“好孩子”在北方生根、开花、结果

“好孩子”在北方生根、开花、结果

好孩子北方工业园区副总经理 陈志勇

我 2007年进入好孩子公司，2013年，受公司委派到平乡工作。

好孩子为什么会从一个校办工厂做成一个世界级的公司，一是靠强大的研发实力，这是任何公司没法相比的，原来平乡是不做新品的，只是拿公司低端产品来加工，2013年，公司派我过来以后，使这里在技术上得到一些补充和加强，2014年组建了研发团队，2015年投产了近30款全新产品。

其实刚来平乡时，我们也遇到了水土不服的问题。因为北方和南方地域条件不同，人的习惯不同，经营理念不同。以前平乡是以生产低端产品为主的，可是我们好孩子是生产中高端产品的，当时觉得，要让平乡基地生产出口到美国的产品似乎是不可能的。于是我们采取了以下措施：一是请昆山的供应商一起过来，通过昆山供应商来影响本地供应商，使本地供应商逐渐适应好孩子的生产环境和节奏，比如我们对本地供应商提出要求，必须达到我们提出的硬件设施要求和管理水平要求。二是我们派专人到现场进行实地考察，如做不到，就没有资格做我们的供应商。三是我们对供应商设立了一个淘汰机制，评定出ABCD 4级，C级供应商给予警告，D级供应商就要被直接淘汰。

好孩子平乡基地的产品是和沃尔玛对接的，跟沃尔玛合作，一是产品质量要求非常高，二是出货时间严格遵守合同规定，差一天也不行。如果晚了，就要空运，费用由我们自己承担；如果遇到企业停电、找不到工人等因素，也没有任何商量的余地。平乡现在为何能签到大单子，就是因为我们的操作流程已经完全能够适应沃尔玛这样的客户了。

今年我们在平乡要新建10.3 hm2土地的配套产业园，因为现在我们所有的供应商都是分散的，给物流和管理带来很大不便。集中以后就会解决很多问题，使平乡的好孩子公司形成一种更大、更完善的产业链，大大增强产业基地的实力。

好孩子为什么能在平乡成功，主要是对供应商的管理模式与众不同。如果我们只顾自己努力，而不考虑对供应商的扶植、培养，肯定是不行的。我们现在共有400家供应商，其中周边地区的供应商约占一半，以后这个局面会不断改变，使本地或周边地区供应商队伍不断扩大。

刚刚过来时，我们的管理干部90%是昆山调来的，但是我们力争尽快培养本地干部，逐步减少昆山干部比例，实现本土化管理，当然这还需要一定时间。