论编辑在图书营销中的主导作用

杜永波

【摘要】编辑在整个图书出版的过程中扮演着重要角色，发挥着无可替代的价值。在社会主义市场经济的推动下，编辑行为也悄然发生着变化，不再是幕后工作者，开始走向舞台。新时期的责任编辑，同时担负起策划与营销的双重责任。逐渐的，编辑在图书营销工作中发挥起主导作用。

【关键词】图书营销 编辑 策划

【中图分类号】G64 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2016）10-0242-02

一、引言

出版社、杂志社、报社等纸媒市场编辑一直都是工作的主体，围绕编辑展开的市场也是相对活跃的。在图书市场不断扩延的今天，编辑所担负的责任越来越重，在竞争中处于关键位置。图书营销纳入编辑工作范围之内，是市场经济竞争的显著现象。在这么多年的图书销售过程中，责任编辑的职能也逐渐显露出来，从最开始的选题到策划，一直跟踪到最后的市场销售环节。

“书中自有黄金屋”、“书中自有颜如玉”，一本优秀的图书作品只有被读以后，才能发现其中的美妙之处。因此，让更多的读者关注到你的作品，也成为了责任编辑的工作部分。

图书，能够发挥自身价值的前提是被销售出去，而编辑在整个销售环节从市场调研，到宣传策划都比销售人员具有更丰厚的背景了解。所以，编辑在图书营销中的主体地位得到了大众的广泛认可。

二、在策划出版中树立营销观

1.选题策划中形成良好的营销意识

首先，市场竞争是一名优秀责任编辑所必需要高度重视的。市场观念要与时俱进，紧跟时代发展的潮流。借助市场调查，搞好市场分析，明确广大读者最迫切的市场需求，同时不可缺乏对同类书籍的市场比较，进而才对一本图书做好前期的市场定位。可以说，选题定位就是整个图书市场营销工作展开的基础。

作者赋予了图书以生命，而编辑是赋予图书以灵魂的关键。二者只有紧密联系在一起，才能最快打通销售市场，赢得读者广泛的关注。我们建议编辑在策划的前期，与作者保持沟通交流，积极投入到作者的图书编写中。像知名图书编辑金丽红，在选题确定之前就经常拜访作者、书商以及读者，与他们进行谈话，了解他们的意愿与需求。同时，还建立起与作者之间的网络互动机制，将自己对市场的调研发现及时传达给作者，从专业市场营销的角度向作者反映图书市场现状，使得图书在创作之始就被贴上了畅销的标签。

金丽红在出版《不过如此》的时候，就是多次与崔永元进行沟通交流，在轻松愉悦的聊天环境下确定目标选题。还多次挖掘身边人的潜质，在鲁豫成名初，并不急于让其出书，等时机对了，顺理成章有了一定的读者群，才谈及约书事宜。金丽红的策划案例让我们看到他成熟稳重的工作态度，正是由于他潜意识里的营销意识，才能让其策划的图书在市场上长期处在畅销前列。

2.编辑出版中形成良好的营销意识

传统意义上将图书编辑分为两类，策划与代理，代理的工作即我们现在所谈到的营销。二者合一以后，出版与营销的关系也就越来越近了。从封面设计到敲定价格，从始至终都透漏着营销理念。像在图书封面或其它醒目位置留有名人推介字样或者通过附赠书签的形式，都属于我们常见的一种营销手段。编辑要想让一本图书在强烈的市场竞争中挤进畅销行列，就必须注重每一个细节的设计，由小及大。

三、编辑在图书营销中的有利因素

不容忽视的，在市场营销的过程中编辑掌握着大量的有利因素。通过这些因素，可以取得丰厚的收益成果，促使消费者的购买欲望，完成销售的过程。

1.背景资料

背景资料包括一本书的作者简介、内容特色等，编辑将这些内容与市面上的同类书籍作比较，分析优劣，最终整合出一套完成的营销方案。这对图书销售来说，是最为有用的二手资料，既方便销售人员对图书大概做了解，又能促进该图书在市场上占有力位置。

2.作者

作者与编辑的关系，可以说是相当密切的。作为一名责任编辑，只有与作者建立前期稳固的合作基础，才能充分利用这一点为图书带来丰厚的经济效益。像以签售会的形式，让作者进入销售现场，通常都能产生强烈的反响。

3.市场渠道

一名资深编辑在销售渠道上都有一定的经验。往往编辑会掌握很多行业动态，像教育类图书，编辑就会相对了解我国的教育系统。在前期如果做好沟通合作，那么在后期就能充分发挥其渠道作用。目前市场上多数教辅资料，都是通过这种方式进行销售的。也许，编辑并不像专业的销售人员，但在市场调研的过程中也是能打通销售渠道的，充分利用好这一点，也能为图书销售做好基础工作。

四、编辑参与图书营销活动

编辑担任幕后工作者久了，就应该从幕后走出来。参与图书营销的方式多种多样，不尽相同。可以说，只要是有利于图书营销的销售活动，作为编辑都应该积极的参与。

1.策划宣传活动

一本书完成出版以后，并不代表编辑的工作截止了。而是应该投入到宣传材料的策划中，通过定制海报、宣传册、多媒体视频等形式，在大型书店做宣传，其效果是一目了然的。宣传活动的策划要注意结合前期市场调研的发现，整合图书自身的优势。宣传材料的定制也要注意色彩搭配、形象设计等，遵循舒适醒目的原则，让读者能在浩瀚的书海中找到自己的所爱。

2.参与书展等大型活动

通常书展、图书博览会都是图书宣传的最好商机。编辑出场这些活动，能够学到不是一点点。除了能掌握行业最新动态，交流策划经验以外，还能找准时机进行图书营销。像在书展上设置展台，拉横幅等形式都能让受众对某本图书有一个直观、醒目的认识。另外，在会场外派发宣传册也是一种比较想象的手段。在这些活动中，编辑亲力亲为会直接缩小与读者之间的距离，取得更为显著的销售业绩。同时，在与读者接触的过程中，能够及时了解市场需求，为下次选题策划做准备。

3.图书主题营销活动

主题文化在最近几年掀起浪潮，为市场经济带来的效益是不言而喻的。在图书市场也可以以主题活动的形式做销售。编辑要保证活动的饱满性，灵活性，组织作者、读者等人士一同现场参与，通常以主题报告的形式是最常见的。像图书《大清开国六十年》就在沈阳故宫，特地举报了一场庄严的报告会，报告邀请了清代史研究学者、博物馆馆长等人物参加。会后还由作者支持进行了现场签售仪式，会场庄重有序，也取得了良好的宣传效果，最终为该场主题营销活动画上了一个圆满的句号。

五、结语

图书出版的整个过程中，编辑都扮演着一个重要的角色，编辑行为的好坏直接影响着图书的销售现状。在国内图书市场，编辑行为已经被赋予新的定义，逐渐成为集策划与销售于一体的综合性活动，在销售中发挥着主导作用。所以，面对新时期的发展现状，编辑应从自身出发，广泛学习，努力成为二十一世纪的全面编辑人。

参考文献：

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