远信新机发布斩获百余家意向客户

本刊记者 陈金灿 文/摄

远信新机发布斩获百余家意向客户

本刊记者 陈金灿 文/摄

10月，为期5天的“中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展览会”(ITMA ASIA+CITME)落下帷幕，远信工业股份有限公司（以下简称“远信工业”）展会期间再次成为行业和众多媒体关注的焦点。

在远信工业股份有限公司于国家会展中心（上海）举行的新闻发布会上，董事长陈少军介绍，本次展出的第六代节能环保定形机进行了全面升级，零配件配置更高，稳定可靠性更好，将大大提升客户的产品品质。尤其是远信全球首创的“自动过滤网装置”节能又省人工，可将生产效率发挥到极致。即便配备该装置需加价30万元，良好的品质依然吸引着客户争相订购，供不应求。

“这次展会我们收获了国内外150多家客户，研发创新真正尝到了甜头！由于客户订单实在太多，为了保证每一台设备的品质，我们已经开始在‘挡’订单了。”陈少军表示。

跨国战略引轰动

定形机是纺织企业最常用的设备之一，远信工业作为定形机的领军企业，纺织业人士都不陌生。作为国产纺织装备领域的一匹黑马，远信工业近几年异军突起，产品综合水平直追国际顶尖水平。

做全球最好的定形机，这是陈少军在创业之初就定下的目标。从白手起家到领跑市场，常年浸润在市场一线的陈少军，对国产装备的痼疾深有感触，他暗下决心，一定要超越进口产品。但是不得不承认，国产装备与进口相比仍有差距，这是陈少军心里隐隐的痛！“目前我们已经超越了韩国机器，跟国外最顶尖的品牌只相差‘一点点’，主要差距在于品牌效应以及一些细节，但在价格上却每台相差五六十万，这个差价就是纯利润，我们一定要迎头赶上。人家在走路，我们得跑步！”于是，他做出了一个让所有人吃惊的决定——去德国建立加工中心！

消息不胫而走，纺织行业被震惊，很多人看不懂陈少军的战略。对此，陈少军说，“跟跑永远是小伙计，领跑才有大作为。国产装备要想摆脱当前这种落后局面，必须解决原材料的问题，这是症结所在。但是国内制造水平短时间内很难有大幅度提高。这促使我下决心去德国建工厂。”

陈少军进一步阐述：“现在很多中国企业走出去，但我认为，走出去不能是简单的低水平转移，应是高水平的国际合作。别人都去东南亚抢地盘，我们就去德国建工厂：采用德国管理模式，遵照德国生产标准，工人、原材料、加工设备都用德国的，零部件加工好后再送到国内组装，

这些零部件的质量寿命可长达十年，我就不信这样还达不到德国品质！”

远信工业“远走德国”，不经意间为中国企业“走出去”开创了一个2.0版——它提醒我们，“走出去”除了随波逐流去东南亚、南亚、非洲，也可以逆流而上去美国、德国！中国制造已然面临全球高水平竞争，与其应战，不如出击！

正如马云那句名言：“上世纪制造业比拼的是谁的成本低，本世纪制造业比拼的是谁的价值高。”远信工业此次的跨国战略，只为一心践行高品质、高价值路线。陈少军坦言，“虽然在德国做精加工每台设备会增加五万元成本，但为了提升品质，我们愿意加大投入，最终目标是让客户受益。”

生意越做越有味儿

“当今世界，谁牵住了科技创新这个牛鼻子，谁走好了科技创新这步先手棋，谁就能占领先机、赢得优势。”远信工业也秉持着同样的理念，历来在科技创新上不吝投入。

陈少军将研发创新看成是对未来的投资，是重塑企业生产经营模式的一次契机。远信工业对于创新非常重视，每年将销售总额的6%作为研发投入，特别是最近三年，不断加大对科研的投入，一个拥有50位行业优秀人才的国家级研发中心也在筹建中，各种技术创新也层出不穷，比如自动废气湿度排放控制技术、余热回收技术、热能综合在线检测及控制技术等，均达到国际先进水平。

也正是凭借乐此不疲的技术创新，远信工业已跻身国内定形机制造第一梯队，市场用户的评价也越来越高。据绍兴一家龙头印染企业负责人说，工厂一期投产时，他既买了“德国制造”，又买了“远信制造”，运行后发现，远信制造性价比更高，特别是几项全球首创的新技术，在节能减排上成效更显著，他对自己的选择深感欣慰。

陈少军认为，自主创新就是要走在行业前沿，“别人有的技术我都有，而我有的技术别人没有，这才叫自主创新。一个企业只要有了自主创新能力，才不会担心市场风云变幻。大家都说生意越来越难做，我却觉得越做越有味，因为我们越做越专业，越来越精益求精。一直以来，我都坚信要在逆流中快速成长，市场形势越差，我反而要加把劲做得越好，这样才能超越和领先。不然，你随市场行情起伏，肯定会碰得头破血流。“

远信工业已把创新驱动作为面向未来的重大战略，通过自主创新，开设德国工厂，引进工业4.0，创立研发中心，远信工业的“新动能”已经生成，发展后劲十足。

做成套方案解决供应商

谈到纺织印染行业的未来发展趋势，陈少军认为，环保、节能、短流程、数字化监控、智能化这5方面是印染机械的主要发展趋势，也是远信工业未来的发力方向。

“除此之外，我们的研发中心还在进行最前沿的原创技术研发，我们的视野要放到5～10年以后，琢磨未来纺织印染工厂会有哪些需求，目前已经诞生了很多好想法，我非常期待下一波创新高潮！”

谈及远信工业的未来规划，陈少军说，目前可谓天时、地利、人和，各种有利条件均已具备。“未来我们将竭尽全力，从生产制造型转向研发驱动型和技术服务型，最终，我们要成为定形染整全套技术解决方案供应商，占据产业链的最高端。因为远信工业的目标，不只是中国品牌，将来肯定要做到国际一流，走向全球。我们将举全公司之力，把最后那‘一点点’差距给抹平！”

市场形势波云诡谲，但总有些优秀企业如同神功护体，毫发不伤。正如陈少军所说，“越是市场竞争激烈的时候，越是洞悉真功夫的时候；你先要有内生动力，形势才对你有利；没有内生动力，形势再好也跟你没关系！”这句实话如定海神针，深入人心。