马来西亚：中企进入东南亚市场的桥头堡

王世钰

日前，据《南洋商报》报道，马来西亚总理府部长魏家祥出席“海上丝绸之路国际学术研讨会”时表示，“一带一路，大马带路”。他认为，“一带一路”建设贯穿亚欧非大陆沿线各国，而东南亚10个国家有着不同的民族、文化、语言、宗教与风土民情，因此“政策沟通”是决胜点。马来西亚是第一个与中国建交的东盟国家，不仅汇集了多元化因素，还与中国、东盟、中东与印度互联互通，可成为中国“一带一路”倡议在东南亚国家发展的重要推手。

中马合作领域不断拓展 从旅游、基础设施到清真食品、电子商务

马来西亚拿督戴良业表示，中国是马来西亚在东盟以及亚洲最友好的伙伴之一。马来西亚作为东盟和国际伊斯兰合作组织主要的成员国，可以成为中国进入东盟市场乃至中东伊斯兰国家的桥头堡。2013年，中国商务部和马来西亚国际贸工部共同签署了中马两国经贸合作5年的规划，计划从2013年起的5年内要在以下领域加强深化扩大合作，即农业、制造业、产业园区、基础建设、能源、信息与通信、旅游、工程服务、中小型企业、物流、服务业等领域。

目前，中马贸易总量超过了中国东盟贸易总量的五分之一，双方贸易投资呈现多样化的趋势，在金融、科技、基础设施、农林渔业、产业园区建设等领域取得诸多成果。

马来西亚从今年3月1日至12月31日对中国赴马游客实行免签，这段时间内免签进入马来西亚的中国游客停留时间不得超过15天。这一政策实行至今有7个月，赴马来西亚旅游的中国游客已达130万人次，比去年同期增加6%。不过，此前马来西亚副总理扎希德表示，每年有130万人次中国游客赴马来西亚旅游，希望在未来5年内吸引800万中国游客，并带来221亿马币（约合346亿元人民币）的购买力。马来西亚中华大会堂总会长方天兴近日在吉隆坡呼吁马来西亚政府对中国游客落实长期的“免签证政策”，以吸引更多中国游客来马旅游。

马来西亚的基础设施领域也蕴含着诸多机遇。中国土木工程集团（马来西亚）有限公司总经理葛猛表示：“马来西亚的基础设施建设和工程承包市场方兴未艾，前景很好。马来西亚是一片沃土，相比其他的东盟国家，马来西亚的纽带效应很明显。”据介绍，中国将在马来西亚进行多项基础设施建设，设立科技项目和新能源农业项目，包括正在进行的产业园以及南北铁路等等计划。除此之外，作为中国第一所走出去的重点大学，厦门大学也选择在马来西亚设立分校，今年开始招生。

另外，根据全球伊斯兰经济状况的报告显示，全球的清真食品和生活产品消费支出保持10.8%的年增长，到2019年，清真产业国际价值将达到3.7万亿美元。马来西亚穆斯林众多，清真食品行业占有一席之地。戴良业介绍，中国投资者可以用伊斯兰国家承认的清真认证，通过与马来西亚商家的联名合作，或者是在马来西亚投资设厂，开拓全球清真市场。除了清真食品以及饮料之外，也可以关注清真化妆品、药用保健等行业。

近几年，中国在电子商务上发展速度惊人，已经成为世界上最大的电子商务市场，具有世界上最有竞争力的电子商务公司和电子支付渠道。马来西亚中国商务理事会主席黄家定希望中国和马来西亚未来在电子商务和数字经济领域进行合作。他表示，2015年中国的网上零售总额达到了38770亿元，这个总额相等于半个澳大利亚国家的GDP，而根据预测，随着中国网民的网购能力增加和中国电商的迅速发展，中国的网上零售总额能够达到整个澳大利亚国家的GDP，这是非常令人震撼的。

“我们发现中国政府在实行‘互联网+’的计划，全面鼓励中国的制造商发展移动互联网、云端计算和大数据分析，我认为马来西亚和中国可以进一步探讨如何把双方在电子商务和数字经济方面有能力的公司、产品和服务有效连接沟通起来。”黄家定表示。

语言优势减少市场进入障碍 搭建贸易仲裁对接平台解决纠纷

戴良业表示，马来西亚与其他东盟国家相比拥有更多的优势，包括良好的基础设施、稳定的政治局势和相对优质的人力资源。而更重要的是，马来西亚人民在多元种族、多元文化之下，能够掌握英文、马来文、中文三种语言，语言的优势能够减少中国企业在“走出去”时所面对的语言文化障碍。通过马来西亚与周边其他国家进行合作，更容易进入当地市场。

“马来西亚的华人毕竟与中国人民同文同种，有着相似的文化和语言，再加上同乡的情谊，从人情上引起共鸣，沟通上自然更具优势，能够更好地扮演桥梁的角色。”戴良业表示，马来西亚政府一直积极协助国内的中小型企业，每年政府部门的计划，都鼓励马来西亚中小型企业的发展和开拓市场。这种援助计划包括贷款、援助优惠，而中国企业和马来西亚合作、在马来西亚建厂也可享受这样的优惠。

但与此同时，黄家定表示，马来西亚作为“一带一路”沿线的重要国家，与中国经贸往来频繁，未来也许会有牵扯到法律上的贸易摩擦和纠纷。

“马来西亚的法律部长和区域仲裁主席非常希望中马联合商务理事会与中国贸仲委能够尽快搭建两国贸易仲裁桥梁，让中方的一些专家去熟悉马来西亚的法律，甚至可以成为吉隆坡仲裁中心的仲裁员。两国的法律专家要熟悉两国的法律，不能一边倒。如果在这方面能够搭建有效对接的平台，今后中国企业到马来西亚投资也会更放心。”黄家定说。