《青云志》：50亿元商品 整合营销新玩法

陈巍巍

“截至目前，该剧对腾讯和芒果TV会员数量的提升起到很大的促进作用”，不亚于去年播出的《盗墓笔记》对爱奇艺会员数量的提升。《青云志》出品方欢瑞世纪传媒股份有限公司副总裁、《青云志》总策划姜磊在接受《综艺报》记者采访时表示。

投资超过2亿元，平均每集投入约400万元，筹备一年多，拍摄历时半年之久，姜磊坦言，花在《青云志》置景、服装、造型上面的钱是2014年播出的《古剑奇谭》的很多倍。但随着市场竞争的加剧，以及同类型影视剧的增多，产生现象级大剧的概率在降低。他表示，“《青云志》不论口碑还是话题热度都是今年颇受关注的IP剧。9月湖南卫视对排播模式调整后，《青云志》每周将播出6集，届时随着热度聚拢，《青云志》的影响力将进一步打开。”

营销做加法

“《青云志》的商业开发做得很充分。”姜磊表示，目前《青云志》和来自国际国内的38个品牌建立了商业合作关系，合作内容不仅是传统的衍生品开发，更大程度上是联合营销，相互借势。“比如，我们与OPPO合作推出了青云志手机，与海盗船合作推出6个系列的青云志银饰，与温莎合作推出主题包房，包房里面的麦克风会变成我们剧中的道具，像烧火棍。”

剧集与这38个品牌的合作模式主要有两种，一种是借用品牌的线下渠道，如美特斯邦威、温莎、海盗船、OPPO等，这些品牌在全国各地都有自己的独立店面，这些门店都成为宣传《青云志》的重要点位，欢瑞会联合品牌组织有针对性的推广活动。由点及面，这些主题策划可以帮助剧集更大程度地维持热度。另外一种就是授权商品售卖，如青云志版手机、服饰、配饰、蜂蜜、绿茶等。此外，《青云志》还联合58转转平台、淘宝平台等进行青云志销售季等主题活动，如与阿里巴巴闲鱼拍卖平台进行联合营销品牌权益的拍卖。

姜磊透露，《青云志》与品牌合作的商业模式主要为“版权费+销售分成”。参与分成的收入将十分可观。“38个品牌总计承诺的授权商品价值超50亿元。”

“我们在选择衍生品合作伙伴时，比如手机、银饰、纸巾、面膜、绿茶、豆奶、咖啡等，这些产品和品牌本身就拥有庞大的用户群和销售通路，而这些依靠影视剧制作公司或者影视剧衍生品开发公司来做，力量显然是不够的。《青云志》的衍生开发是渗透到百姓的日常生活中，也就是日销品。只有这样才有可能产生巨大销量，品牌与《青云志》之间才能产生最大的联动效应。”

除整合营销外，《青云志》在手游、页游方面的开发也是一个都不能少。手游由欢瑞游戏和完美世界联合开发，欢瑞游戏负责运营，页游则和多玩合作推出。“页游目前整体收益情况非常好，剧情深度植入、画面很唯美。”

内容延展层面，《青云志》纪录片在腾讯视频独家播出。此外，《青云志》第二季已拍摄完成，将在第一季完结后无缝在腾讯视频播出。

精工制作 特效做减法

“通过对服装造型、美术制作、场景选择的精细化处理，我们希望《青云志》能够呈现出新式仙侠剧的样貌。”姜磊表示，用于服化道、置景等方面的投入占到总投资的四分之一左右。

该剧服饰设计以“淡雅”“清透”为主。服装方面，《青云志》请来金马奖、金像奖得主陈顾方和国内服装设计师方思哲为角色量身打造服装，方思哲曾为电影《杨贵妃》《十月围城》、电视剧《古剑奇谭》等30余部影视作品设计造型。

既然选择了淡雅的服饰，就一定要保证色彩的精确，该剧服装面料多采用数码喷绘工艺制作，需要一遍一遍校色。以青云门七脉颜色来说，色系虽不同但差异不大，如何做到既可清晰区别，又让七种颜色统一协调，成为最大考验。因此，剧中仅青云门各派的服装色彩调校就耗费50多天时间。

方思哲表示，“考虑到整体款式比较简约，色彩较为淡雅，如果没有刺绣整体服装会显得比较平淡。加入刺绣之后，服饰会更为立体，尤其是打光之后，服装的质感能够在画面中凸显出来。”

此次《青云志》的刺绣图案主要参考先秦、汉代和魏晋时期风格飘逸的图案为素材设计，例如青云门中的刺绣图案以云气纹、卷云纹、朵云纹为主，飘逸自然；魔教鬼王宗一派以商周青铜器上的饕餮纹、鸟兽纹为主，硬朗霸气。刺绣的图案全部手工绘制设计，根据不同图案性质特点采用人工刺绣和电脑刺绣完成。

仙侠剧可以天马行空，但在艺术指导雷楚雄看来，即便仙侠剧是架空历史，但故事要有根基、剧中人物的衣食住行要有出处，为此，《青云志》将这个“出处”设定为晚唐，这样便可以保证剧的风格不会混杂。

此外，不论服装造型还是场景设置，《青云志》旨在还原中国古典的风格美感，保持清雅水墨的视觉效果。取景方面，剧组走遍云南、江西、广西、湖南、福建、浙江、河南等省市，先后考察了数十个景区。制景上，除了要仙要美，更重要的标准是剧中所有场景都必须重新设计搭建。

作为一部仙侠剧，特效自然也是一大看点。《青云志》在特效方面的投入逾5000万元，但姜磊坦言，剧组在特效方面做了很多减法。“由于时间比较紧张，我们只能在有限的时间内力求做到最好。原著小说对灵兽的描述非常多，因此我们在做特效时也将更多时间和财力放在动物身上，如水麒麟、小灰等。”

以网上颇受好评的灵尊“水麒麟”为例，由于毛发的特效既耗时又费钱，参考特效团队的建议，最终水麒麟并没有以“毛茸茸”的常规形象示人。美术总监在参考了穿山甲的蓝色鳞片后，用其代替毛发，用外形类似龙麟的鳞片构成水麒麟的身体，同时，水麒麟出没的水域颜色也调整为蓝色，使之浑然一体。