探索差异化发展的蓝海

在我国中小银行业走过20年发展历程的今天，中国银监会主席尚福林在城商行年会上深有感触地说：“我国中小银行总体上经历了从小到大、从弱到强、从问题银行到城市名片的蜕变，未来仍然要不忘初心、坚守定位，甘做差异化发展的特色银行、精品银行。”对这番话，闫冰竹的理解尤为深刻。

什么是中小银行的初心与定位？这是20年前的闫冰竹就必须直面的问题。对这个问题的回答和探索，则凸显了闫冰竹的高瞻远瞩与责任担当。

实事求是地说，北京银行在成立之初就确立的差异化市场定位，更多的是出于无奈。闫冰竹坦言：“在银行领域，谁不愿意做大型国企？一单下去，就是几十、几百亿，人力成本、风险控制成本都非常低。”但在当时，作为金融市场的后来者，北京银行成立不久、百废待兴、基础薄弱，要从竞争激烈的北京市场中脱颖而出谈何容易，追逐大型国企并非北京银行的竞争优势。

山重水复疑无路。面对激烈的市场竞争，闫冰竹以独到眼光和前瞻思维率先为北京银行确立了“服务首都经济、服务中小企业、服务市民百姓”的发展定位，从其他同业不愿进入的领域入手，用差异定位打开了市场空间、用特色服务构筑起竞争优势，为创新发展奠定了坚实的基础。

“在首都，每四家中小微企业中，就有一家是北京银行客户。”闫冰竹介绍，北京银行在国内银行业首家设立中小企业服务中心，创新打造“信贷工厂”模式和“小巨人”服务品牌。累计投放超过1.8万亿元，支持近12万家中小微企业创新创业，带动就业数百万人，成为“服务小企业，成就大事业”的精彩缩影。

“北京银行的20年，是铸就特色金融的20年。特色金融是一种生存智慧，更是一种战略选择。”进入新的历史时期，闫冰竹领航下的北京银行紧密围绕国家战略，不断开辟金融蓝海，始终引领发展潮流，探索形成“惠民金融”“科技金融”“文化金融”“绿色金融”“消费金融”等特色品牌。

促进科技与金融结合，是服务经济发展方式转变和结构调整的着力点。北京银行积极参与科技金融创新，开创了多项科技金融“第一”，累计为近2万家科技型小微企业提供资金超过2500亿元，服务首都90%创业板上市企业、80%中小板上市企业、55%“新三板”挂牌企业。2015年，创新设立中关村小巨人创客中心，探索投贷联动模式，提供投、贷、孵一体化运营服务。这是中国银行业主动设立的第一家创客中心。

早在2006年，闫冰竹就以独到视野发现：“文化创意产业将成为首都发展的重要引擎，北京必将驶入由传统文化名城转向国际‘创意之都的快车道。”由此，北京银行成为国内最早涉足文化创意产业的金融机构，相继推出“版权质押第一单”，成立全国首家文化创意金融服务专营机构。目前，累计为2700余家文创企业提供资金900亿元，占据北京市场半壁江山。

在建设美丽中国的时代背景下，闫冰竹带领北京银行积极担当推广低碳理念的“践行者”和绿色金融服务的“创新者”。第一批与国际金融公司合作开展能效融资项目贷款。推出以未来收益权为质押方式的“节能贷”、政府奖励资金账户质押方式的“节能补贴贷”，与国际金融公司合作推出损失分担等模式。累计为近3000家节能环保企业提供融资1100亿元，节能减排项目涉及余热发电、建筑节能、可再生能源等领域。

润物无声，春华秋实。北京银行始终以高度责任感和使命感积极推进民生工程，最早介入医院、教育、交通、卫生、劳动等行业，推进“京医通”，实现首都市民百姓持卡就医、实时结算“一卡通”。累计发放保障性住房贷款、助学贷款、下岗再就业贷款近百亿元。作为行业第一家银行成立北京郊区管理部，推出“镇域金融”服务模式、“富民直通车”等特色金融品牌。

智慧点亮人生，构建起科技引领的金融生态。闫冰竹认为，“互联网金融是当前最具创新活力和增长潜力的新业态，也是深化金融改革、加快金融创新的关键领域。”携手腾讯打造“互联网+京医通”智慧医疗模式。联合360公司带来互联网金融安全新主张。

“当前，全球经济金融治理结构正处于新一轮深度调整过程中，中国经济步入动能转换、结构转型、模式重建的新常态。以大数据、云计算、人工智能、区块链等为主要代表的技术新突破蕴含颠覆式变革的历史机遇。在这场前所未有之大变局中，北京银行将以创新驱动、行稳致远、轻型绿色、开放合作、普惠共享的发展理念，主动拥抱大趋势、积极融入新时代，开启更加美好的未来。”闫冰竹带领北京银行始终坚持错位竞争，走出了一条差异化、特色化发展的道路。

闫冰竹认为：“中国缺少真正有特色、具有差异化竞争优势的银行。扭转乾坤的新局面、豁然开朗的新气象，孕育在审时度势、变革创新的勇气之中。北京银行将始终坚持错位竞争，走差异化、特色化、精细化道路。”历二十年风雨锤炼，这一观点值得未来的金融企业深思和求索。