面向消费

赵巾慈

时髦的新技术与新模式成为2017春夏纽约时装周自我升级的重要手段，其目的在于抓住更多的消费者。

纽约时装周正在发生激烈的变化。

与前几季不温不火的境况不同，刚刚结束的2017春夏纽约时装周亮点频频，除了新旧创意总监的交替、大量中国品牌的加人、社交媒体的广泛应用外，“即看即买”的实施与VR直播成为最大噱头。

互联网与社交媒体从根本上改变了时装周——让这一原本仅对买手、媒体与其他业内人士开放的活动，如今逐渐转化成为消费者提供服务与体验的营销平台。

“即看即买”的实施就是最好证明。这个让时尚圈争论了一年的新模式，在此次纽约时尚周上被Ralph Lauren、Tom Ford、Thakoon、Tommy Hilfiger、Rebecca Minkoff等品牌纷纷采纳。它们在被冠以“2017春夏”的纽约时装周上发布2016秋冬系列，或是干脆将春夏与秋冬两大系列共同发布，并在秀后即刻提供线上购买服务，以及将新设计迅速放到全球门店货架上售卖。

然而，无论是为制造话题，抑或刺激销售，这一模式的实施也与品牌的运营状况有关。Ralph Lauren选择在这一时间采取“即看即买”模式，是因为公司正在面临一场巨大变革，并借此向消费者深化其全新的经营理念。

不过，“即看即买”在某种程度上也将秀场功能从邀请“观众”来看变成吸引更多消费者。

好在，新技术为其提供了可能。在此次时装周上，有13场发布秀尝试了VR直播——人们既能戴上vR头盔拥有不一样的秀场体验，也能在视频网站上观看2D版本，同时粉丝还可以通过应用程序直接购买发布会上的服装。

“通过VR直播，品牌不仅能够打开数以万计人口的消费市场，还能使这些消费者都坐在秀场前排。与此同时，设计师的曝光度也大幅增加。”作为纽约时装周官方技术合作伙伴，VR直播活动公司Voke的创始人兼首席执行官Sankar Jayaram在采访中说道。在他看来，这对时尚产业来说，是一个突破性机会。

而没有用VR技术强化消费者体验的Tommy Hilfiger.则以一场为期两天的大规模嘉年华活动来辅助“即看即买”模式。在曼哈顿South Street Seaport的16号码头，品牌搭建了一个可容纳2000人的巨大活动现场，不仅有摩天轮、拳击场等游乐设施，还提供丰富的食物和互动游戏来吸引消费者。

尽管品牌并未透露这一期间的具体销售数字，只表示线上销售额呈现了双倍增长，以及秀后第二天的店铺销售量也较去年同期上涨60%。不过，在嘉年华现场的两家“游击店”里，售价低于100美元的入门级产品都已被抢购一空。

除却技术与模式创新外，以Coach、Michael Kors为代表的品牌也通过新系列上演一场绝佳的“营销方案”，以迎合纽约时装周面向大众消费者的转变。

在新一季发布中，Coach一改往昔乖巧形象，以当下热门的“亚文化”个性态度为基调，带来一系列迎合年轻消费者的叛逆设计与新潮款式；Michael Kors抓住女性梦寐以求的贵妇气质，从消费者简约干练的日常通勤套装到浪漫优雅的度假装扮，一网打尽；Alexander Wang则在其一贯无性别的运动风中增加时下热门的垃圾摇滚与街头元素，而其在发布秀谢幕时曝光的与Adidas Originals合作系列，又一次引发了抢购热潮。

毋庸置疑，时髦的新技术与新模式已经成为2017春夏纽约时装周自我升级的重要手段，而其目的在于抓住更多的消费者。