小米、华为都败了oppo和vivo才是赢家

2016-11-29 02:27于建民
商道 2016年2期
关键词:步步高永平学习机

于建民

只要在产品上构建出特色,运用好广告的推力、成功通过广告运作把产品推出去,加上渠道的联动、终端强大拉力体系,就很容易和对手拉开差距。

中国最赚钱手机竟不是华为、小米等知名品牌,而是步步高旗下的OPPO和vivp,一年狂卖2千多亿,净利润超过200亿。今年(2016年)这两个手机品牌累积销量将有可能超越1.4亿部、达到1.5亿部,而明年(2017年)有可能两者之和达到2亿部,终端零售额超过3000亿,成为全球手机行业的又一巨头。

而这两个手机品牌,同属一个派系——步步高派系,一个中国商界的黑马军团,它的创始人段永平,是中国商界极为低调、却又实力惊人的一位大佬。

2016年上半年国内智能手机销量排名:OPPO的2902万台,加上vivo的2555万台,达到了5457万台。超越了华为的4377万台,名列第一。

段永平:从小霸王、步步高到OPPO、ViVO

段永平出道很早,成名很早,30岁就轰动商界,30岁出头,就将一家亏损200万的小厂变成了年产10亿的公司,更成为中国商业史上有名的小霸王传奇。

1989年,28岁的段永平去中山市怡华集团下属的一间亏损200万元的小厂当厂长,这家公司就是后来闻名商界的小霸王,它所推出的小霸王学习机、游戏机在中国风靡一时,而在段永平担任厂长5年后的1994年(年仅33岁),小霸王也成了年产值10亿的公司。

1995年,34岁的段永平创立自己的公司——步步高,在不被看好的情况下开始了新的征程,也掀起了中国一个黑马军团的开始,先后成为复读机、电话机、VCD、学习机的中国市场第一,如今又逐渐在手机领域登顶。

同时,段永平又退休很早,40岁左右就退居幕后,移居美国,现在他的大部分时间在美国的家里陪两个孩子,顺便做些投资。

实业方面,54岁的段永平至今仍是步步高的董事长,但他基本只充当顾问的角色,不过问具体事务。

而他培养起来的几位得力干将,都成功挑起了大梁,将几块业务管理的有声有色,无论是OPPO手机、ViVO手机,还是步步高教育电子的学习机、小天才电话手表,都做的业绩非常不错!可以说他不仅是企业经营大师,还是管理大师、优秀企业操盘手培养大师。

而他退居幕后,还顺便做些投资,但是你知道吗?

在投资方面,这位低调的大佬,在投资上也收获颇丰,是一位绝对的投资高手。

他最得意的一笔投资是十几年前投资网易,200万美元,不到两年挣了100多倍。还有,他在2003年还购入了当时平均股价为3.5美元左右的UHAL公司股票,这只股票在2015年11月曾达到最高股价为436美元以上的高点,即便是现在,股价也在300美元以上。

段永平曾说,他通过投资挣的钱远远超过了他通过实业挣的钱。

国最赚钱的手机:一年狂卖2千亿元,凭什么?

虽然非常低调,但中国手机最赚钱的竟是这对双子星。

今天中国手机市场格外热闹,你番唱罢我登场,各种理论层出不穷,互联网思维、情怀,生态等等,同时还走秀不断,似乎没有什么理论都没法混了。

但是实际上最赚钱的,不是创下理论记录和走秀记录的明星小米,而是比较低调的、出于同一门派的两个品牌——OPPO和ViVO。

这两个品牌都源自于一个传奇的团队——中国商业大佬段永平所创立的步步高,它们同属于这位近些年退居幕后大佬投资的公司。

而在中国营销界,段永平所打造的步步高团队,绝对是一个另类的传奇,屡创奇迹,从早期的无绳电话,VCD,再到手机、学习机,几乎很少失手,每进入一个领域,都迅速成为该领域的领军品牌之一。

而且最让业内称奇的是,他们在进入行业时,既不是最早进入的,也不是最好的时候进入的,往往是或者竞争比较激烈,强手如云的时候,或者是行业低谷的时候,大家都觉得没法做的,业内都不看好、建议千万不要进入的时候,他们进入了,而且进入后就愣是打出了自己的一片天,迅速成了行业的领军企业。从早期的无绳电话、VCD,再到手机、学习机都是如此。

如:当初步步高做手机的时候,没有人看好,当时正是国产品牌机经历第一次春天后的低谷时期,几乎很难有人觉得国产品牌机能有所作为的时候,他进入了,成了国产机里的前三甲;而后到学习机,在好记星异军突起、把文曲星等一帮大佬打败、击溃,和诺亚舟争夺的不亦乐乎的时候,步步高进去了,然后又成了学习机行业的第一,这真是一个很神奇的团队。

可以说,步步高团队的狼性基因太强,学习能力也很强,在广告传播、渠道、终端等的运营上绝对是典范级别的。

在实际操作上,步步高团队确实有自己独特、犀利的营销打法—在广告、渠道、终端、产品等方面,步步高均形成了自己独特打法,并且运作的极其娴熟,水平之高让业内称奇。

广告是营销的重要利器,而步步高对广告的娴熟运作,可以说达到业内登峰造极的地步。

成功的广告运作,一直是步步高派系的强项,它一直采取高举高打的方式,大面积投放媒体广告,多个广告都是营销上的经典,从最早的步步高无绳电话“喂、小丽吗”、到李连杰代言的步步高的VCD“真功夫广告”,再到“so easy妈妈再也不用担心我的学习了”的步步高点读机广告等,都成为耳熟能详的广告,同时也具有极强的销售变现率,创造了惊人的销售业绩。

再看OPPO的“充电5分钟,通话2小时”,一出来就干着了用户痛点,火的不行了。这句广告语,初看上去基本没有任何文学意味,不耐人寻味,却暴力地解读出OPPO闪充技术的优势。比起其他快充来说,VOOC闪充采用低压大电流的方式,充电功率更高,电量转化率达到95%,损失更少。在不伤害电池的前提下满足用户快速充电的需求。

只要在产品上构建出特色,运用好广告的推力、成功通过广告运作把产品推出去,加上渠道的联动、终端强大拉力体系,就很容易和对手拉开差距。这个营销体系也成为步步高派系能在多个品类里胜出的利器。

段永平:只占OPPO一成股权。ViVO不到二成

步步高在2001年,就开始剥离事业部,段永平拍出3000万成立了OPPO,陈明永作为负责人;旗下通讯事业部也独立发展了,就是今天的VIVO,沈炜是负责人。让大家入股,稀释自己的股份,那么大家没钱怎么办呢?

段永平出钱来借给大家,挣钱了从红利里面还,赔了就不要了,这就是气魄啊。

最后的格局是什么?段永平自己只占OPPO的大概一成股权,大概VIVO的不到2成,其实陈明永和沈炜也只占自己公司的1成左右,其他都是核心员工和老员工们所有,从股权关系上,没有控股股东出现了,段永平也不管经营,仅仅挂着董事长的名头,还作为旗下公司的“精神领袖”的角色。

陈明永也好,沈炜也好,都跟随了段永平二十多年,一是领悟了渠道管理和产品研发理念的精髓,二是领悟了段永平“大舍即是大得”的道,愿意将利益分给打拼的兄弟们,还有跟随多年的代理商。所以无论面临什么“互联网思维”的冲击,这群骨干其实都是给自己干活,他们都是股东,挣了钱都一起分,离职率极低,大家都有血肉的感情,愿意一起与风暴中的大船共存亡。

这是段氏思维的红利:将自己的股权分光,给所有打拼的兄弟。

三年前有媒体采访陈明永,让他谈谈段永平,他是这么说的:“他都没有回国啊,等到他回国的时候我们都已经做好了。他一年大概回国两三次,加起来时间不超过一个月。他回来之后,我们会一起聊聊天啊、打打球啊,可是仅限于娱乐。阿段说过的话很多,其中一句话是,这个事情交给你们干,你们就好好干;如果做不好,你们就把这个企业好好地关掉;不要指望我再做什么,我心早已不在此了。”

真是彻底甩手了!

一个大老板,把自己股权折腾没了,甚至说个话都不一定算数,骨干们是一手带大的,都已经羽翼渐丰,各个帝国雏形已经形成,自己也安心做甩手掌柜去了,这才是伟大的企业家,具有传承精神的企业家,他的价值观、理念和管理模式已经根植在步步高每个关联公司的血肉里。

把股权分光了生意却越做越大

假如说段永平是在企业推进中逐渐稀释自己股份的话,那么任正非从一开始创业就设立了全员持股制,根据表现和工作年限来拿分红,所以华为的核心骨干离职的很少,随着华为利润的逐渐扩大,越是工作年限长的老员工,分红越多,因为去年利润过于丰厚,据说今年的分红会超过200亿。

任正非,为什么值得大家尊敬,因为一个坚持把股份分给所有人,自己只剩1.42%,比段永平还要狠啊,而且华为坚持不上市套现,一旦员工离开,就没有分红权了,就要清算股权,所以核心员工们无法通过IPO拿大笔的钱,大家唯一的出路就是通过猛干,让企业有更多的利润,然后大家挣更多的分红。

现在华为15万员工,有分红权的大概占一半,将来有一天任正非退休了,谁也不用担心华为散了,因为员工持股会才是大股东,轮值CEO的模式保证了新老交替。

无论任正非还是段永平,都明白财富的真谛,是选择一个人累死,让一帮打拼的兄弟拿死工资,最后只能做个小生意。还是反过来,通过股权,让员工一起享有企业的成果,最后是一群人帮你分担,一起打拼,因为企业不再是一个人的企业,而是一群人的。

财聚人散,财散人聚,道理其实就这么简单。

但是,会用的人不多。

步步高公司简介:

1995年9月18日,广东步步高(英文商标:BBK)电子工业有限公司在东莞市成立,经过十年的持续发展,步步高公司从同行业中脱颖而出,已成为当代中国家用电子企业的发展典范。与联想电脑、贝雅诗顿化妆品、阿里巴巴网络、海尔电器等都是行业的顶级品牌,也是中国最具价值品牌之一。公司制定了“用现代商业的服务理念,走中小城市道路”的发展战略,避开大城市的竞争,坚持立足中小城市,以密集式开店、“双核”多业态、跨区域的发展模式向消费者提供零售服务。

步步高旗下有三家专业公司,形成了以数字视听产品、通信设备、教育电子产品三大事业体系。

视听电子公司致力于DVD家庭影院、超级VCD/VCD随身听等数字视听产品的开发与研究,已经成功推出了数十种型号的高品质视听产品,本着诚信、本分、团队、品质和创新的精神,视听电子公司正在良性轨道上稳步前进。

通信设备公司主要研制开发有绳、无绳、来电显示、IC卡电话机等各类通信终端产品,现正集中技术力量研制开发信息电话(手机)等新型产品,以开拓在通信领域里更为广阔的发展空间。

教育电子产品公司已经成功地推出了数十种不同型号的语言复读机、电子词典、随身听复读机等系列产品。掌上电脑、MP3等新产品也已陆续推向市场,为教育电子产品领域的进一步发展奠定了坚实的基础。

编辑 陈翔

《商道》杂志QQ⑥群号:287760029

段永平,男,汉族,江西泰和人,1961年3月生于南昌,1982年浙江大学无线电系毕业,“小霸王”和“步步高”等知名品牌创始人,现任步步高集团董事长。

猜你喜欢
步步高永平学习机
教师节
踢球
认识形近字
China e Iberoamérica
Effects of Maixuekang Capsules Combined with Edaravone on Serum MMP-9, S-100β Protein Levels and Neurological Functions in Patients with Hemorrhagic Cerebral Infarction
口语步步高
极限学习机综述
基于极限学习机参数迁移的域适应算法
分层极限学习机在滚动轴承故障诊断中的应用
幸福步步高