长春食材展大放异彩 翠花招亲销售方式多样

初玮

2015年8月14——16日，在长春国际会展中心7号展厅举办了金海蓝天食材展览会。翠花此次应邀参展。

与以往展会不同的是，此次翠花不仅当场卖了很多产品，还现场招到了代理商。问其原因，张继东经理说：“虽然现在是夏季，但是翠花有很多销售渠道，比如海鲜大排档、酒店升学宴等，这次一个代理商就是烧烤大排档的老板。”

食材展会选特色产品

走了一圈还是翠花好

张继东经理说的这个老板叫赵鑫，今年32岁，家住吉林省农安县，现在经营一家烧烤大排档。每年夏季不论南北方，室外烧烤成了特色。三五个人组在一起，吃着烧烤、海鲜，喝着啤酒，别提有多惬意了。虽然顾客多，但是经营大排档的商家也多，竞争也就激烈。价格几乎都差不多，剩下就看谁家有特色，谁家有招牌菜，就能招揽顾客。赵鑫经营烧烤大排档已经有3年的时间了，这个行业给他的印象是：顾客不少，赚的也不少，就是缺少特色。如果谁家要是有一样特色菜，那就能招来不少顾客。如果增加菜品，还得出去学习，不仅时间不够用，而且还增加成本，算来算去，怎么都不划算。唯一适合的就是凉食。

特色咸菜、各种罐头、甜点等，赵鑫都试过，不是价格高，再就是不受顾客欢迎，始终也找不到合适的产品。2015年8月12日，赵鑫来长春姐姐家串门，和姐姐唠家常时，他道出了大排档缺乏菜品，顾客逐渐减少的情况。姐姐一边劝他别着急，一边给他提些建议，姐夫告诉他，8月14日在会展中心举办食材展会，可以去看一看，如果有合适的产品可以谈谈合作，如果没有也不搭什么。赵鑫答应了，虽然口头答应，但是心里也着急，毕竟家里的大排档现在正是火的时候，还担心弟弟和媳妇照顾不过来，所以他只能期盼遇到好产品。

8月14日早9点，赵鑫来到了会展中心，在7号馆内，他见到了各地食材展览商带来的产品。虽然都有特色，但是都不适合与自己大排档结合。正当他心灰意冷的时候，他发现了翠花。“一分钟上菜”的宣传标语一下就吸引了他，他确定这个肯定是要找的凉食，再尝一尝味道怎么样？如果味道好，那可真没白来。

肉皮冻、亲肤糕、酸菜肉等，五香、麻辣两种口味，展位前围着数十名品尝的消费者，还不时有人掏钱购买。赵鑫没有品尝而是挤到了展位里，直接向张继东总经理询问翠花菜品特色，张继东总经理了解了详细情况后，拿了翠花肉皮冻、五花酸菜肉、冰宫肴肉、亲肤糕、招财脆骨等给他耐心讲解起来。翠花肉皮冻系列，以肉皮冻产品口味多，口感筋道爽滑，色香味俱佳，带给消费者全新的肉皮冻美容、食疗营养的惊喜体验。可切凉盘，切丁、切丝、切片，拌黄瓜、捞汁、冰镇等。翠花亲肤糕系列，产品以肉皮、羊肝为主要原料，富含胶原蛋白，有明目、补血、养颜的作用。冰宫肴肉系列，继续沿用翠花上等制作工艺，成品低胆固醇、低脂肪，而且口感好，味道浓郁，成为爱吃肉而注重健康一族的热爱。翠花酸菜系列，经大锅骨汤精心炖制而成。味道正宗、入味醇厚，不油腻等等。

赵鑫拿着一袋翠花肉皮冻，满脸疑惑的说：“这么一袋能切两盘？”张总笑着说：“我一猜你就不信，我给你演示一下，你看一看。”张总拿了一袋300g翠花五香肉皮冻，拆袋、刀切、摆盘，没到两分钟，两盘肉皮冻呈现在赵鑫的眼前。张总说：“怎么样？这一盘能卖多少钱啊？是不是能赚一倍啊？”赵鑫笑着说：“能，这个真能。”看完切盘后，他又尝了尝其它菜品，并买了翠花系列产品，他告诉张总：“我拿回去给我姐姐和姐夫尝一尝，如果都认为不错，明天我就不用来了，我把款打给你，直接给我发货吧！”

记者问张总：“最后赵鑫打款了吗？你们合作了吗？”张总说：“当然了。第二天就给我打电话了，让我先给发20件货。”

经营渠道广

总部全力扶持

张总告诉记者，目前翠花的销售渠道非常广。不止大排档，酒店升学宴正值旺季，农村赶大集等都是渠道，只要加盟者有创业的信心，公司一定会全力扶持。

保质期长、食用方便、口味独特这些是翠花系列食品的特点，因为具有这些特色，所以决定了翠花具有多种途径的销售方式：1、餐饮店。全国各地乡村、城市各种高中低档包席酒店、食堂、快餐店、火锅店、烧烤店、大排档、自助餐、特色餐馆等2、区域网店配送。目标群体更集中，300元试销发货（运费自付），2000元便可加盟试销或者开网店，公司负责培训。3、参加展会。全国各地的糖酒会、农博会、食品博览会等展会都是翠花大放异彩的舞台，进行现场销售或者区域内招商。4、商铺合作。铺货至当地商超、中小型超市、便利店、农贸市场等。5、代加工。翠花主打皮冻、酸菜，但烤鹅、烤兔也有其特色，如有企业或个人想批量生产，公司也可代加工。

为加大全国招商速度，特设参展商免费政策。

郑重承诺：保证参展商低风险合作，首批进货三个月内无条件退换货，进100箱货厂家去专人指导销售，会期招商每箱20元提成。

一、进货20箱免展位费1000元。

二、进货50箱免展位费3000元。

三、进货100箱免展位费6000元。

翠花集团·铁力市翠花食品加工厂

地址：黑龙江省铁力市朗乡镇

全国销售咨询服务中心电话：

0431—81856052 18166804052

网址：www.cuihuafood.com