声音

“一个人要成功，靠情商；一个人要不败，靠智商。你情商很高，搞定一个人，搞定一个机会，也许你就起来了。但是你要不败，一定是靠智商，智商就是你要不断地学习。

智商低的人，没有人愿意跟着你干的；情商低的人，是没有办法管理一批智商高的人。智商高的人有时候是很难管的。

一个老板要成功，绝大部分要有三个商，第一情商（EQ），第二智商（IQ），除这两个之外，还有一个爱商，大爱之商。你如果没有对未来、对社会、对将来、对人有一种爱心的话，真正的人才是不会跟着你的。这三个商合在一起，你才能成为一个领导者。”

——阿里巴巴董事局主席马云。

“我们看到中国互联网行业发展到今天只有不到10家企业被大众记住。其他互联网企业死掉的原因是什么？我们就这一问题也琢磨了很长时间。最后结论就是任何一种商业模式都要符合传统经济规律，所以任何一种互联网商业模式，如果不能够降低行业的交易成本，不能够提升行业交易效率的话，最后注定失败。”

——京东商城CEO刘强东。

“80后、90后是有希望的一代。蓬生麻中，不扶自直。我们的价值观是可以塑造优秀的人的。这次与南非员工座谈，现场大概有600多人，突然心血来潮问了一句‘有多少80后、90后？，差不多90%的人站起来。战斗在第一线的都是80后、90后，怎么会说80后、90后是垮掉的一代呢？世界最终是你们的，我们这一代最终是会死掉。你们现在年轻、有希望，明天都是属于你们的，只要你们有一个正确的方法适应社会和形势。所以，我们应该注意用什么样的价值观来塑造我们的年轻人。”

——华为技术有限公司主要创始人任正非。

在创业这件事上，即便是再冷门、再细分的行业都有10多家拿着投资人的钱在做。如果你创业，你要想的唯一一件事情就是，怎么活到A轮。可能这10多家拿到种子轮的团队，能活到A轮的有五六家，能活到B轮的就只有两三家。初创公司要有钱，才可能去不断试错，不断往前跑，才可能在自己的行业里存活下来。所以，当你数据没出来，产品没出来的话，不要太在意稀释，要尽量多地拿钱。当然，前提是投资机构不折腾你，你也不要丢了控制权。”

——经纬中国创始管理合伙人张颖。

这世界上，改变才是唯一不变的东西。互联网经过了十多年的持续演化，从PC到移动，再到未来的人工智能，这种发展改变了我们的生活与工作方式，甚至改变了我们所有的行为。所以我们需要抓住机遇进行变革。这并不是我们不做就会被时代淘汰，而是时代的发展浪潮就是在不断的变化中。”

——胡杨网络的公司董事长郑贤广。

独角兽和创业公司有很多共性，但又有三点不一样：第一，独角兽相对小公司有巨大的优势。独角兽公司的市值也好，在行业的知名度也好，业务在市场的占有率也好，通常在品牌、资本、资源层面上，独角兽一定是做对了很多事情，赢得了市场的认可。其次，独角兽相对于小公司有大量、奢侈的犯错时间和机会。第三，独角兽公司比小公司多了很多工具箱，比如资金、资源、强大的品牌用以换取BD的能力。这些工具箱使得他们在应对挑战和机会时，手段比小公司多很多。”

——晨兴资本创始合伙人刘芹。

“对创业公司来讲，发展速度、成长是非常非常重要的。只要你能保持高速增长，所有的问题都至少在短期内能够被容忍，被掩盖，或者不会爆发。可能很多问题当时是个问题，你长大十倍、百倍之后它就不是问题了，甚至不需要解决他就自然而然地消失了。”

——新美大CEO王兴。

“创业创新及其催生的新经济崛起，正在中国形成一股崭新而丰厚的改革开放红利，对经济发展形成了巨大的推动力量。尽管对于新商业模式和新现象的政策监管出现过一些纠结和调整，但创业创新的实践总体上得到了社会和政府的全力拥抱，在未来会给中国经济带来巨大的飞越。”

——真格基金创始人徐小平。

“B2B往往不是做大蛋糕的过程，而是切蛋糕的过程。和2C不一样，2C很多情况是做大蛋糕。例如，‘11.11剁手党的出现，实际上就是因为刺激了消费而可能潜在做大市场规模。但企业活动同个人活动不同，它比个人行为更有计划性。一个企业不会因为上了任何一个公司的采购平台就会多买东西，相反，甚至由于效率的提升，它一次购买的东西可能是减少的。”

——阿里巴巴CEO卫哲。

“好多年前我就发现在国内做社交网络真的很难。这不是我们一家公司的教训，很多公司都证明了这一点。我觉得在中国，社交和通讯领域有巨大的网络效应。

网络效应是通讯网络里的一个概念，两个通讯网络，稍微大一点的，提供给新用户的价值要比另一个网络大。这是因为在大网络中，你能找到好友的机率更多。因此对于通讯网络而言，当两个公司稍微拉开一点点差距的时候，实际上就已经差很多了。”

——千橡互动集团董事长兼首席执行官陈一舟。

“怎么衡量幸福感、安全感？应该反过来思考，如果我们帮助人家做财富管理，做资产管理，不管规模大小，他的感受最后究竟是什么？这是没有办法用数字衡量的，但我们要带着这样一种幸福感，带着这样一种安全感去设计好服务，去服务好所有普通的家庭。”

——前蚂蚁金服董事长兼CEO彭蕾。

“我觉得对一个创始人来说，应该只用50%时间管事，不是说不管。而是用剩下50%时间思考一年、两年的长期战略，其实越到后期的时候，不做什么事比怎么做要重要得多。你不应该花太多时间在怎么做上，而是要多花时间在要做哪件事，先做哪个，后做哪个，不做哪个。这个是非常重要的，这个事谁也替代不了你，你要自己想。”

——瓜子二手车直卖网的CEO杨浩涌。

“在特定窗口期，如果你不采取饱和攻击，不能让你在消费者心智当中等同于某个品类或某个特性的话，那么后果是等到竞争对手先发力，你就晚了。当你开创了一个新的品类或新的特性的时候，你要用最好最快速的榔头饱和攻击，把这个钉子迅速打进消费者的心智当中。”

——分众传媒CEO江南春。

“企业的学习是团队的学习，团队在认识与实践过程中获取经验和知识，掌握经济发展和管理规律，以实现自我超越，在竞争中领跑对手。”

——联想集团有限公司董事局名誉主席柳传志。