵懂到其后重点发力引进人才，重点发展纳米、生物医药等产业，到如今，为企业提供完善的创新创业服务，苏州工业园区创新创业行业一步步走向了成熟。

十年磨一剑，从未忘初心

创业的道路从来都不是一帆风顺的。

“最好的创业是遥不可及的‘神’，一路高歌猛进，而我们的创业是‘人’。”孙剑勇这样理解创业。

2004年，早在创业之前，在美国硅谷，就有天使投资人曾问孙剑勇：“你认为创业最重要的是什么？”孙剑勇引用了早前在美国一次演讲中听过的话来回答他：“创业最重要的是坚持，创业一定会犯错误，犯了错误调整好继续来，一次次的调整中，还能够坚持自己的梦想，这才是最重要的。”

孙剑勇是这样回答的，也是确实这样做到了。

10多年来，盛科网络一步步才走到今天的地位。回首过往，他将盛科网络总结为三个阶段。前三年是技术积累的阶段，这个阶段，盛科网络拥有好的产品却没有竞争力；之后三年是第二阶段，这时候陆续开始有不少供应商青睐盛科网络，产品渐渐形成竞争力。2011年～2015年是第三阶段，不少客户选择盛科网络的产品，虽然产品很好但仍然存在一定的风险。随后，孙剑勇风趣地将产品比作年轻小姑娘，经过三个阶段，从稚嫩期走向成熟期。对于现阶段的风险问题，孙剑勇探索出了一条解决途径：即回归商业本质，重视技术、团队、样品、产品，让客户知道盛科网络产品的唯一性和差异化。

在一次次的思考回顾与调整中，盛科网络不断地前行。2014年，中国电子信息产业集团有限公司投资2亿入股盛科网络，这让盛科网络有了更大的资金保障，品牌也更加有影响力。

孙剑勇一直强调，不忘初心，盛科网络的最终目标是改变行业格局。今年，盛科网络进入第四阶段，9月21日，盛科网络宣布完成新一轮战略融资，融资总额3.1亿元人民币。该轮战略投资由领投，另一家出资方则是来自中国电子信息产业集团有限公司旗下的中电创新基金。

在完成本轮融资后，孙剑勇计划利用本次融资的资金进一步拓展产品线的深度与广度，为核心客户提供核心产品；国内市场从游击战进入正规战，国际市场从机会主义进入游击战；考虑资本市场的规划，最终改变行业格局。

企业要发展，最终还是靠人

回首一次次的成功融资，孙剑勇认为，创业与资本市场是分不开的，任何一家创业机构都需要资金的支持，但最终不管是融资还是估值，企业最终还是要落地到发展上来。

作为一名“老海归”，孙剑勇向记者分享了他对创业的理解。创业者在刚开始创业的时候，要有远大的理想，比如目标是改变行业格局。同时方向要明确，是为了业务奋斗，而不是为资本市场奋斗，这是创业者的一种态度。在他看来，如果一个人起初创业的目标就是为了卖掉企业，那这样的创业很难成功。他举例说，我养一个女儿不是为了嫁得好才培养她，是因为发自内心地希望她好，才用心培养。

然而任何事物都是两面性的，也有人认为要把创业当猪养。对此孙剑勇表示，在创业过程中并不排除并购、上市等等资本市场的行为，有时候，为了员工、客户和股东负责，创业者不能有太多的私人情感，这时候就应该果断地放手。

回首创业十年，孙剑勇感慨万分，他坦言，作为企业的掌舵人，一定要为团队着想，要为团队的利益奋斗。在创业的诸多因素中，人是最重要的，人的坚持是创业成功与否的重要因素。企业的发展最关键的在于员工的坚持，盛科网络经历了十几年的发展，还是有很多从一开始就追随公司的老员工。正如那句话所说，老员工是企业的宝，要守住他们。