决胜网：创业的互联网基因

文/本刊记者 郑伟

决胜网：创业的互联网基因

文/本刊记者 郑伟

挂牌新三板的目的不是为了圈钱，而是要接受股民和资本市场的检验，这种检验对于企业而言无异于一种蜕变。

戴政：好公司融资并不难；但整个新三板市场环境需要再放开一点。

对于互联网企业而言，资金就是粮草和弹药；同样，大多数O2O公司也只有靠烧钱才能活下去，甚至“边烧钱边死亡”者也不在少数。近两年，O2O模式成为互联网教育行业最热门的创业模式，互联网巨头们也纷纷布局这一领域。在这一片红海中，决胜网自成立以来就得到了行业资本和风投机构的强力支持。作为国内唯一基于O2O的泛教育产品导购平台，决胜网的优势在很大程度上来自于两位创始人：一位是新锐教育领军人物阙登峰，另一位是资深互联网创业家戴政。作为决胜网CEO，戴政在谈到此次创业的经验时举重若轻，“做公司最重要的是运气”，但他同时更强调了互联网基因的重要性。

韧性+判断力

戴政1997年入行互联网，创立决胜网之前的最后一个职位是去哪儿网副总裁。作为互联网行业的“老人”，戴政对于行业的判断力非常精准，他强调，互联网教育并不等于在线教育。互联网教育有四个细分定义：一是课程研发供应商，代表性企业包括新东方在线和学而思网校；二是内容提供商，如中文在线和天舟文化等；第三类是工具类教育产品，如题库、直播录播类产品；第四类是中间页渠道商，实际上就是导购平台，决胜网就身在此类。“作为平台资源整合方，决胜网不直接生产课程，而是为各类课程或者其他教育资源提供一个在线化的平台，把消费者与教育机构、教育内容结合到一起。”决胜网目前营业收入较大部分来自教育产品的佣金收入，包括培训、游学、咨询、签证和移民服务等，是唯一一个基于 O2O 的泛教育产品导购平台。在这一模式下，决胜网从一端获得交易佣金，即CPS收入，同时从另一端获取SAAS收入。“在过去几年，大量的上市公司都做过这种尝试，但都没有成功，其原因在于成功不仅跟外部环境相关，同时还与企业的基因和人的韧性有很大关系。”

决胜网成立于2012年，自成立以来，公司战略没有做过根本性调整，而且基本都按照计划实现了。究其原因，戴政说，“公司的创始人都不是第一次经营企业，我们的打法就是先制定一个3-5年的发展规划，然后才去付诸行动。”按照决胜网成立之初的规划，未来3-5年时间能够走到公众市场，作为一个阶段性的里程碑。因此，从成立之初财务、税收、法律、公司治理、历史沿革等都做到非常规范。

相时而变

创业之初，拥有互联网思维的戴政之所以将行业定位在教育大市场，主要是因为他对于数据的精准分析和把握。百度搜索数据显示，医药、教育、招商分类信息、旅游和招聘搜索信息排名前五位，后三个领域都有平台类公司，而教育和医药行业没有平台类公司，但医药产业又是一个受监管程度较高的行业。凭借敏锐的判断力，戴政和创业伙伴坚信，“在互联网教育这个赛道里一定会出现一家巨头。只要选定这个大市场，试一试总会有机会的。”此时，已经有很多在线教育网站提供在线课程服务，其中不乏一些互联网行业翘楚，因此，决胜网通过打造教育平台这一新的理念避免了与其他在线教育行业的直接竞争。

接受市场检验

事实上，在决胜网前身（北京决胜嘉业教育科技有限公司）成立之初，搭建的是 VIE 协议控制架构，以便实现经过3-5年的发展，达到境外上市的目的，将此作为一个阶段性的里程碑。但是公司及其主要股东意识到近年国内资本市场呈现逐渐利好的趋势，互联网企业受到国内资本市场参与者的青睐，因此，决胜网决定终止境外上市进程，拆除 VIE 协议控制架构回归国内资本市场。“现阶段来看，回归国内资本市场可能更适合公司的发展。平台类公司这一概念在国内消费者面前的认可度和接受程度更高，尤其是在移动端。现在的平台与‘去哪儿’创立时期的平台概念完全不同，不能单靠一个网站、一个公众号或一个APP打天下。教育不能是一个单一平台，而必须是一个生态系统，每一个品类都有细分品类，每一个细分领域有相应的平台。”戴政认为，这一模式在国内更容易被理解和接受，“都是面向公众市场，只是交易对手不同而已。”在此期间，决胜网进行了密集的融资，并开始了新三板挂板的筹备工作。2016 年3 月成功登陆新三板，成为互联网教育第一股。

虽然在新三板挂牌的时间比预想的晚了一点，但丝毫没有遇到融资难题。用戴政的话说，“决胜网是不缺融资的。”在决胜网的投资者名单中，既有经验丰富的私募机构，又有资深的教育行业领导者，这为决胜网的未来发展提供了信心和支持。

在新三板挂牌公司数量迈向万家的今天，有相当一部分公司依然存在融资难题。对此，戴政认为，好公司融资并不难；但整个新三板市场环境需要再放开一点。“能否及时获得资金支持对于互联网公司来讲至关重要。当融资速度追不上烧钱速度时，有些公司可能将难以存活。所以，新三板对于互联网公司的政策需要进一步放开，要像真正的纳斯达克一样鼓励创新、鼓励高技术企业的发展。”

登陆新三板后，决胜网先后并购了乐道旅行和上海纵想，并参股成立了北京决胜东方商学在线科技有限公司，至此，决胜网旗下全资控股和参股公司达到近20家。对此，戴政解释说，“现阶段的流量获取主要呈伞状获取，教育本身的用户也是伞状的。所以，不可能靠一个APP或一个网站打天下。我们希望，每一个细分领域都能够收购龙头类的公司或打造龙头企业，完善整个生态系统，实现对每一个用户的复用。”据戴政透露，决胜网的下一步战略依然是扩张和并购。

尽管挂牌新三板后对于进一步融资、并购有了更好的平台，但戴政仍然中肯建议那些拟挂牌的中小企业，“如果没有持续性造血能力，尽量能不挂牌就不挂牌。”他解释说，挂牌新三板需要付出更高的额外成本，而且即便上了也不一定能获得更高的市盈率。同时，戴政还认为，大多数传统企业并不适合上市，一家企业要上市，其团队首先必须要具有互联网基因。“当企业还没有完全准备好成为公众公司时，根本不适合挂牌新三板市场。挂牌的目的不是为了圈钱，而是要接受股民和资本市场的检验，这种检验对于企业而言不次于一种蜕变。”

基因很重要

决胜网是互联网教育行业唯一的基于 O2O 的泛教育产品导购平台，行业中与其构成直接竞争的企业极少。对此，戴政认为，未来仍然很难出现势均力敌的竞争者。“要做互联网平台，首先要求公司的高管团队都得有互联网基因。从本质来，互联网教育是‘互联网+教育’，而不是‘教育+互联网’，其核心属性是‘互联网’。所以，企业的整个团队都要求必须具有互联网基因。”但他同时又说，真正互联网出身的人很少选择从事教育行业，“因为互联网行业对现金流的要求极高，而教育行业的属性是逆荷尔蒙的，教育互联网化的特性恰恰是互联网行业的三大毒药：低频、客单价高、决策周期长。”

对于此次也是最后一次创业，戴政最大的感触就是，“创业者首先要有无比坚强的心智，同时，人的多面性在创业过程中也会发挥出无限的潜能。”戴政回忆道，决胜网从创立到今天，期间也经历过几次坎坷。公司创立之初采用的是“去哪儿”模式，即做流量的导入和分发。到了2013-2014年上半年，决胜网高管团队发现流量完全依靠百度搜索导入造成的成本越来越高，在当初设计的盈利模型下，边际效应越来越小，盈利越来越低，造成了模型的颠倒。通过查找原因，决胜网在2014年发现，一个APP无法做到包打天下，于是在移动端自建流量。到目前为止，决胜网共开发了有20多款APP、近60个公众号。“此时，我们发现网站对百度搜索的依赖性大大降低。同时，我们设计的交易性流量模型依然是成功的。由此可见，在坚持正确战略的前提下，一定要根据市场环境的变化及时调整战术。”

作为首个将互联网平台优势引入传统教育行业的创新型企业，决胜网集合了教育产业链上最优质的资源，为消费者提供兴趣学习、考试培训、出国留学、游学实习等一站式教育产品和服务，在百度发布的《2013 中国在线教育市场报告》中，是唯一被定位为 “中间页渠道商”的教育平台。

决胜网下一步的发展战略主要分为四个方向：互联网+教育、教育金融、海外教育资产整合和决胜系资产证券化。谈到对2017年市场的预判，戴政表示，教育领域数字化和在线化的变革才刚刚开启，互联网教育行业还处于快速成长期。资本市场也从来没有变冷。“从某种角度来讲，在2017年，资本的投向将更加精准，将投向更加成熟的行业。”戴政表示，决胜网发展的每一步都基本符合预计的节奏。下一步，决胜网将继续通过融资和收购，进一步完善产业链的布局。