系列书的选题策划与营销策略

印 芳

(中国林业出版社，北京 100009)



系列书的选题策划与营销策略

印 芳

(中国林业出版社，北京 100009)

结合《花园时光》系列和《花·视觉》系列图书的策划，指出了要策划好的市场图书，并在某一领域打造市场图书品牌，可以从系列书的策划入手。因为与单本图书相比，系列图书有助于发掘、积累作者，有助于品牌宣传，有助于在某一领域的选题较快实现板块化。提出了打造系列图书精品的策略，包括作者、内容、编辑、营销等方面的策略。

系列书；市场；品牌

1 引言

市场图书是相对补贴图书而言的，通常指纯粹由出版社投资，依靠实际销售而最终获利的图书产品类型。好的市场图书，不仅能带来好的经济效益，还能带来很强的社会效益[1]。

2014年中国林业出版社开始策划出版了《花园时光》系列图书，到如今已经出版了9辑。该系列书定位于园艺发烧友，介绍花园设计、植物养护、创意小品等与园艺相关的知识。每辑确定一个主题，再围绕主题来跟业界知名的达人、专家约稿。该套书自推出之后，就受到广大园艺爱好者的关注，总销售数万册，如今《花园时光》还建立了自己的公众微信号和新浪微博，粉丝增长很快，在家庭园艺读者中享有很高的知名度。

沿袭这样的模式，该社又策划了另一个图书系列——《花·视觉》。图书一经问世，获得了良好的社会效益与经济效益，《瑞丽家居》、《时尚家居》等很多时尚媒体都纷纷发布书讯推荐该系列。 通过以上两个系列图书的策划和编辑，笔者从中获得了一些实践经验，也形成了个人对于系列图书策划编辑的一些思考。

2 系列图书的优势

2.1 有助于发掘、积累优秀的作者资源

作者是编辑的饭碗，品牌作者已经成为出版单位的核心竞争力与核心资源, 各出版单位的市场竞争在某种程度上体现为对品牌作者资源的竞争[2]。以上两个图书系列都是汇编作品，每一辑都由近20篇不同的文章组成。这些文章的作者在业界都有非常高的知名度，有的是粉丝多达上百万的网络红人，有的是业界知名的前辈、专家。

其实，对于大部分人来说，要出版一本自己的专著是非常不易的，它需要作者多年的积累。平时我们遇到很多条件很好的人，比如网络红人，想发展成为自己的作者，但因为素材不足以支撑起一本书，只能作罢。但从文章开始则要容易得多，很多网红达人从博文中随便选出一篇文章加以打磨，就能发表在系列书中，很容易变成你的作者。通过《花园时光》和《花·视觉》两个系列图书平台，笔者在园艺和花艺方面积累的大量的作者资源，其中很多都选择笔者作为编辑，出版了自己的专著。

2.2 有助于图书宣传

因为图书为汇编作品，每篇文章作者的微博微信都是一个宣传的平台。这两个系列图书的作者都为知名度较高的达人和专家，一旦图书出版之后，他们都会在自己的微博、微信上晒一晒自己发表的文章，这样就会形成在线集中营销效应，整个系列书品牌也会得到很好的宣传，扩大系列书的知名度。

2.3 有助于选题板块化、品牌化

园艺方向对于整个图书市场来说，是一个非常细分的方向。但随着人们生活水平的日益提高，越来越多的人开始关注和喜欢园艺，其市场每年以10%的速度在增长[3]，市场潜力非常大。目前市场上的园艺图书品种很多，涉及该领域的出版社很多，要跻身该领域，并形成特色品牌，有非常高的难度。依托两个系列图书品牌，中国林业出版社在园艺和花艺两个领域，无论是选题的数量，还是质量，都有了较大的提升。

3 系列图书的策划策略

3.1 主题要突出，内容深而细

《花园时光》的前1～4辑没有确定明确的主题，只要是与花园、园艺相关的文章，都有收纳，后来读者反映，文章虽然很精彩，但是每篇都是点到为止，相对于其他图书而言，内容有些浅显，感觉像是在读杂志。后来，编辑部根据读者的意见，每辑确定一个主题，比如第5辑的主题是“花园设计”，第6辑是“多肉植物”，这样内容更加集中，读起来也更过瘾，读者反映很好。

《花·视觉》系列丛书也采用同样的方式，首期出版的两辑分别为《花开·一束》和《撷把花草来饰家》，分别以花束花艺和居家花艺主题，深受读者认可。

3.2 挑选知名度高的作者

名人效应在图书出版领域依然适用，因此尽量选择知名度较高的作者。《花园时光》的作者很多都是网络达人，有的微博或微信的粉丝高达数万人，知名度较高。

除了内文的作者有选择性之外，系列书的每一辑都选择一位在业界内号召能力强、知名度高，并具有较强专业素养的作者来当主编，他们能帮助组稿，把关书中专业性的内容。

3.3 严把内容质量关

3.3.1 内容要科学、实用

汇编作品的质量通常最难把握。以上两个系列书属于专业领域，需要作者具备一定的园艺和花艺专业素养，但系列作品中的作者很多，大部分都没有专业教育背景，水平良莠不齐，这对于编辑是非常大的考验。文中涉及到的专业性的问题，比如植物的分类、名称等，编辑一定要把好关，尤其避免“硬伤”错误。

3.3.2 文字要通俗、轻松

因为系列图书定位于园艺爱好者，属于生活类图书，所以文字要有别于科技、学术专业文章，尽量通俗易懂。比如《花园时光》中，有一篇原标题为“阳台月季养护技巧”的文章，编辑将标题修改为：阳台上的月季也可以不“矫情”，立刻生动了很多；还有一篇原标题为“玫瑰花园设计打理”的文章，标题后来修改为：这辈子，和玫瑰有个约定！可读性一下增强了很多。内文的呈现方式也非常多样，有访谈、有言论、有实用的小贴士等，非常轻松活泼。

3.3.3 图片要悦目、精美

生活类的图书中，图片是决定图书可读性的重要因素之一。《花园时光》和《花·视觉》对图片的选择参照时尚杂志的标准，不仅要求像素高，还需要有一定的艺术性。图片内容也尽量生活化，除了景物，也有人物，这样让图书看上去生动接地气。

3.3.4 版式要时尚、新颖

专业的内容要避免读者读起来不枯燥，版式的设计尤为重要。《花园时光》系列的版面设计借鉴了国外的园艺杂志，在同类书中风格独特、新颖；《花·视觉》的版式则是文艺小清新的风格，深受读者认可。

3.4 营销与时俱进

图书的营销涉及的环节和部门很多，但无疑编辑是最重要的一环。编辑作为图书产品的主导开发者，在策划一个新的产品时，头脑中就要把营销工作全盘考虑，具有早期的营销意识。以上两个系列图书品牌，都是以编辑为主题来进行各项营销活动的[4]。

3.4.1 建立系列品牌自媒体

自两个系列图书出版之后，建立了“花园时光”和“花·视觉”的微博和微信，如今粉丝量近万人，还在持续增长。通过自媒体平台，编辑可以直接与读者沟通，读者的意见、建议能及时反馈。还可以在自媒体上发布征稿信息，新书书讯等。自媒体还可以与出版社的图书旗舰店相连，增加销售窗口。

3.4.2 举办签售会等各种宣传活动

新书出版之际，会积极与发行部沟通，组织各种活动，如众筹、预售等，还会选择一些城市组织作者签售活动。因为作者大多知名度较高，所以很容易争取到一些园艺公司合作举办活动，有的公司免费提供活动场地，有的赞助礼品，通过资源整合打包，获得多赢的效果。

3.4.3 联合其他媒体进行宣传

以上系列图书，每出版一本新书，还会寻找与该书对口的专业媒体以及时尚媒体，通过刊发书讯、对作者进行专访等手段进行图书宣传。除此之外，还会联系一些知名的企业自媒体进行新书宣传，比如转发抽奖等。

[1]甄 西.《幸福的小富人》系列书成功之秘诀[J]. 出版参考, 2008(7)：41.

[2]仝冠军.从2007年畅销书榜，看品牌作者资源的开发[J].出版广角，2008(7)：42～45.

[3]佚 名.一个全球家庭园艺的调查报告[EB/OL].http://www.docin.com/p-869062420.html.

[4]吴 璇.试论编辑在图书营销中的主导作用[J].辽宁经济管理干部学院学报，2014(4)：47～49.

2016-08-16

印 芳(1977—)，女，编辑，主要从事园艺、花艺以及生活类图书的策划编辑工作。

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1674-9944(2016)18-0205-02