小岚
陈国栋创业时,将大学同窗周连良招致麾下做销售。几年过去,眼看陈国栋越赚越多,掌管着公司销售命脉的周连良心理失衡了,他开始中饱私囊。陈国栋怒不可遏。眼看兄弟失和,陈国栋的妻子出了面,她成功化解两人之间的矛盾。然而,就在这时,陈国栋儿子的一张验血单,让事情急转直下……
兄弟联手创业 危机重重有贤妻
今年31岁的陈国栋,家住四川省资阳市,爸爸陈云在一家事业单位工作,妈妈是教师,他是家里独子。2008年7月,陈国栋从四川大学水利水电学院毕业后,与同班女友郝洁一起回到老家资阳市。郝洁与陈国栋同岁,也是资阳市人。
在资阳,郝洁始终没有找到合适的工作,陈国栋则应聘到一家国有建材企业做销售。这份工作虽然辛苦,收入也不高,但陈国栋却做得十分起劲。一年下来,他已将建材市场行情摸了个遍,也积累了一些人脉。随即,他回家和父亲陈云商量,打算开一家建材公司。
陈云见儿子有志向,于是和老伴拿出全部积蓄20万元,又把自家的两套房子抵押,帮儿子创办起了隆祥建材有限责任公司。
陈国栋做总经理,郝洁负责财务。由于厂里最缺销售人员,两人一商量,将陈国栋的大学室友、正在另一家合资企业做销售的周连良,聘请过来做销售经理。周连良比陈国栋小一岁,三个人高中时就是资阳一中的校友,大学又是同班,关系非常铁。
铁哥们联手,果然很搭。虽然第一年,由于经验不足,公司效益一般,但第二年,就打开了局面。两年后,周连良已在整个四川建立起了销售网。随即,拓展到了整个西南地区,公司的效益节节攀升,销售额达到了上千万。对周连良的才干和努力,陈国栋十分欣慰,把他的年薪从30万元也涨到了近50万元,并给他挂上副总头衔。
2009年底,陈国栋和郝洁原本打算结婚,但听说周连良也恋爱了,他们决定等他一起举行婚礼。就这样,直到2011年初,周连良与女友贺梅也准备结婚了。四个人在2月14日这一天,一起举行了婚礼。
2012年2月,郝洁和贺梅又在同一个月,生下了孩子。郝洁生了个男孩,起名桐桐,贺梅生了个女儿,起名媛媛。陈国栋从媛媛一出生,就一直嚷着和周连良做亲家,有了孩子做纽带,两家的关系也更融洽了。
就在陈国栋盘算着更大的发展时,2012年6月初的一天,他去成都参加一个招商会,巧遇了公司的一个大经销商。这位经销商在向陈国栋敬酒时,很恳切地说:“陈总,今年是不是该给我们涨一涨销售提成了?别的公司都已经按销售额的8%提成了,你们还是5%,这差距也太大了!”
陈国栋一愣,半年前,他明明已按照周连良的意见,将一级经销商的提成提高到8%,这是怎么回事?担心造成误会,陈国栋不动声色地回到单位,一问郝洁,果然那些年销售额过百万的小经销商,都是按照8%的提成返还给了销售部。一切明了,陈国栋真想不到周连良如此放肆,截留提成款。这么好的哥们,背后算计他,陈国栋坐不住了。
此时的周连良,根本不知陈国栋发现了他的“猫腻”。据案发后,与周连良共事的销售员刘立军说:“周总看到公司的利润直线上升,老板年入上千万,而作为主管销售的副总,每年只拿区区50万元。周总身边的不少销售员都为他打抱不平,但周总总是回答说,我和老板是同学,人家不提高待遇,难道我张口要吗?”应该正是这种既失衡又抹不开面子的心理,让周连良暗暗打起了“提成”的主意。陈国栋初步估算,仅半年时间,周连良就至少得到60万元的实惠。
此后,陈国栋又找了几个大经销商了解情况,证实他们只和周连良联系,那3%的差价,也只经了周连良的手,盛怒之下,他把情况跟妻子郝洁作了说明,并态度坚决地要找周连良摊牌,收回他侵吞的提成款。
听了陈国栋的想法,郝洁急忙阻拦说:“千万不要急躁,更不要伤了与周连良多年的友情。一旦处理不好,万一周连良带着销售资源到别的公司去,那后果不堪设想。”在郝洁的劝说下,陈国栋听从了妻子的建议。夫妇俩商定了一个办法,既可以保证把8%的销售提成发到经销商手里,又能让周连良无话可说。
于是,到了周六,陈国栋就把周连良约到家里,让郝洁炒了几个菜,两人小酌了起来。三盅酒下肚,陈国栋温情脉脉地对周连良说:“连良,近日我发现一个问题,经销商提成这块的工作太繁琐,那么多人头,个个都要你来管,耽误你的精力。从下个月开始,这块的工作移交到财务部,你安心抓销售。”周连良刚要说什么,陈国栋话题一转:“另外,考虑到你为单位立了大功,从下月起,你的年薪翻倍。”郝洁在一旁也附和:“连良,年薪百万,这在行内可是很少见啊!”
铁哥们在“截财” 屡次危急屡次化解
周连良爽快答应了,他举起杯:“还是你们想得周到,谢谢!我会更加卖力!”三个人都一饮而尽。
其实,陈国栋并不知道,虽然周连良年薪翻倍了,但丢了“提成”这块肥肉,他还是很不甘心。据案发后刘立军说,当公司下达了周连良薪水翻倍的文件后,销售部的一些跟周连良走得近的同事,纷纷嚷着让周连良请客祝贺。
当晚,刘立军开车送喝得酩酊大醉的周连良回家,一路上,他都在嚷个不停:“陈国栋不信任我了。我就一老牛,我给他赚了那么多钱,他说对我下手就对我下手了。资本家,都是吸血鬼。”可见,他很明了陈国栋给自己涨薪水的目的和立场。
可惜,周连良并没有就此罢手。在提成上没油水了,他又开始在其他方面做文章。每个季度陈国栋给销售部的各项开支,包括业务员的底薪是200万元,到了下个季度,周连良就以市场竞争厉害,业务不好开展为由,在做支出预算时,要求提高到300万元。陈国栋知道周连良这是跟他叫板,但由于销售部都非常支持,他也只有同意了。随后,公司50多名业务员又集体要求将提成上调了2%,还嚷着不给提就走人,陈国栋也只得同意了。
事后,陈国栋很快证实,后者是周连良在后面撑腰。这让他更加恼火,对妻子大发雷霆:“他周连良也太狠了吧?居然这样算计我。”郝洁依旧劝丈夫说:“吃小亏赚大便宜。这句话放在销售上最准确。你虽然什么都答应了,但也不过多支出了200万,你把今年的销售任务提高一千万,看谁赚得多?”
陈国栋不由暗暗佩服妻子的精明,于是,他依计行事,随即召开了全体销售人员会议,以再增加1%的提成为条件,将销售任务提高了一千万。业务员一听条件优厚,并无异议,很快,当季度的销售额就都达到了预期。再度听从了妻子的建议,陈国栋从被动转为了主动。
然而,上有政策,下有对策,尽管有郝洁这个高参,但周连良也不是吃素的人,他总能找出途径突破陈国栋的约束。周连良不参与具体销售,但他毕竟掌握着很多资源,按规定,经他谈成的业务,应该随即转手给销售部,算公司的集体业务,但他却经常暗暗交给一些业务不好的新业务员,等提成核算给新业务员后,他再从中分成。
陈国栋发现这一漏洞后,又和郝洁商定,把每年的公共业务作了明确规定,如果完不成,就按照比例扣除周连良的年终奖金。这样,周连良自己本身有压力,果然收敛了很多。
就这样,在妻子的“锦囊妙计”和多方斡旋下,陈国栋不但成功化解了周连良带来的各种危机,还使公司的各项规章制度更加规范化。
哪知,就在2015年9月,周连良却又捅出了大娄子。当时,陈国栋从德国进口了两条流水线,耗资2000万资金,致使公司的流动资金出现了问题。在这样困难的情况下,各个业务员都在积极回笼货款。然而,周连良经手的一笔600万的款项却迟迟不能到位。陈国栋一催再催,他总是回复说,客户公司出了大问题,恳请延迟半年支付。
周连良还一再建议陈国栋不要指望这笔款项,并保证年底他会如期追回。出于对周连良的信任,陈国栋并没有多想。然而,一个偶然的机会,他得知欠款单位效益非常红火,就派一个销售副经理去直接洽谈,结果才知道,对方从不拖欠货款。
在铁的事实面前,周连良只得承认将那笔货款挪用炒房去了。陈国栋十分愤怒,决定严惩。在这节骨眼上,又是郝洁出来阻止,她苦口婆心地劝陈国栋:“你这样会把周连良送进监狱,你知道后果吗?”
“当然知道,但这是他咎由自取,我一次次给他机会,他不但不收敛,却变本加厉。”
郝洁的态度意味深长:“你们是同学,兄弟,一起创业到今天,太不容易。如果你们失和,他到时把资源带到竞争对手那里,你怎么办?”这句话,一下子说到了要害,提醒了陈国栋。
陈国栋再次向妻子寻求良方。郝洁建议丈夫以报警相要挟,逼迫周连良把600万货款归还,以不追究为条件,让他辞职。将心比心,周连良一定应该会感念,不会做出其他举止。听郝洁说得有理,陈国栋再次顺从了她。
一张突然的验血单 压垮骆驼的那根羽毛
随后,陈国栋给周连良下了通牒:两周之内,把货款还回,否则就去公安局报案。陈国栋一次性赔偿给周连良100万元,请他另谋高就,但不能带走公司资源。周连良答应了所有的条件。8天后,他如期归还了欠款,并主动辞职了。
案发后,据刘立军说,周连良在辞职后,非常后悔,对陈国栋夫妇放自己一马也心存感激,曾对他说:“过去我有错,毕竟哥们一场,我不会把资源带走。”之后,周连良远走广东,取得一家陶瓷企业的代理权,又返回了资阳,另起江山。陈国栋得知后,这才暗暗松了一口气。隆祥建材公司的效益因此稳住了,他也更佩服妻子的睿智了。
就在陈国栋以为已安全渡过这场兄弟失和的风波时,2015年11月8日晚,陈国栋的儿子桐桐因急性肺炎住进了资阳市人民医院,需要验血。当陈国栋从化验室窗口拿到化验单时,他无意中瞥了一眼,没想到发现桐桐居然是B型血。
他不禁手一抖,他和妻子郝洁都是A型血,从科学上说,父母都是A型,所生孩子绝不会是B型血。陈国栋如五雷轰顶。他突然想起,周连良是B型血,难道妻子与周连良有什么瓜葛?他静下心来一想,更是不寒而栗:这些年,郝洁主管财务,周连良负责销售,两人经常一起出差。近两年,每一次他跟周连良发生矛盾,都是郝洁出面调停,为周连良说好话,而每次,周连良的走向,也都按照郝洁的预想进行。尤其是最后一次,陈国栋怕周连良带走资源,急得寝食难安,郝洁却胸有成竹……这不由他不胡思乱想。
这一晚,陈国栋主动留下来陪护桐桐。桐桐睡着后,陈国栋坐在床边,仔细观察,他发现,桐桐的眼睛,小嘴、鼻孔、果然丝毫不像自己;相反,那浓厚的眉毛,却和周连良有几分相似。陈国栋一夜未睡,百般纠结要不要先带桐桐去做亲子鉴定。第二天一大早,郝洁一来换班,就对陈国栋说:“刚才连良打电话来,建议我们转到儿童医院去,说那里的医疗条件更好些。”
陈国栋强忍怒气,问了句:“他怎么知道桐桐住院了?”郝洁毫不在意:“我打电话咨询他的。你不记得了吗?媛媛一年前也得过肺炎。连良还主动提出来,他晚上可以过来帮着带带桐桐,让你好好休息下,免得影响你的工作。”
陈国栋愤怒了,在他看来,周连良简直把他当傻子,公然在他的眼皮底下,亲近自己的亲生儿子了。他决定去找周连良算一次总账。于是,当晚吃完饭,陈国栋给周连良打了电话,说有重要事情要谈。“我要去医院陪护桐桐啊,郝洁没跟你说吗?什么重要的事?要不,我们在医院碰头?”
“医院人多嘴杂,我们谈完后你再过去。”周连良痛快答应了。两人定好在市区北郊一栋叫“空房子”的建筑门口碰头。当晚八点半,两人分别开车抵达,下了车,走到门口,在台阶上碰面了。
陈国栋劈头就质问周连良是不是跟郝洁有染,桐桐是不是他和郝洁所生。周连良先是一愣,随即哈哈大笑起来:“国栋你开玩笑过火了吧?我倒是想有桐桐这样一个儿子呢。要不你送给我吧。”陈国栋脸色更加阴沉:“我想要句实话。如果你死不承认,那我们就法庭上见。”
见陈国栋来者不善,周连良的脸色也变了:“你什么意思啊?你怀疑我倒也罢了,还怀疑自己的老婆,你还是不是人啊?你说桐桐是我的儿子,有什么证据?”陈国栋越听越觉得周连良可疑,他联想到前前后后的一些事,再也忍耐不住,冲上去就对周连良暴打起来。
周连良个头矮小,毫无招架之力,开始他一边大骂陈国栋混蛋,并矢口否认和郝洁的关系,可是,当完全失去理智的陈国栋将其摁倒在地,并死命掐住他的脖子时,他居然求饶起来:“你放开我,求求你。我什么都承认,你放开我,我再给你解释。”
这样的话,对陈国栋来说,无疑是火上浇油,已彻底失去理智的他越发手上用力……当陈国栋发现不对劲时,周连良已经没有气息。见杀了人,陈国栋一下子瘫坐在地上。大约半小时后,他打电话给110报了案。
然而,案发后,警方的调查让人吃惊:桐桐的确非陈国栋亲生,但周连良和郝洁之间却非常清白。孩子的生父,连郝洁都以为是陈国栋。直到案发,她才恍然记起,在陈国栋创业之初,由于忙于打拼,她经常受冷落,有一次她和一个高中同学出去玩,发生过一夜情,想不到就是那一次的不检点,造成了今天的悲剧。案发后,郝洁痛不欲生。因为自己当年的过失,引起丈夫误会他人,结果害了丈夫,更害了周连良。而陈国栋得知真相,也追悔莫及。
幸福提醒
事实证明,熟人、同学、兄弟共事,齐心协力则威力无穷,而一旦失和,相比普通雇员,会造成更加难以挽回的损失。而陈国栋在屡次危机时,能够听从妻子的合理建议,将损失降低到了最低点,实乃人生大幸。只可惜,一纸验血单,让一切急转直下酿成了悲剧,成为了压垮骆驼的那根羽毛,令人欷歔。
编辑:成小晟